【正文】 ? 突出會(huì)員的獨(dú)享性、優(yōu)惠性：感謝日、預(yù)購(gòu)日、夜賣場(chǎng) ? 增加會(huì)員與店面的親密度，促進(jìn)店面業(yè)績(jī)提升 專 ? 活動(dòng)獨(dú)立化、品牌化、系列化 ? 普通促銷中的會(huì)員促銷 +獨(dú)立會(huì)員促銷 獨(dú) 某品牌店會(huì)員促銷新特點(diǎn) 山東貴和購(gòu)物中心的會(huì)員制 ?第一期： ?在價(jià)格上實(shí)行會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)。 ? 2023年，加多寶集團(tuán)將堅(jiān)持了 12年的公益助學(xué)項(xiàng)目正式更名為 “加多寶 ? 和以往領(lǐng)獎(jiǎng)服僅針對(duì)奧運(yùn)會(huì)不同，此次中國(guó)奧委會(huì)是首次將 20232023年的奧運(yùn)周期打包，這引來國(guó)內(nèi)外諸多運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)標(biāo)，最終安踏勝出。 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃包括三個(gè)層次： ? 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴 ? 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)贊助商 ? 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商（獨(dú)家供應(yīng)商 /供應(yīng)商） ? 每個(gè)層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價(jià)位。 ? 全新改版的安踏 《 籃球公園 》 節(jié)目會(huì)在原有的資訊內(nèi)容上豐富專業(yè)籃球訊息，增設(shè)了多項(xiàng)全新板塊，如 “賽場(chǎng)風(fēng)云 ”、 “我是巨星 ”、 “經(jīng)典殿堂 ”和“球場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)板 ”等。誰都不喜歡被騙，尤其是消費(fèi)者。但農(nóng)夫山泉沒有給 2023年 1月 1日 2023年 4月 24日期間生產(chǎn)的礦泉水貼 “飲水思源 ”標(biāo)簽。隨著 “一分錢 ”訴訟的開庭審理和相關(guān)資料的公布，農(nóng)夫山泉 “一分錢 ”公益越描越黑。 ? 行銷專家就此發(fā)表評(píng)論說，企業(yè)不以個(gè)體的名義而是代表消費(fèi)者群體的利益來支持北京申奧 ，“以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性”， 這個(gè)策劃在所有支持北京申奧的企業(yè)行為中，無疑極具創(chuàng)新性。其中少數(shù)幾個(gè)被授予最高級(jí)別的 “合作伙伴 ”稱號(hào)的企業(yè)中，有大名鼎鼎的通用汽車公司、 “有點(diǎn)甜 ”的養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉股份公司、前 “體操王子 ”李寧的體育用品公司和中美史克制藥公司等。 ?由于“聯(lián)合促銷”的廣告宣傳需顧及到合作各方的利益，品牌之間的形象難免會(huì)互相影響，且無法特別突出自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；因此，在“聯(lián)合促銷”中的新產(chǎn)品（品牌）尤其要注意配合相應(yīng)的獨(dú)立品牌 ?一般來講，要舉辦一次“聯(lián)合促銷”活動(dòng)并非易事，特別是制造企業(yè)之間的橫向聯(lián)合。 ?注意聯(lián)合各方的光環(huán)影響 ? 聯(lián)合促銷最好是知名企業(yè)、知名品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這種聯(lián)合促銷之所以可行，是因?yàn)檫@兩種產(chǎn)品有共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，都是年輕女性。 ?武漢中商集團(tuán)于 2023年 3月投入 2023萬元，低價(jià)買斷長(zhǎng)虹 29寸超平彩電 1． 1萬臺(tái)，以低于市場(chǎng)價(jià) 400～ 1000元的價(jià)格拋售，僅 4月 6日～ 16日，就售出 2500臺(tái)。這些商品原售價(jià)約為 19元左右，接近 50％的折價(jià)優(yōu)惠。在目前同行企業(yè)眾多的情況下，這也是一條提高本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。由于“小天鵝”與“碧浪”都是名牌產(chǎn)品，雙方不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這種不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng)，達(dá)到雙贏目的。 ? 值得注意的是，聯(lián)合促銷所推廣、宣傳的產(chǎn)品應(yīng)該是 消費(fèi)上有關(guān)聯(lián)，但對(duì)企業(yè)的產(chǎn)銷 不構(gòu)成威脅的非競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 。 216。 游戲促銷原理 最初的刮刮卡就是利用了游戲的趣味性 ?吸引顧客注意 ?能激勵(lì)顧客的反復(fù)購(gòu)買 ?使顧客加深對(duì)品牌的記憶與印象 ?有利于特定目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品營(yíng)銷 游戲促銷的功能 ?一致性原則 ?可操作性原則 ?可控制性 游戲促銷活動(dòng)的操作原則 ?刮刮卡 ?組合拼圖 ?尋字（或?qū)殻? ?免單購(gòu)物 具體形式 組合拼圖游戲促銷 尋寶促銷 家樂福購(gòu)物免單 “競(jìng)技活動(dòng)”與“有獎(jiǎng)競(jìng)賽” ? 相似處 216。此次世博會(huì)也是由中國(guó)舉辦的首屆世界博覽會(huì)。 ? 其特點(diǎn)是舉辦時(shí)間長(zhǎng)、展出規(guī)模大、參展國(guó)家多、影響深遠(yuǎn)。如傳統(tǒng)的集市、廟會(huì)和現(xiàn)代的展覽會(huì)、博覽會(huì)等。 會(huì)展促銷 1851年倫敦世博會(huì)（第一次世博會(huì)） 水晶宮 世界上第一個(gè)展覽館（落在德國(guó)萊比錫） 2023年上海世博會(huì) 會(huì)展促銷形式的特點(diǎn) 實(shí)施會(huì)展促銷的程序 世博會(huì) ? 世博會(huì)是一項(xiàng)由主辦國(guó)政府組織或政府委托有關(guān)部門舉辦的有較大影響和悠久歷史的國(guó)際性博覽活動(dòng)。因此，世博會(huì)被譽(yù)為世界經(jīng)濟(jì)、科技、文化的“ 奧林匹克 ”盛會(huì)。上海世博會(huì)以“ 城市，讓生活更美好 ”（ Better City, Better Life）為 主題 ，中國(guó)政府總投資為 人民幣 （世博會(huì)運(yùn)營(yíng)支出 ，世博會(huì)園區(qū)主體建設(shè)支出 ），創(chuàng)造了世界博覽會(huì)史上最大規(guī)模記錄。都是要求參加者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才華贏得比賽 216。有獎(jiǎng)銷售側(cè)重對(duì)參加者智力的比賽，是頭腦型的活動(dòng)形式。另外，在有相近或相同的目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，聯(lián)合促銷可能進(jìn)行得更順利，效果會(huì)更好。 ? 同行企業(yè)之間的聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷類型 ?俗話說“同行是冤家”，但同行之間并不是沒有合作的余地。 ?比如每年各個(gè)地方的車展、房交會(huì)等。這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價(jià)促銷效果更好。這種廠、商之間的合作促銷，不但效果好，而且流通環(huán)節(jié)少、資金回籠快，產(chǎn)、銷雙方都樂于接受。 聯(lián)合促銷的原則 ?聯(lián)合各方互惠互利原則 ? 這是聯(lián)合促銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯(lián)合促銷才能順利進(jìn)行。如果是強(qiáng)弱聯(lián)合或弱弱聯(lián)合，這種聯(lián)合有可能起反作用。 聯(lián)合促銷的局限性 ? 贊助促銷又稱公益營(yíng)銷或公關(guān)贊助，是指企業(yè)通過贊助某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)或體育運(yùn)動(dòng)，并圍繞活動(dòng)開展的系列營(yíng)銷宣傳，借助所贊助項(xiàng)目的良好社會(huì)效應(yīng)，提高企業(yè)品牌知名度與品牌形象，以獲得社會(huì)各界廣泛的關(guān)注與好感，創(chuàng)造有利的社會(huì)生存發(fā)展環(huán)境。 ? 一向把支持體育事業(yè)作為品牌識(shí)別，且最早與中國(guó)奧委會(huì)建立伙伴關(guān)系的養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉，無疑是最大的贏家之一。 ?能有助于樹立品牌形象，提升品牌知名度 ?有利于企業(yè)與政府或社會(huì)團(tuán)體建立更密切的關(guān)系 ?“ 公益贊助 ” 也有利于產(chǎn)品銷售 公益贊助的功效 ?“公益贊助”需要特定機(jī)會(huì) ? 需要企業(yè)能及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，甚至設(shè)法調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，制造機(jī)會(huì)。 ? 所謂 “一分錢 ”公益，農(nóng)夫山泉代理律師的解釋是，農(nóng)夫山泉 “一分錢 ”活動(dòng)不是一個(gè)連續(xù)的活動(dòng)，而是分為三個(gè)階段的活動(dòng)。按照農(nóng)夫山泉 “只有貼標(biāo)簽的才算公益水 ”的邏輯，那么總共才 7個(gè)月的 “飲水思源 ”，又被他們給忽悠走了 4個(gè)月。有一點(diǎn)，農(nóng)夫一定要明白： “一分錢 ”可以把一個(gè)企業(yè)推上道德的高位，但這僅僅是個(gè)開始，維護(hù)這個(gè)溫暖的品牌還需要很多個(gè) “一分錢 ”。 ? 安踏冠名 《 籃球公園 》 提供了豐富的資源支持，將更好的發(fā)揮資源傳播、信息溝通等方面的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)籃球愛好者的熱情，創(chuàng)造豐富、便捷、有效的傳播環(huán)境與專業(yè)性、權(quán)威性的籃球電視節(jié)目。在同一層次中，不同類別的基準(zhǔn)價(jià)位由于也會(huì)有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。據(jù)雙方介紹，此次合作所涉權(quán)益覆蓋之廣、年限之長(zhǎng)、贊助金額之高，在中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)史上是空前的。學(xué)子情 ”愛心助學(xué)行動(dòng)，并再次出資 1000萬元，在全國(guó)資助 2023名貧困高考