【正文】 匯處 ， 毗鄰廣州大道 華南快速干線 ， 有效輻射廣州市內(nèi)及番禺的消費(fèi)人群；毗鄰火車東站以及廣深 廣汕高速路通達(dá)省內(nèi) ， 物流通暢； ? A3 自身實(shí)力 優(yōu)勢(shì)： 2 70000m2超大建筑面積 ， 14000 m2中心廣場(chǎng) ， 具備現(xiàn)代商業(yè)購(gòu)物中心一站式經(jīng)營(yíng)的硬件設(shè)施要求； 3 傳統(tǒng)的專業(yè)家居建材商鋪匯集地 ， 座擁地緣厚勢(shì)； 劣勢(shì)： 1 項(xiàng)目起步晚于各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 在知名度和認(rèn)知度上稍顯欠缺； ? A3 自身實(shí)力 機(jī)會(huì)： 1 市場(chǎng)高速發(fā)展的帶動(dòng) ? 專家斷言 ， 未來(lái) 5年內(nèi) ， 廣州市房產(chǎn)業(yè)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭 ， 隨之帶來(lái)的家私裝飾需求強(qiáng)勁 ， 新城廣場(chǎng)所處的珠江新城中央商務(wù)區(qū)正在掀起一輪開發(fā)高潮 ， 僅在 CBD外圍目前已竣工近 10座樓盤 ， 在建樓盤達(dá)20多個(gè) 。 2 在主業(yè)業(yè)績(jī)不突出的前提下 ， 配套設(shè)施閑置 。 ? A2 Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家居消費(fèi)場(chǎng)所有以下三類： ? 以天河城 、 時(shí)代廣場(chǎng) 、 中華廣場(chǎng) 、 恒生家私為代表的 ，脫胎于傳統(tǒng)百貨 ， 以經(jīng)營(yíng)中 、 高檔家具為主的家具商場(chǎng) 。 數(shù)據(jù)顯示：廣州市 2023年上半年商品房預(yù)售面積 ,比上年同期增長(zhǎng) %,上半年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 ,比去年同期增長(zhǎng)%, ? 居民生活水平的提升 ,越來(lái)越重視家居生活質(zhì)量 ， 由此衍生大量的置業(yè)裝修 。? 項(xiàng)目策劃流程 市場(chǎng)解析 策略實(shí)施 策略發(fā)展 4C分析 ?Category 行業(yè)發(fā)展 ?Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?Company自身實(shí)力 ?Consumer 消費(fèi)者 STP目標(biāo)定位 ?目標(biāo)消費(fèi)群定位 ?項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ?品牌傳播定位 IMC整合傳播 ?廣告創(chuàng)作 ?終端推廣 ?媒介投放 ? 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 自身導(dǎo)向 消費(fèi)者導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 ? A1 category 行業(yè)發(fā)展 A2 pete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A3 pany 自身實(shí)力 A4 consumer 消費(fèi)者 ? A1 category行業(yè)發(fā)展 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 家具業(yè)總體銷售曲線走勢(shì)上揚(yáng) ， 數(shù)據(jù)顯示 2023年廣州 市場(chǎng)家具消費(fèi)總額達(dá) 50億元 。 ? A1 category品類發(fā)展 發(fā)展前景 ? 專家預(yù)計(jì) ， 隨著國(guó)家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進(jìn)一步落實(shí) ，預(yù)計(jì)今年廣州家具消費(fèi)量還將上升１３ ％ 以上 。 ? 集美居 、 美居中心等一站式 、 超大型購(gòu)物中心 。 3 周邊大型建設(shè)項(xiàng)目的開工 ， 使之陷入 “ 工地 ” 之中 ， 苦心營(yíng)造的購(gòu)物環(huán)境受到破壞 。 而新城廣場(chǎng)周邊的天河區(qū)海珠區(qū)番禺區(qū)正是廣州市房產(chǎn)業(yè)的黃金地帶； ? 大量外來(lái)人口涌入廣州 ， 帶動(dòng)了置業(yè)需求的增長(zhǎng)；研究數(shù)據(jù)顯示：目前廣州市近 4成購(gòu)房者為非本地戶口的外來(lái)人口 ， 尤其天河區(qū)的比例更高 。 ? A4 消費(fèi)者 ? 在 20~40歲的年輕人群中 ， 首次置業(yè)的比例很高 ， 其置業(yè)目標(biāo)為搭建初步的家庭結(jié)構(gòu) ， 比較注重商品的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性； ? 而二次置業(yè)者多為 30以上的中年人 ， 有較好收入基礎(chǔ) ， 顧而對(duì)家居生活質(zhì)量的要求更高 。 ? B1 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 這部分消費(fèi)群多處于面臨結(jié)婚組建二人世界的人生階段 ， 其收入水平雖屬中上等 ， 由于缺乏經(jīng)濟(jì)積累 ， 往往在完成購(gòu)房付款之后 ， 可用于家具添置的資金有限 ，因此其置業(yè)觀念主要在于滿足最基本的家居生活需要 ，搭建最初級(jí)的家庭框架 ， 而在一段時(shí)間之后再進(jìn)行陸續(xù)的添置或二次裝修 。 ? B2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 定位的可行性： ? 最大最全： 70000平方米的營(yíng)業(yè)面積 ， 廣州首屈一指； 經(jīng)營(yíng)商品將涵蓋各類家私 辦公文具 廚衛(wèi)潔具 裝修建材 家居飾品等豐富門類 ， 多種檔次花色齊全 。 我和家人 ， 都把這里當(dāng)作購(gòu)物休閑的滿意去處 。 ? 項(xiàng)目策劃流程 市場(chǎng)解析 4C分析 ?Category 行業(yè)發(fā)展 ?Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?Company自身實(shí)力 ?Consumer 消費(fèi)者 策略發(fā)展 STP目標(biāo)定位 ?目標(biāo)消費(fèi)群定位 ?項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ?品牌傳播定位 策略實(shí)施 IMC整合傳播 ?廣告創(chuàng)作 ?終端推廣 ?媒介投放 ? C1 品牌 LOGO設(shè)計(jì)闡述 C2 消費(fèi)者廣告設(shè)計(jì)闡述 C3 招商廣告設(shè)計(jì)闡述 ? ? ? ? ? ? ? ? ? D1 媒體選擇 D2 投放思路 D3 執(zhí)行方案 ? D1 媒體選擇 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸特征和廣州市各媒體的收視狀態(tài)及人群指標(biāo)比較 ， 我們推薦如下媒體作為發(fā)布組合： ? D1 媒體選擇 報(bào)紙廣告： 可以借助內(nèi)容準(zhǔn)確區(qū)分消費(fèi)群 ， 有效促及目標(biāo)受眾 ， 信息傳載量大 ， 信息可存留 ，適合做招商信息和商品信息傳達(dá)； ? 《 南方都市報(bào) 》 D疊 《 廣州雜志 》 首頁(yè) ， 發(fā)行量 48萬(wàn)份 ， 平均傳閱機(jī)會(huì) 2~3次； ? 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 B疊 《 房產(chǎn)家居專欄 》 首頁(yè) ， 發(fā)行量約70萬(wàn)分 ， 平均傳閱機(jī)會(huì) 2~3次； ? D1 媒體選擇 電視廣告： 覆蓋面大 ， 聲色并茂 ， 適合大眾傳播 ，建立廣泛的品牌知名度和認(rèn)知度； ? 廣州有線電視臺(tái)翡翠臺(tái)：晚間高峰收視率在20~30個(gè)點(diǎn)之間 ， 為廣州市收視表現(xiàn)最好的媒體 ， 其影視劇和娛樂(lè)節(jié)目較受歡迎； ? 廣州有線電視臺(tái)本港臺(tái)：晚間高峰收視率在10~18個(gè)點(diǎn)之間 ， 為廣州市收視表現(xiàn)次好的媒體 ， 優(yōu)勢(shì)欄目為影視劇和娛樂(lè)檔； ? D1 媒體選擇 電視廣告： 覆蓋面大 ， 聲色并茂 ， 適合大眾傳播 ，建立廣泛的品牌知名度和認(rèn)知度； ? 廣州有線電視臺(tái)鳳凰衛(wèi)視臺(tái)：晚間高峰收視率在 4~8個(gè)點(diǎn)之間 ， 但由于其欄目均采用國(guó)語(yǔ) ，顧而受到外來(lái)人口 /白領(lǐng)一族的青睞 ， 優(yōu)勢(shì)欄目為新聞時(shí)政 ， 都市劇場(chǎng)等 。 ? D2 投放思路 媒介策略： 間歇性的三輪的投放來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目面市： ? 第一輪 硬性招商廣告為主 ， 側(cè)重信息傳達(dá) ， 促使業(yè)主采取行動(dòng) ， 聯(lián)系招商事宜 。 ? D3 執(zhí)行方案 第一輪投放： ? 時(shí)間： 7月 31日 （ 周二 ） 8月 3日 （ 周五 ） 8月 6日 （ 周一 ） ，跳躍式發(fā)布三期； ? 版位：廣州日?qǐng)?bào)房產(chǎn)家居專欄首頁(yè) 南方都市報(bào)廣州雜志首頁(yè)； ? 內(nèi)容：硬性招商廣告； ? 尺寸： 16cm*35cm（ 廣日 ） 35cm*24cm（ 南方 ） ； ? 預(yù)算： 20萬(wàn)元 ? 凈到達(dá)率： 55% ? 平均暴露頻次： ? D3 執(zhí)行方案 第二輪投放： ? 時(shí)間： 9月 26日 ~29日 ， 10月 10日 ， 共 5期 。 ? 平均暴露頻次 : 。 目標(biāo)的量化： ? 全場(chǎng)商鋪進(jìn)駐開業(yè)率保持 75%； ? 活動(dòng)期間商場(chǎng)日均人流量達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 2倍； ? E1 終端推廣的目標(biāo) 中期目標(biāo) 1. 知名度與美譽(yù)度達(dá)到或超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 建立品牌識(shí)別 。 ? E2 定位推廣策略 4—獨(dú)特賣點(diǎn) USP： ? 設(shè)立電視節(jié)目直播間，定期圍繞一些特色商品進(jìn)行相關(guān)的報(bào)道，支持業(yè)主經(jīng)營(yíng)，激發(fā)業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)信心，并以此做為對(duì)外宣傳的窗口。 ? 業(yè)主滿意 消費(fèi)者滿意 ?CI導(dǎo)入 ?店面包裝 ?獨(dú)特賣點(diǎn) ?賣場(chǎng)氛圍 ?公關(guān)活動(dòng) ?促銷活動(dòng) ? E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 一、 招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施 目的： ? 提供足夠的優(yōu)惠條件，吸引商家入駐，提高商城的入駐率。 ? E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 一 、 招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施 活動(dòng)內(nèi)容： ? 特定廣告支持活動(dòng)：凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成入駐工作 ，并且正式開業(yè)的前五十名業(yè)主 ， 將獲得商城外立面燈箱廣告位三個(gè)月的支持 。 ? E