職業(yè)經(jīng)理管理技能提升(銷售經(jīng)理)-wenkub
2023-02-26 00:28:42 本頁(yè)面
【正文】 金錢 ? 時(shí)間對(duì)你比金錢更有價(jià)值嗎？ 時(shí)間＞金錢 ? 你選擇哪一種答案？ _____________________________ ? 相信每個(gè)人答案是不盡相同的。 什么是管理 聯(lián)系方式 :13682106160 什么是管理 ? 三只鸚鵡 ? 管理就是你不做事，讓別人做事，讓別人去做你自己想做的事情，怎么樣讓別人去做，并且別人愿意去做！ 聯(lián)系方式 :13682106160 管理越簡(jiǎn)單越好 ? 哲理故事 ? 把誰(shuí)丟下去 ? 管理很簡(jiǎn)單 ,管理者只需要根據(jù)簡(jiǎn)單的要求去挑選和培養(yǎng)部屬 \員工 ,然后授權(quán)給他們 ,給他們提供支持和保障 ,過(guò)程中加以的指導(dǎo)和監(jiān)督 ,創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境 ,僅此而已 ,這樣 ,我們就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo) ,實(shí)現(xiàn)高效的簡(jiǎn)單 . ? 領(lǐng)導(dǎo)選秘書(shū) 聯(lián)系方式 :13682106160 聯(lián)系方式 :13682106160 推銷冠軍一天的平均情況 序號(hào) 內(nèi)容 時(shí)間 1 起床 6 ： 48 2 開(kāi)始工作 9 ： 00 3 結(jié)束工作 20 ： 00 4 就寢 23 ： 54 5 訪問(wèn)（老客戶） 家 6 訪問(wèn)（新開(kāi)拓的客戶） 家 7 電話推銷 家 8 寄出 DM （一周內(nèi)） 家 9 桌上的工作 30 分 10 自己家中的工作 24 分 11 進(jìn)入咖啡點(diǎn)的次數(shù) 次 12 睡眠時(shí)間 6 時(shí)又 30 分鐘 時(shí)間的特性 時(shí)間是不可移動(dòng)的 時(shí)間沒(méi)有辦法儲(chǔ)存 時(shí)間無(wú)法增加 時(shí)間借不到、買不到、租不到 時(shí)間以穩(wěn)定的速度無(wú)法阻擋地消失 ? 時(shí)間是由過(guò)去、現(xiàn)在及未來(lái)構(gòu)成的。 ? 培訓(xùn)課程：《時(shí)間管理》、《溝通技巧》、《商務(wù)禮儀》、《高效面試技巧》、《員工職業(yè)化塑造》、《電話銷售技巧》等課程 ? 服務(wù)的客戶：建設(shè)銀行、天士力集團(tuán)、 天汽模、 泰美集團(tuán)、中國(guó)人壽 、 太平人壽、天地偉業(yè)、日本荏原空調(diào)、貝萊特空調(diào)、 春鵬鋼鐵、榮大汽車 等多家客戶。職業(yè)經(jīng)理 聯(lián)系方式 :13682106160 王天 虹 ? 先后供職于大型股份上市公司、外資等類型的企業(yè)， 歷任銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部部長(zhǎng)、人事行政總監(jiān)等職務(wù) 。 ? 聯(lián)系方式： 13389019619， 聯(lián)系方式 :13682106160 ? 管理很簡(jiǎn)單 ? 職業(yè)素養(yǎng) ? 角色認(rèn)知 ? 管理你的上級(jí) ? 管理你的下屬 ? 銷售人員的時(shí)間管理 ? 銷售人員的溝通技巧 導(dǎo)讀 聯(lián)系方式 :13682106160 聯(lián)系方式 :13682106160 ? 管理 (Manage)是社會(huì)組織中，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。 ? 時(shí)間就是過(guò)去、現(xiàn)在及未來(lái)的連續(xù)不斷的連續(xù)線。 聯(lián)系方式 :13682106160 平均 80歲壽命 我們只有 3年的時(shí)間去創(chuàng)造價(jià)值 ,我們?nèi)绾喂芾硭? 1 6080—— 忽略不計(jì)，余 40 1年為 1寸 項(xiàng)目 每天耗時(shí) 40年耗時(shí) 結(jié)余 睡眠 8小時(shí) 一日三餐 交通 20 電話 1小時(shí) 看電視、上網(wǎng) 3小時(shí) 5年 看報(bào)、聊天 3小時(shí) 5年 刷牙、洗臉、洗澡 1小時(shí) 休假、白日夢(mèng) 鬧情緒、身體不適 2小時(shí) 聯(lián)系方式 :13682106160 “管理”時(shí)間是不對(duì)的， “時(shí)間管理”就是“自我”管理 什么是時(shí)間管理 時(shí)間管理就是管理時(shí)間？ 聯(lián)系方式 :13682106160 時(shí)間管理的誤區(qū) ? 工作計(jì)劃不周 ? 工作組織不當(dāng) ? 時(shí)間控制不力 ? 整理整頓不足 ? 進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng) 工作計(jì)劃不周 ? 原因： 因過(guò)分強(qiáng)調(diào)“知難行易”而認(rèn)為沒(méi)有必要在行動(dòng)之前多做思考； 不做計(jì)劃也能獲得實(shí)效； 不了解做計(jì)劃的好處； 計(jì)劃與事實(shí)之間極難趨于一致 ， 故對(duì)計(jì)劃喪失信心； 不知如何做計(jì)劃。 （ 5） 當(dāng)被迫從事一項(xiàng)不愉快的決策時(shí) ， 我避免直截了當(dāng)?shù)拇饛?fù) 。 （ 9） 我在過(guò)分疲勞 （ 或過(guò)分緊張 、 或過(guò)分泄氣 、 或太受抑制 ） 時(shí) ， 以致無(wú)法處理所面對(duì)的困難任務(wù) 。 訂購(gòu)文具后所取得的帳單 。 部屬交來(lái)的 （ 或是你個(gè)人的 ） 一份用于準(zhǔn)備下一個(gè)月業(yè)務(wù)報(bào)告的有關(guān)資料 。 客戶寄來(lái)的一封投訴信 。 重要、計(jì)劃、實(shí)踐 【 管理名言 】 不能管理時(shí)間的人，就不能夠管理一切 ——彼得 先做只需花費(fèi)少量時(shí)間即可做好的事 ， 然后再做需要花費(fèi)大量時(shí)間才能做好的事 。 先做別人的事 ， 然后再做自己的事 。 1 先做自己所尊敬的人或與自己關(guān)系密切的利害關(guān)系的人所拜托的事 ， 然后再其他人所拜托的事 。就這 樣 ，時(shí)間在每天挑水中，不知不 覺(jué)己 經(jīng)過(guò) 了五年。 聯(lián)系方式 :13682106160 角色認(rèn)知 —— 三個(gè)維度 ?作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 ?作為上司的職業(yè)經(jīng)理 ?作為同事的職業(yè)經(jīng)理 聯(lián)系方式 :13682106160 角色認(rèn)知 —— 作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 ?你的職權(quán)基礎(chǔ)是上司的任命或委托，你對(duì) 上司負(fù)責(zé) ? 是上司的代表，你的言行是一種職務(wù)行為 ? 站在上司的角度 ? 在職權(quán)范圍做事 聯(lián)系方式 :13682106160 作為上司的職業(yè)經(jīng)理，應(yīng)該扮演什么角色？ 聯(lián)系方式 :13682106160 角色認(rèn)知 —— ?管理者 ?領(lǐng)導(dǎo)者 ?游戲規(guī)則的制定者和 維護(hù)者 作為上司的職業(yè)經(jīng)理 聯(lián)系方式 :13682106160 銷售經(jīng)理角色的認(rèn)知 業(yè)務(wù)員型 精英型 墮落型 官僚型 業(yè)務(wù)能力 管理能力 聯(lián)系方式 :13682106160 作為上司的職業(yè)經(jīng)理 錯(cuò)位一：業(yè)務(wù)員 錯(cuò)位二：官（只知道管） 聯(lián)系方式 :13682106160 作為同事的職業(yè)經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)扮演什么角色 ？ 聯(lián)系方式 :13682106160 聯(lián)系方式 :13682106160 充分了解上級(jí) ?我們可了解上級(jí)的事業(yè)目標(biāo)是什么？階段性的工作目標(biāo)又是什么？ ?上級(jí)在領(lǐng)導(dǎo)和工作方式上有何特點(diǎn)？他希望別人的工作方式是什么？ ?我目前在他眼中是什么印象？他對(duì)我有何角色期望？我應(yīng)該如何適應(yīng)？ ?上級(jí)最喜歡的溝通方式是什么，是會(huì)議、電話還是面對(duì)面的溝通 ？ ?上級(jí)在工作能力和技巧上的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)是什么？主要有什么不足？ ?在工作中上級(jí)會(huì)面臨什么壓力？這些壓
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