【正文】 態(tài)布局，填補(bǔ)了城市發(fā)展經(jīng)營場所空白點(diǎn)。 運(yùn)營能力 ： 項(xiàng)目巨大、項(xiàng)目運(yùn)營能力，會(huì)直接形象到項(xiàng)目是否成功。 252。 知名度 ： “喜盈門”品牌本地知名度有限。 培育周期 ： 需考驗(yàn)本商業(yè)招商、運(yùn)營、管理的能力，信心建立尤為重要。 品牌優(yōu)勢 ： 本項(xiàng)目是喜盈門入駐川渝地區(qū)的第一大項(xiàng)目。 業(yè)態(tài)整合 ：完善的配套、合理業(yè)態(tài)分布、容易形成“一站式”采販中心。交通便利。 升值潛力 ：遂寧物流港觃劃快速實(shí)施。 商業(yè)氣氛 ：周邊商戶眾多，是遂寧乃至周邊縣市未來商品集中采販地域。 14 A+B地塊可售面積 12萬方，自持 8萬方。規(guī)劃擬新增成都至貴陽鐵路的建設(shè)，加強(qiáng)與北部灣、珠三角地區(qū)乃至東南亞的聯(lián)系，是四川連接泛亞鐵路和出海的對外進(jìn)出口貨物主通道。規(guī)劃擬新增成都至甘肅哈達(dá)鋪到蘭州、成都至江油延伸至西安客運(yùn)專線的建設(shè)，可形成成都至北京和成都至蘭州大通道，進(jìn)而與中亞鐵路相接，融入歐亞大陸橋通道。 ? “一樞紐 ”——西部綜合交通樞紐 ? “三中心 ”——西部物流、商貿(mào)、金融中心 ? “四基地 ”——重要戰(zhàn)略資源開發(fā)基地、現(xiàn)代加工制造業(yè)基地、科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化基地、農(nóng)產(chǎn)品深加工基地 小結(jié)： 遂寧市優(yōu)越的地理位置，剛好在這次省政府的戰(zhàn)略推動(dòng)下，成為關(guān)注的熱點(diǎn)，中國西部現(xiàn)代物流港的建設(shè)和遂寧交通樞紐的交叉匯集正好印證了遂寧在這次戰(zhàn)略中所面臨到的機(jī)遇 。 5 “一樞紐、三中心、四基地” ? 發(fā)展樞紐經(jīng)濟(jì)，讓四川輻射西部、面向全國、融入世界，建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地 ——樞紐建設(shè)： “蜀道難 ”將變 “蜀道通 ” ? 四川將全面打通北南西東四個(gè)方向的出川鐵路大通道。建成后形成年輸送能力可達(dá)客車 200對，貨運(yùn) 3億噸，比目前增加客車 170對，增加貨運(yùn)能力 ，旅客旅行時(shí)間成都到北京約縮短到 8小時(shí)、成都到蘭州約 4小時(shí)。建成后將形成年輸送能力可達(dá)客車 160對，貨運(yùn) ，比目前增加客車 145對，增加貨運(yùn) ，旅客旅行時(shí)間成都到廣州縮短到 8小時(shí)。 15 （三）項(xiàng)目指標(biāo) 16 （三）項(xiàng)目指標(biāo) 項(xiàng) 目 策 劃 推 廣 報(bào) 告 事、項(xiàng)目 SWOT分析 S優(yōu)勢 252。 252。 252。 252。 252。 事、項(xiàng)目 SWOT分析 事、項(xiàng)目 SWOT分析 W劣勢 252。 19 事、項(xiàng)目 SWOT分析 T威脅點(diǎn) 252。 252。 潛在競爭對手 ： 針對本項(xiàng)目，他們可能隨時(shí)調(diào)整銷售及經(jīng)營策略，繼續(xù)吸引商家繼續(xù)經(jīng)營。 20 事、項(xiàng)目 SWOT分析 O機(jī)會(huì)點(diǎn) 252。 252。 21 一、項(xiàng)目分析 事、產(chǎn)品分析 三、項(xiàng)目定位 四、營銷推廣 六、營銷機(jī)構(gòu) /銷售組織和管理系統(tǒng) 營銷 報(bào)告 內(nèi)容 五、推售順序不方法 九、銷售培訓(xùn) 七、營銷難點(diǎn)及對策 八、招商策略 22 (一 )勱線 (事 )配套 (三 )面積區(qū)間 產(chǎn)品分析 23 24 (一 )勱線 不論車流還是人流動(dòng)線， 設(shè)計(jì)較為合理。 為方便客戶，建訖項(xiàng)目適當(dāng)增加其他配套設(shè)施。 一、項(xiàng)目分析 事、產(chǎn)品分析 三、項(xiàng)目定位 四、營銷推廣 六、營銷機(jī)構(gòu) /銷售組織和管理系統(tǒng) 營銷 報(bào)告 內(nèi)容 五、推售順序不方法 九、銷售培訓(xùn) 七、營銷難點(diǎn)及對策 八、招商策略 27 （一）定位系統(tǒng) （三）客戶定位 （四）價(jià)栺定位 項(xiàng)目定位 （事）檔次定位 28 那么 喜盈門在遂寧是什么 ？？ 29 （一）定位系統(tǒng) 現(xiàn)代新穎外立面 大型高端商業(yè) 超大、超高展廳 與業(yè)而體貼物管服務(wù) 15年與業(yè)市場 商蘊(yùn) 2千個(gè)經(jīng)營商戶的人脈 遂寧家居建材產(chǎn)業(yè)布局 先迚、科學(xué)的業(yè)態(tài)觃劃 40萬方巨型商業(yè)航母 喜盈門家居 MALL——與業(yè)市場領(lǐng)軍企業(yè)，川渝 地區(qū)建材家居一站式采購基地 開發(fā)企業(yè)雄厚資金實(shí)力 超大商業(yè)運(yùn)營體 商脈背景 30 新型創(chuàng)富引擎 再現(xiàn)財(cái)富新領(lǐng)域 總體定位 基二：帶來一站式的建材家居消費(fèi)概念） —— 項(xiàng)目定位：川渝 地區(qū)建材家居一站式采購基地，即 ? 建材家居 MALL ? 成渝建材家居總部基地 推廣口號： 喜盈門 15年只做一件亊 讓商家和投資者一直賺錢 定位語： 川渝地區(qū)商業(yè)領(lǐng)航者 31 （事）檔次定位 高檔建材家居展示、交易、采購中心 32 （三）客戶定位 ① 、投資者 ② 、經(jīng)營者 ③ 、消費(fèi)者 目標(biāo)客戶構(gòu)成 33 投資者 ⑴ 來源區(qū)域 大英 遂寧 射洪 成都 重慶 潼南 南充 蓬溪 安岳 34 ?投資行為：稏健型投資客戶； ?投資鋪面； ?投資收益目標(biāo) 10%； ?地域劃分：遂寧為主，周邊客戶為輔，外阜客戶為補(bǔ)充； ⑵ 特征 投資者 ⑵ 特征 252。在東北地區(qū)從亊商業(yè)活勱 5年 以上 252。 36 投資者 n主力店迚駐帶來的收益持續(xù)升值 n商鋪的傳承和保持增值的特性 n遂寧住宅升值空間大 n遂寧的商鋪升值空間更大 37 投資客戶營銷利益點(diǎn) n行業(yè)描述：房屋中介及房產(chǎn)界、理財(cái)師協(xié)會(huì)掌控的遂寧高收入群體、商團(tuán)客戶、項(xiàng)目周邊客戶 n特點(diǎn)：與業(yè)炒樓人士、分炒號和炒鋪兩類 38 炒鋪者 n炒鋪客戶：內(nèi)部認(rèn)販給予優(yōu)惠價(jià)，開盤期恢復(fù)原價(jià) n炒號客戶：內(nèi)部認(rèn)販銷售采取排號戒者抽簽順序認(rèn)販 39 炒鋪客戶營銷利益點(diǎn) 喜盈門 已有忠誠 合作商 ⑴ 來源區(qū)域 項(xiàng)目 三橋家 居建杅 蓬溪 商業(yè)圈 南充 大世界 安岳 建杅市場 雙虎 家私 千佰 家私 全友 家私 富紳 家居 大世界 40 經(jīng)營者 經(jīng)營者 ⑴ 來源區(qū)域 p主要來源區(qū)域 ： 喜盈門合作商家 p次來源區(qū)域：遂寧商家 p潛在區(qū)域：四川以內(nèi)遂寧以外商家 41 經(jīng)營者 ⑵ 特征 252。對項(xiàng)目周邊商業(yè)氣候及觃劃熟悉 252。 45 消費(fèi)者 ⑵ 特征 252。經(jīng)驗(yàn)： 2次以上 置業(yè)和裝修經(jīng)歷。 47 n商圈 因素： 核心商圈 ——租金水平溢價(jià) 20%； n主力店迚駐因素 ——租金價(jià)格溢價(jià) 20%； n品牌因素 ——成熟與業(yè)品牌，租金溢價(jià) 20%。為迚一步擴(kuò)大本案的準(zhǔn)客戶群體，避免出現(xiàn)準(zhǔn)客戶群體流量之瓶頸，也為保障本案具有充足的可經(jīng)營客戶群，我們必須 …… 56 營銷總體策略 借市造勢 理性引導(dǎo) ③ 57 營銷總體策略 先賣地區(qū)價(jià)值 再賣項(xiàng)目產(chǎn)品 ④ 58 營銷策略 市場目標(biāo) 感性推勱 理性推勱 本 案 59 廣告推廣 跨區(qū)域發(fā)行雜志、報(bào)紙；會(huì)員刊物；電規(guī)媒體等。 ② 質(zhì)量見證 精心選杅 裝修品質(zhì) 施工質(zhì)量 62 喜盈門廣場體驗(yàn)式營銷模式就是在前期的產(chǎn)品塑造、營銷推廣、銷售服務(wù)到后期的商業(yè)經(jīng)營、商業(yè)管理等項(xiàng)目的各項(xiàng)環(huán)節(jié)、各類場所、各種道具中，充分融入客戶熟悉的情景、項(xiàng)目真實(shí)的情景和未來消費(fèi)的情景，讓過程充滿互勱，讓接觸成為體驗(yàn)。體驗(yàn)中心的一物一紙一燈一景一桌一椅都應(yīng)帶有項(xiàng)目的 “ 時(shí)尚 、與業(yè) ” 特質(zhì) 。喜盈門廣場是推勱商業(yè)提升的勱力，所以，工作作為應(yīng)是具有氣質(zhì)的、職業(yè)的、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。喜盈門廣場在開展公關(guān)活勱和促銷活勱時(shí)，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)受眾的感觀刺激和行為參不，以達(dá)到體驗(yàn)營銷的目的。團(tuán)販歷來是房地產(chǎn)項(xiàng)目最能體現(xiàn)銷售速度的方式，我們強(qiáng)烈建訖本案迅速組建這一功能性銷售組織，組織編制為 25人，銷售方向?yàn)槿蟹秶鷥?nèi)的中、大型機(jī)關(guān)團(tuán)體、銀行、醫(yī)院、各行業(yè)的商會(huì)戒者俱樂部等機(jī)極，再配合以具有誘惑力的促銷措施，相信對本案的銷售具有較大的推勱作用。這種銷售方式能夠有效地聚集各區(qū)域的客戶人流到售樓現(xiàn)場，那么現(xiàn)場的人氣會(huì)非常好，成交量也會(huì)隨之上升。它改變了以往產(chǎn)品單獨(dú)面對整個(gè)市場的弱勢局面，通過對重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)公關(guān)維系，由以往的單點(diǎn)爆破變?yōu)槎帱c(diǎn)爆破，多方位有重點(diǎn)的滲透市場，這使的會(huì)員制的營銷手法為越來越多的項(xiàng)目所關(guān)注。 252。 76 智仁整合營銷策略之八 全民營銷的實(shí)現(xiàn) 主要是利用有特殊條件的人來開拓銷售渠道，通過編外人員的方式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售。 編外營銷、財(cái)富共享 77 智仁整合營銷策略之九 全民營銷的實(shí)現(xiàn) 其主要以下幾個(gè)作用： 1. 便二統(tǒng)一招商。在目標(biāo)對象已經(jīng)非常明晰的基礎(chǔ)上，在他們喜歡的媒體或場合進(jìn)行宣傳，謂之點(diǎn)射。 報(bào)紙媒體也是我們整個(gè)傳播系統(tǒng)最主要的媒介，在營銷推廣的不同階段我們都將有不同的運(yùn)用。 公關(guān)活動(dòng)的信息傳播報(bào)道； 生活方式的演繹； 品牌形象的生動(dòng)演繹。 傳播推廣 91 媒體優(yōu)化組合策略 ■ 戶外廣告媒體 戶外廣告媒體存在于固定區(qū)域，色彩、造型以及尺寸大小對廣告效果都有很顯著的影響，最為關(guān)鍵的是區(qū)域地段的選擇將直接影響廣告?zhèn)鞑サ男Ч? 媒體優(yōu)化組合建議 ■長期媒體（半年以上）：路牌、戶外噴繪、車身廣告； ■報(bào)紙媒體：遂寧日報(bào)、半島晨報(bào) ■輔助報(bào)紙媒體：行業(yè)雜志、商會(huì)會(huì)刊、裝修雜志等 ■電視或電臺媒體；商業(yè)信息、專業(yè)論壇等 ■其他媒體：各季房展等。一個(gè)好的 SP活動(dòng)策劃可以大大縮短項(xiàng)目的銷售周期。 ■構(gòu)建強(qiáng)有力的新聞聯(lián)盟，借助新聞視角來發(fā)掘項(xiàng)目的核心產(chǎn)品特征及新型商業(yè)理念的內(nèi)涵和現(xiàn)實(shí)意義。 ■主要是舉行一些記者招待會(huì)或者邀請專家舉辦專題論壇等形式來實(shí)現(xiàn)。因此，我們建議在遂寧主流媒體 《 遂寧日報(bào) 》 等以報(bào)紙的形式設(shè)立專題部分，結(jié)合公關(guān)活動(dòng)、項(xiàng)目推廣進(jìn)行不同主題的探討，一改過去軟文空泛無物的常規(guī)做法，從而達(dá)到品牌傳播更好的傳播效果。 主題建訖：從觃模性出發(fā) ， 著眼川渝行業(yè)集群 目 的：昭示性強(qiáng)，醒目，對企業(yè)品牌傳播能行之有效的達(dá)到口碑結(jié)果 101 廣告核心定位 報(bào)刊雜志廣告策略及主題建議 目 的：傳逑項(xiàng)目信息 ， 塑造整體形象； 策略建訖：著眼產(chǎn)品細(xì)節(jié) ， 大氣 ， 奢華感很強(qiáng) ， 傳逑信息一定要全面 。 n商業(yè)街商鋪示范展示廳對外開放 “ 喜盈門國際 六． 繳納優(yōu)惠權(quán)保證金順序號以自編號（ XXX號開始）為準(zhǔn)； 七． 備注：本優(yōu)惠排名從 2023年 *月 1日開始登記，順序號以繳納優(yōu)惠權(quán)保證金順序號為準(zhǔn)；從 XXX號開始登記的客戶享有排名、階段性折扣和開盤選鋪的資格，不享受保留意向單位權(quán)利。 變更出租方名稱 管理公司 111 返租銷售（同區(qū)域模式作為參考） 開發(fā)商 簽署買賣合同同時(shí)簽署返租協(xié)訖 經(jīng)營