客戶拓展的重要性、方法與步驟-wenkub
2023-03-14 13:03:49 本頁面
【正文】 成功開戶 客戶流失 持續(xù)不斷的拓展客戶是永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ) 客戶拓展的重要性 —— 漏斗原理 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 潛在客戶應(yīng)具備的條件 個人潛在客戶 —— 有錢、易接近、有投資需求 機構(gòu)潛在客戶 —— 有錢、有投資需求 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 潛在客戶的分類 類：有錢、易接近、投資意向明顯 類：已在其他證券公司開戶 類：有錢但投資股市意向不太明顯 沒多少錢但非常認(rèn)同證券投資 類：沒多少錢又不認(rèn)同投資股市 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 客戶拓展的方法 緣故開拓法 介紹開拓法 直沖開拓法 咨詢開拓法 隨機開拓法 信函開拓法 資料收集法 社團開拓法 互聯(lián)網(wǎng)開拓法 目標(biāo)市場開拓法 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 我 親屬 同學(xué) 同事 鄰居 朋友 同鄉(xiāng) 朋友 親屬 同鄉(xiāng) 同學(xué) 鄰居 同事 鄰居 朋友 親屬 同鄉(xiāng) 同學(xué) 同事 緣故法 —— 網(wǎng)絡(luò)示意圖 戰(zhàn)友、網(wǎng)友、同好 …… 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 介紹法 范例： 陳總，咱們認(rèn)識這么久了，相信通過這段時間的接觸，您一定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們長城證券的服務(wù)優(yōu)勢了，而且公司的資訊也確實對投資者有很大幫助。 （社會關(guān)系少或希望鍛煉自己心理素質(zhì)的員工可以采用的方法） 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 隨機法 平時生活中隨時關(guān)注身邊陌生人，隨機應(yīng)變，主動
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