【正文】 打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？第一講　 市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) 　太平洋戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)爭勝利標(biāo)志：日本投降簽字儀式！太平洋戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)爭勝利標(biāo)志：日本投降簽字儀式！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一是客觀上要有一是客觀上要有 “市場(chǎng)市場(chǎng) ”；；　　　　二是物質(zhì)上要有　　　　二是物質(zhì)上要有 “力量力量 ”；；　　　　　　　三是主觀上要有　　　　　　　三是主觀上要有 “理論理論 ”。主觀指導(dǎo)的正確的正確，敗者必由于主觀指揮的錯(cuò)誤?！　∧銓?huì)成為別人戰(zhàn)略的一部分。（商戰(zhàn)）：對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)爭全局的籌劃和指導(dǎo)。第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析 　一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本概念? １、戰(zhàn)略是一種思想１、戰(zhàn)略是一種思想 ———— 開放的－保守的－折中的開放的－保守的－折中的? ２、戰(zhàn)略是一個(gè)方案２、戰(zhàn)略是一個(gè)方案 ———— 戰(zhàn)略＝目標(biāo)＋方針＋手段戰(zhàn)略＝目標(biāo)＋方針＋手段? ３、戰(zhàn)略是一個(gè)過程３、戰(zhàn)略是一個(gè)過程 ———— 分析－制定－實(shí)施－評(píng)估分析－制定－實(shí)施－評(píng)估第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析 ?。薄?zhàn)略是一種思想 —— 戰(zhàn)略營銷思想? 開放的：積極、主動(dòng)地從事營銷活動(dòng)的戰(zhàn)略思想；開放的：積極、主動(dòng)地從事營銷活動(dòng)的戰(zhàn)略思想；? ———— 進(jìn)攻性的戰(zhàn)略營銷思想進(jìn)攻性的戰(zhàn)略營銷思想? 保守的：消極、被動(dòng)地從事營銷活動(dòng)的戰(zhàn)略思想；保守的：消極、被動(dòng)地從事營銷活動(dòng)的戰(zhàn)略思想；? ———— 防御性的戰(zhàn)略營銷思想防御性的戰(zhàn)略營銷思想? 折中的：變化、靈活地從事營銷活動(dòng)的戰(zhàn)略思想；折中的：變化、靈活地從事營銷活動(dòng)的戰(zhàn)略思想；? ———— 機(jī)動(dòng)性的戰(zhàn)略營銷思想機(jī)動(dòng)性的戰(zhàn)略營銷思想第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本概念 　戰(zhàn)略戰(zhàn)略 開放開放 保守保守 折中折中 思想思想^^＝＝２、戰(zhàn)略是一個(gè)方案 —— 戰(zhàn)略營銷方案? 戰(zhàn)略目標(biāo)：預(yù)期營銷戰(zhàn)略結(jié)果的區(qū)分和標(biāo)定；戰(zhàn)略目標(biāo)：預(yù)期營銷戰(zhàn)略結(jié)果的區(qū)分和標(biāo)定；? 戰(zhàn)略方針：通向營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的方向和途徑；戰(zhàn)略方針：通向營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的方向和途徑；? 戰(zhàn)略手段：實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的方法和措施。第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本概念 　判斷判斷 決策決策 執(zhí)行執(zhí)行 總結(jié)總結(jié) 過程過程＋＋＋＋＋＋二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素? １、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)１、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) ———— 長期、中期、短期長期、中期、短期? ２、營銷戰(zhàn)略方針２、營銷戰(zhàn)略方針 ———— 主動(dòng)、被動(dòng)、靈活主動(dòng)、被動(dòng)、靈活? ３、營銷戰(zhàn)略手段３、營銷戰(zhàn)略手段 ———— 直銷、分銷、混銷直銷、分銷、混銷第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析 　１、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) —— 營銷目標(biāo)? 長期目標(biāo)：１０－１５年長期目標(biāo)：１０－１５年? 中期目標(biāo)：５－１０年中期目標(biāo)：５－１０年? 短期目標(biāo)：３－５年短期目標(biāo)：３－５年第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)性質(zhì)? 營銷目的營銷目的 ：營銷所要達(dá)到的最終結(jié)果：營銷所要達(dá)到的最終結(jié)果　　　　　　?。ǔ杀尽⑹杖?、利潤、影響　　　　　　?。ǔ杀?、收入、利潤、影響 ））? 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) ：對(duì)營銷目的的區(qū)分和標(biāo)定：對(duì)營銷目的的區(qū)分和標(biāo)定　　　　　　?。〞r(shí)域、空域、事件、標(biāo)準(zhǔn)）　　　　　　?。〞r(shí)域、空域、事件、標(biāo)準(zhǔn)）? 營銷任務(wù)營銷任務(wù) ：對(duì)目標(biāo)的責(zé)任與義務(wù)規(guī)定：對(duì)目標(biāo)的責(zé)任與義務(wù)規(guī)定　　　　　　?。〞r(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、要求）　　　　　　?。〞r(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、要求）第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　目的目的目標(biāo)目標(biāo)任務(wù)任務(wù)44營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)層次第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　營銷目的營銷目的營銷目標(biāo)（一） 營銷目標(biāo)（二） 營銷目標(biāo)（三）任務(wù)１任務(wù)１ 任務(wù)２任務(wù)２ 任務(wù)３任務(wù)３任務(wù)４任務(wù)４ 任務(wù)５任務(wù)５ 任務(wù)６任務(wù)６任務(wù)７任務(wù)７ 任務(wù)８任務(wù)８ 任務(wù)９任務(wù)９45２、營銷戰(zhàn)略方針 —— 營銷方針? 主動(dòng)：進(jìn)攻性方針（主動(dòng)向?qū)κ职l(fā)動(dòng)進(jìn)攻）? 被動(dòng)：防御性方針（被動(dòng)防御對(duì)手的進(jìn)攻）? 靈活：機(jī)動(dòng)性方針（亦攻亦防，靈活機(jī)動(dòng)）第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　龍頭性企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方針? 被動(dòng)：防御性方針（被動(dòng)防御對(duì)手的進(jìn)攻）? 特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率最大的具有市場(chǎng)霸主地位的企業(yè)。第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　追隨性企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方針? 靈活：機(jī)動(dòng)性方針（亦攻亦防，靈活機(jī)動(dòng)）? 特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率低于挑戰(zhàn)性企業(yè)的大多中小企業(yè)。? 多算勝，少算不勝，而況于無算乎！多算勝，少算不勝，而況于無算乎！? ———— 孫子《始計(jì)篇》孫子《始計(jì)篇》歡迎大家批評(píng)指正！歡迎大家批評(píng)指正！2023年４月２１日2023年４月２１日93161。 01:38:4501:38:4501:381/28/2023 1:38:45 AM161。 01:38:4501:38:4501:38Thursday, January 28, 2023161。 28 一月 20231:38:45 上午 01:38:45一月 21161。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/28 1:38:4501:38:4528 January 2023161。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023161。 一月 2101:38:4501:38Jan2128Jan21161。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:38:4501:38:4501:38Thursday, January 28, 2023161。 01:38:4501:38:4501:381/28/2023 1:38:45 AM161。 1:38:45 上午 1:38 上午 01:38:45一月 21161。 一月 211:38 上午 一月 2101:38January 28, 2023161。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2101:38:4501:38:45January 28, 2023161。 一月 2101:38:4501:38Jan2128Jan21161。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023161。第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　３、營銷戰(zhàn)略手段 —— 營銷手段? 直銷手段：直接向終端客戶銷售產(chǎn)品? 分銷手段：由中間商向客戶銷售產(chǎn)品? 混銷手段：直銷與分銷結(jié)合銷售產(chǎn)品第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　消費(fèi)品生產(chǎn)商的營銷手段第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　最終消費(fèi)者消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)　 ０　　　　　　　　　１　　　　　　　　　　?。病　　　　　　　　　　　。?　　　　　批發(fā)商零售商 零售商批發(fā)商代理商零售商工業(yè)品生產(chǎn)商的營銷手段第二講　 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　最終消費(fèi)者工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)　 ０　　　　　　　　?。薄　　　　　　　　　　。病　　　　　　　　　　　。?　　　　　代理商經(jīng)銷商代理商經(jīng)銷商市場(chǎng)營銷手段的策略組合