任務(wù)四營業(yè)推廣的運(yùn)用-wenkub
2023-03-13 23:32:10 本頁面
【正文】 營銷推廣主要包括 3種推廣方式：鼓勵(lì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式、鼓勵(lì)批發(fā)商、零售商的營銷推廣方式、鼓勵(lì)推銷員的營業(yè)推廣方式。 （ 4）容易導(dǎo)致激烈的市場競爭。營業(yè)推廣適用于一定時(shí)期、一定條件下的短期特殊銷售，往往能起到立桿見影的效果。 營業(yè)推廣的特點(diǎn) 與其他促銷方式相比，營業(yè)推廣的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為： （ 1）刺激需求的效果在短期內(nèi)比較明顯。 二、營業(yè)推廣的目標(biāo) ，營業(yè)推廣的目標(biāo)包括： 顧客老顧客試用產(chǎn)品，鼓勵(lì)、刺激顧客重復(fù)購買本企業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)付激烈的市場競爭，鞏固與擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的市場份額等。 三、營業(yè)推廣方式的選擇 ? ? 針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式很多，可將它們概括為四個(gè)主題群：價(jià)格、贈(zèng)送、獎(jiǎng)勵(lì)、展示。 ? 以獎(jiǎng)勵(lì)為核心的營業(yè)推廣關(guān)鍵在于創(chuàng)造濃厚的參與氛圍，使顧客樂于參與。主要有以下幾種： ? （ 1）批發(fā)回扣 ? （ 2）銷售競賽 ? （ 3）推廣津貼 ? （ 4）零售補(bǔ)貼 （ 1）批發(fā)回扣 ? 批發(fā)回扣是指企業(yè)為爭取中間商多購進(jìn)產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)給予購買一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn)品的中間商以一定的回扣。零售補(bǔ)貼具體包括： ① 無條件補(bǔ)貼，包括購買補(bǔ)貼、免費(fèi) 附贈(zèng)補(bǔ)貼、延期付款等。 （ 3）銷售回扣 ? 是指從銷售額中提取一定比例作為推銷員推銷商品的獎(jiǎng)勵(lì)或酬勞。 :31:4723:31Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:31:4723:31:4723:313/13/2023 11:31:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力
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