jacmpv瑞風(fēng)商務(wù)車品牌營銷推廣執(zhí)行策略(ppt58)-wenkub
2023-03-14 23:13:30 本頁面
【正文】 車產(chǎn)品、營銷服務(wù)與傳播的 IMC集成傳播營銷模式 ? 確立傳播就是經(jīng)營的資源一體化思想 通過 JAC企業(yè)文化理念宣傳、商務(wù)車銷售主張、產(chǎn)品功能與形象表現(xiàn)、環(huán)境統(tǒng)一體系實施整體市場推動 達成 JACMPV商務(wù)車市場最大化的品牌認知和認同 由此獲得 JACMPV商務(wù)車項目的成功入市行銷 JAC企業(yè)文化 理念宣傳示意 通過對 JAC企業(yè)品質(zhì)和文化的宣 講傳播，達成 JAC的社會認知與 好感，為 JACMPV商務(wù)車營銷市 場營造品牌最佳環(huán)境 +BrandIMC集成營銷傳播體系勾勒 JACMPV品牌 生產(chǎn)系統(tǒng) 服務(wù)系統(tǒng) 配送系統(tǒng) 客戶系統(tǒng) 觀念傳播系統(tǒng) 專營系統(tǒng) JACMPV商務(wù)車目標營銷決策 國內(nèi)主流商務(wù)車產(chǎn)品線架構(gòu)區(qū)位分析 ? 以別克 GL8為進口商務(wù)車代表的商務(wù)車高端區(qū)位 ? 以金杯東南為國產(chǎn)或組裝商務(wù)車代表的中低端區(qū)位 出現(xiàn) 2530萬元中高端區(qū)位的薄弱與空缺 形成原因： ? 別克因為利潤政策及品牌高區(qū)位戰(zhàn)略而未能及時向下延伸擴展 ? 金杯東南則因為自身技術(shù)限制和追求普及銷量而難以上升 ? 為 JAC商務(wù)車進入提供機會 價格區(qū)位對消費的影響研究 品牌取位越高消費越關(guān)注品牌 價格取位越低消費越計較價格 品牌成為對商務(wù)車售價和消費心理的重要影響因素 品牌直接作用于產(chǎn)品價格，與價格成正比 低價格直接作用于消費者，同時造成品牌懷疑 品牌取位與價格政策研究 ? 高端品牌區(qū)位利于品牌長遠持續(xù)發(fā)展 ? 低價格區(qū)位壓迫品牌不利長遠發(fā)展 JACMPV商務(wù)車必須走品牌發(fā)展的戰(zhàn)略道路 在北京、廣州、上海的調(diào)查顯示： 關(guān)于產(chǎn)品評估 ? 在未提及品牌前提下，展示 Refine商務(wù)車，消費者對產(chǎn)品的估價在 2425萬元之間 ? 在提及 JAC品牌之后，消費者對產(chǎn)品的估價在 1519萬元 ? 另一部分目標消費者無法估算車價 JACMPV商務(wù)車消費者調(diào)查資料附記 在北京、廣州、上海的調(diào)查顯示： 關(guān)于消費認可 ? 消費者對 Refine商務(wù)車最擔(dān)心的是 質(zhì)量和服務(wù) ? 消費者對 試乘試駕 的推介方式十分認可 ? 消費者認為 品牌傳播 十分重要，要通過商務(wù)車體現(xiàn)公司實力和乘員面子 ? 專營店展示效果好，但 70%的購買行為發(fā)生在大型車場內(nèi)。 杰克韋爾奇 證例：幾乎所有成功企業(yè)均首先是獲得觀念的突破 獲取 JACMPV商務(wù)車的品牌營銷觀念 產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù) 是品牌營銷的根本， 因此獨特品質(zhì)的產(chǎn)品最能吸引消費者 (韓國現(xiàn)代技術(shù)支持 ) 而產(chǎn)品的推廣如果能上升上一種 消費理想 、 新生活利益方式 的推廣 (JAC品牌愿景與內(nèi)涵 )， 將會更具營銷感召力和消費推動力！ 提出 JACMPV商務(wù)車品牌營銷決策方向 ? 揚長避短，快速突破 ? 借勢出擊，創(chuàng)新觀念 ? 健全網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)為本 ? 傳播經(jīng)營，塑造品牌 決策 A：揚長避短，快速突破 ? 借韓國現(xiàn)代技術(shù)，塑造國際潮流商務(wù)車技術(shù)形象 ? 運用創(chuàng)新營銷剝離 MPV商務(wù)車與傳統(tǒng)體系，規(guī)避傳統(tǒng)老化的短處，輕兵速進，實施 MPV項目的突破 ? 聲先奪人，打破制衡，造就先機 ? 借傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)分配首期重點市場，由點至線階段壯大發(fā)展 將十月上市計劃演進為九月推廣計劃， 預(yù)先造就市場知名和提前牽動消費期待。Refine Refine 見證品質(zhì)生活 Refine 開創(chuàng) JACMPV市場營銷新高 JACMPV瑞風(fēng)商務(wù)車品牌營銷推廣執(zhí)行策略 作業(yè)功課 … ? 深入 JAC，實施 JACMPV商務(wù)車項目訪談 ? 了解 JAC企業(yè)對商務(wù)車的事業(yè)愿景，進行項目配件、服務(wù)與營銷體系架構(gòu)建設(shè)情況溝通 ? 實施 JACMPV項目技術(shù)溝通，了解產(chǎn)品功用特征 ? 實施 JACMPV合肥、廣州的部分經(jīng)銷商訪談，了解經(jīng)銷商愿景和商務(wù)車消費特征和需求要點 ? 廣州、上海、北京、深圳四地進行消費者調(diào)查，了解商務(wù)車消費需求 項目作業(yè)路徑 借助別克已建立起的 GL8MPV商務(wù)車概念基礎(chǔ)， 運用韓國現(xiàn)代汽車的品牌與技術(shù)支持， 演繹 JACRefineMPV商務(wù)車的 全新形象 達成 JACRefineMPV商務(wù)車成功上市營銷 并獲取一個嶄新的 獨有品牌區(qū)隔市場 項目作業(yè)目的 達成 JACMPV商務(wù)車的成功運作上市 為 JAC集團提供提升轉(zhuǎn)型的優(yōu)良事業(yè)契機 本案目錄 ? JACMPV商務(wù)車項目經(jīng)營決策體系 ? JACMPV商務(wù)車目標營銷決策 ? JACMPV商務(wù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1