【正文】 爭(zhēng)議 ? 為項(xiàng)目方案實(shí)施提供必要的高層支持 ? 為總體項(xiàng)目質(zhì)量提供獨(dú)立的專家意見 ? 確保所有項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)得到評(píng)估并得到正確應(yīng)對(duì) ? 就如何有效控制項(xiàng)目范圍和項(xiàng)目資源為項(xiàng)目組 提供建議 ? 明確并規(guī)劃項(xiàng)目總體實(shí)施方法 ? 統(tǒng)籌、管理具體項(xiàng)目工作 ? 協(xié)助項(xiàng)目贊助方審核主要項(xiàng)目交付文件 ? 協(xié)助項(xiàng)目贊助方控制項(xiàng)目總體預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn) ? 監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)程并定期作項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào) ? 解決主要的項(xiàng)目問(wèn)題 為確保項(xiàng)目的順利進(jìn)展， CC咨詢認(rèn)為項(xiàng)目小組應(yīng)該由雙方人員共同組成，項(xiàng)目的 組織結(jié)構(gòu)可建議如下： 項(xiàng)目組織 ? 本建議書的版本日期為： 2023 年 12月 10日，僅供 財(cái)務(wù)和 CC咨詢之間討論使用 ； ? 此建議書是特別為 財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，僅供 財(cái)務(wù)內(nèi)部有關(guān)人員使用，并且所有內(nèi)容必須嚴(yán)格保密； ? 直到項(xiàng)目的正式合同簽訂前，本建議書的所有權(quán)屬于 CC咨詢。 ? 補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn) ：如果金額固定，可以看作是一項(xiàng)福利，作為法定保險(xiǎn)的補(bǔ)充。 ? 培訓(xùn) ：通常按照業(yè)務(wù)收入或利潤(rùn)的一定百分比作預(yù)算，不計(jì)入個(gè)人薪酬收入，但在測(cè)算公司總?cè)斯こ杀緯r(shí)需要考慮。在計(jì)算個(gè)人薪酬收入時(shí)不考慮加班補(bǔ)貼，但測(cè)算公司總?cè)斯こ杀緯r(shí)需要估算支付加班補(bǔ)貼增加的成本。初次聘用至該崗位的員工原則上進(jìn)入第一檔，以后根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)情況逐年上升。 ? 讓員工把注意力放在重要事情上 ? 激勵(lì)員工發(fā)揮其最大潛力 薪酬 固定工資 績(jī)效獎(jiǎng)金 / 長(zhǎng)期激勵(lì) 表彰 升降職 機(jī)會(huì) 種類 制訂依據(jù) ? 職位與年資 ? 個(gè)人績(jī)效 ? 部門績(jī)效 ? 公司績(jī)效 ? 績(jī)效排名 ? 績(jī)效排名和工作需要 ? 固定工資是對(duì)員工擔(dān)負(fù)特定責(zé)任所需技能和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的最低回報(bào) ? 浮動(dòng)獎(jiǎng)金是獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人績(jī)效優(yōu)良者，對(duì)于個(gè)人績(jī)效普通者也會(huì)給以一定獎(jiǎng)金，但與優(yōu)良者有顯著差距。 ? 縮短了訂單周期，提高了競(jìng)爭(zhēng)能力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 ? 協(xié)助制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)六年的高速成長(zhǎng)，和光到達(dá)了一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展的階段，如何保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是最大的挑戰(zhàn)。而 該營(yíng)銷公司面臨的主要問(wèn)題： ? 整個(gè)營(yíng)銷部門面臨機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，機(jī)構(gòu)中市場(chǎng)部門和銷售部門的職責(zé)定位模糊、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)流程運(yùn)作不合理，沒(méi)有與業(yè)務(wù)需求和部門職責(zé)相聯(lián)系； ? 崗位職責(zé)界定不清晰，并缺乏全面的績(jī)效管理機(jī)制； ? 銷售經(jīng)理缺乏有效的銷售管理方法和工具，導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷效率的低下。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)， 2023年的銷售收入超過(guò) 1億美元，年增長(zhǎng)率在 3%。震旦主要面臨的問(wèn)題是： ? 震旦中國(guó)總部定位和與各個(gè)事業(yè)部之間的管理關(guān)系不清，即，集團(tuán)管理模式不清； ? 震旦家具事業(yè)體的組織發(fā)展方向有待明確； ? 震旦家具事業(yè)體的整體人力資源管理體系不完善，包括：組織架構(gòu) /管理流程 /績(jī)效管理 /薪資體系 /關(guān)鍵繼承人計(jì)劃。上海市區(qū)供電公司主要面臨的問(wèn)題是： ? 在建設(shè)國(guó)際一流供電企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)要求下公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和管理關(guān)系不明確和不順暢、員工整體素質(zhì)有待提高； ? 公司的績(jī)效管理體系隨著企業(yè)的發(fā)展有待進(jìn)一步的提高； ? 公司的能力模型和相應(yīng)的培訓(xùn)發(fā)展體系有待進(jìn)一步的完善； 2023年 10月 ~2023年 1月 ， CC公司開始幫助上海市區(qū)供電公司 ? 全面考察和分析上海市區(qū)供電公司的組織管理模式，并且制定一個(gè)完整的分析診斷報(bào)告和職位描述的重新完善； ? 對(duì)市區(qū)供電公司的績(jī)效考核體系進(jìn)行分析和調(diào)研，并幫助完善績(jī)效考核指標(biāo)，制定業(yè)務(wù)績(jī)效監(jiān)控管理流程； ? 對(duì)市區(qū)供電公司的能力體系和培訓(xùn)發(fā)展體系進(jìn)行分析和調(diào)研，確立有效支持組織發(fā)展的核心價(jià)值觀體系、領(lǐng)導(dǎo)能力模型、制定和完善專業(yè)能力模型、技能字典和相應(yīng)的能力發(fā)展體系 上海電力 – 人力資源管理、績(jī)效管理體系、培訓(xùn)發(fā)展體系設(shè)計(jì)和實(shí)施 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 震旦中國(guó)是臺(tái)灣上市公司 震旦集團(tuán)在中國(guó)的投資公司，在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)包括：中國(guó)總部，辦公家具，辦公用品，電子，物業(yè)等。 ? 業(yè)務(wù)流程不清晰，組織職能設(shè)置較為混亂、重復(fù)。 ? 如何從效率低下，以生產(chǎn)為主導(dǎo)的國(guó)有企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向，重視股東價(jià)值的石油公司，是客戶成功地在海外上市所面臨的重大挑戰(zhàn)。 ? 成品油物流運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)得以打破區(qū)域劃分，在全省范圍內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化。確定了主要業(yè)務(wù)匯報(bào)關(guān)系和管理流程，提高了業(yè)務(wù)監(jiān)控能力 ? 具體分析了客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)，潛在的威脅和發(fā)展機(jī)會(huì)，以及低效的環(huán)節(jié)，制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，明確了以體現(xiàn)股東價(jià)值為導(dǎo)向的改進(jìn)措施。 通信和高科技 ?通信 ?電子和高科技 ?媒體和娛樂(lè) 資源 ?化工 ?能源 ?公用事業(yè) ?自然資源 產(chǎn)品制造業(yè) ?汽車 ?工業(yè)設(shè)備制造 ?消費(fèi)品及零售 ?醫(yī)藥產(chǎn)品及貿(mào)易 金融服務(wù) ?銀行 ?社會(huì)醫(yī)療保障 ?保險(xiǎn)公司 ?金融公司 政府機(jī)構(gòu) ?電子政務(wù) ?稅務(wù) ?郵政 行業(yè)（ Market Units） 客戶關(guān)系管理 (Customer Relationship Management) 供應(yīng)鏈管理 (Supply Chain Management) 企業(yè)財(cái)務(wù)和績(jī)效管理 (Finance Performance Management) 信息技術(shù)研究室 (CC Technology Labs) 解決方案實(shí)施 (Solutions Engineering) 人力資源管理 (Human Performance) 專業(yè)領(lǐng)域 （Service Lines） 企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)解決方案 (Strategy Business Architecture) 管理及解決方案外包 (Solutions Operations) London frankfurt Toronto Mexico Tokyo Manila Jakarta Chicago Dallas Houston Philadelphia Shanghai Cincinnati Beijing Sydney Cairo Dalian CC著名的 KX全球共享知識(shí)庫(kù)能夠使世界各地的咨詢顧問(wèn)保持良好的溝通和知識(shí)共享 超過(guò) 90％的福布斯百?gòu)?qiáng)企業(yè)是 CC的客戶 CC has to be mentioned once talking about eCommerce. CC is good at finding new market and being a market maker. In inter area, it shows outstanding capability, from strategy formulation to detail realization. Meanwhile it has good relationship with leading panies around world, which is lacked by lots of consulting panies. Fortune Closely follow market trends, fulfill customer needs, CC realizes outstanding flexibility and acuity. It adventures, innovates and exceeds itself. To gain the power of continuous growth, it never be satisfied with actuality. Dataquest Gartner Group Once CC is on project bidding list, Other panies will sense high petition pressure. Financial Times Notice CC’s business result – that is the dreaming increasing rate As to its always acuity and precursory, CC foresees eEconomy impacts to future economic development, and devotes itself with world leading panies, makes the way to realize new value growth in the new economy time IDC CC以其出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、成功的決策、專業(yè)的服務(wù)在世界各地的客戶中享有盛譽(yù) ? 1972年在香港、 1989年在臺(tái)北、 1992年在上海、 1994年在北京成立分支機(jī)構(gòu) ? 2023年 11月，在大連建立了全球性的解決方案中心 ? 在中國(guó)大陸有 3種主要業(yè)務(wù)（第 4種業(yè)務(wù)將在近期建立）： ? 咨詢：北京、上海 ? 業(yè)務(wù)外包：上海、大連 ? 解決方案提供：大連 ? 培訓(xùn)中心：大連（近期將建立） ? 目前在中國(guó)大陸已擁有 1,100名員工。 無(wú)論他們的企業(yè)面臨多么復(fù)雜、多變、高風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)，我們的資深專家都能夠利用最新的技術(shù)來(lái)為客戶提供遠(yuǎn)超過(guò)他們期望值的解決方案。 ?由不同行業(yè)、不同地理位置和不同技術(shù)組成的高度多樣化的業(yè)務(wù)和 ?已經(jīng)證明的，引領(lǐng)行業(yè)潮流的能力。 ?廣泛和不斷更新的服務(wù)產(chǎn)品，包括為公司轉(zhuǎn)型提供外包服務(wù) 。 在過(guò)去五年中我們?yōu)槌^(guò) 4,000家的企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù) ， 項(xiàng)目超過(guò) 18,000個(gè) 。 ? CC在全球 48個(gè)國(guó)家 擁有超過(guò) 100,000名 優(yōu)秀員工 。 幫助 財(cái)務(wù)公司建立符合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要求的績(jī)效管理和薪酬激勵(lì)體系 咨詢項(xiàng)目建議書（討論稿） 財(cái)務(wù)公司 上海， 2023年 12月 15日 目錄 1. CC公司及其咨詢實(shí)踐簡(jiǎn)介和對(duì)本次項(xiàng)目背景的理解 2. 項(xiàng)目目標(biāo) 3. 項(xiàng)目方法 4. 項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)程 5. 項(xiàng)目組織 CC是全球最大的管理及信息技術(shù)咨詢公司，也是全球財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè)中唯一的一家純服務(wù)型企業(yè) ? CC是全球最大的管理和信息技術(shù)咨詢公司 ， 擁有超過(guò) 50年的全球咨詢經(jīng)驗(yàn) ， 從而形成了著名的 KX全球共享咨詢知識(shí)庫(kù)及先進(jìn) 、 成熟 、 規(guī)范的 BIM咨詢方法論 ， 使我們能夠迅速地為客戶提供可信賴的超值服務(wù) 。 在亞太地區(qū)的 12個(gè)國(guó)家設(shè)有 15個(gè)辦事處 ， 其中在中國(guó)大陸有 5個(gè)辦事處 , 超過(guò) 1,100名員工 。 CC提供咨詢與技術(shù)服務(wù)的端到端優(yōu)勢(shì)：唯一提供從企業(yè)策略到業(yè)務(wù)外包的管理和技術(shù)咨詢公司 ? 作為世界上領(lǐng)先的管理和技術(shù)咨詢服務(wù)及解決方案的提供商 , 我們?cè)谝粋€(gè)技術(shù)進(jìn)步不斷加速和充滿復(fù)雜的商業(yè)挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上，保持了自己的地位和持續(xù)增長(zhǎng)。 ?同世界一流的公司和政府部門建立持久的關(guān)系； ?技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)施 。 我們相信我們的業(yè)務(wù)方法同下列特長(zhǎng)相結(jié)合能使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 資 料 來(lái) 源 技術(shù)咨詢及設(shè)備提供公司 策略咨詢公司 會(huì)計(jì)及咨詢公司 企業(yè)策略 經(jīng)營(yíng)策略 業(yè)務(wù)流程重組 業(yè)務(wù)外包 CC公司 政府政策咨詢公司 系統(tǒng)實(shí)施公司 解決方案實(shí)施 業(yè)務(wù)范圍 管理咨詢 在我們的資深業(yè)界專家為客戶提供服務(wù)時(shí)，我們真正的價(jià)值在于利用自己的知識(shí)資本解決問(wèn)題。 經(jīng)營(yíng)外包 我們的客戶服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)把原來(lái)意義上的外包發(fā)展到了一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)模型 網(wǎng)絡(luò)外包。 ? 在過(guò)去的 20年里，我們?cè)诖笾袊?guó)地區(qū)已經(jīng)完成了 400多個(gè)項(xiàng)目 ? 連續(xù) 3年以 100%的綜合增長(zhǎng)率 (CAGR)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 在過(guò)去的 20多年間 , CC在大中國(guó)地區(qū)取得了飛速增長(zhǎng)并確立了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 北京 上海 臺(tái)北 香港 大連 廣州 CC在中國(guó) 震旦（ Aurora） 三九集團(tuán) 9 Pharmaceuticals） Australia Mutual Provident 中國(guó)銀行 BASF BP China 家樂(lè)福（ Carrefour） 常州客車集團(tuán) 中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán) 北京電信 中國(guó)建設(shè)銀行 中國(guó)免稅店集團(tuán)公司 China eHealthcare 中國(guó)海洋石油總公司 中國(guó)糧油進(jìn)出口總公司 高露潔（ ColgatePalmolive） 中遠(yuǎn)集團(tuán)（ Cosco） Crown Wall Paper Ctaffiliates DaimlerChrysler Danfoss 和光集團(tuán) eGo China Electra 示 例 上海廣電