單元15：如何約訪客戶參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)-wenkub
2023-02-25 23:23:47 本頁(yè)面
【正文】 捧個(gè)人場(chǎng)，去聽(tīng)一下。業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 單元 15： 如何約訪客戶參加產(chǎn)說(shuō)會(huì) 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 162 課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的和意義 三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶邀約流程 四、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約金句與演練通關(guān) 五、課程回顧與作業(yè)布置 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 163 一、課程導(dǎo)入 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 164 二、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的目的與意義 公司給我們提供平臺(tái) 從沒(méi)有簽單到有簽單 從小單到大單 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 165 三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約流程 （一）電話約訪 （二）送請(qǐng)柬 （三）電話確認(rèn) （四）提前約見(jiàn)和接待 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 166 四、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約金句與演練通關(guān) （一）電話約訪 1）要領(lǐng) 坐姿端正，放好紙和筆，以便記錄 準(zhǔn)備好相應(yīng)的金句 面帶微笑，聲音甜美，鎮(zhèn)定自若 問(wèn)好，表明身份，贊美客戶 提出公司對(duì)老客戶或事業(yè)成功人士的感謝和重視 利用二擇一法敲定見(jiàn)面時(shí)間 待對(duì)方電話擱下后，方可輕輕擱下自己話筒，以示尊重 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 167 業(yè)務(wù)員： 在 “您好，是陳總嗎？我是太平洋壽險(xiǎn)的服務(wù)人員員 是這樣的，我們公司于于月日點(diǎn)鐘在賓館召開(kāi)企業(yè) 成功人士投資理財(cái)感恩會(huì) （新老客戶感恩會(huì)）， 公司特別邀 請(qǐng)理財(cái)專家講座，很多企業(yè)和家庭聽(tīng)后反映強(qiáng)烈，對(duì)企業(yè)和 家庭財(cái)務(wù)安排、理財(cái)及風(fēng)險(xiǎn)防范有很大作用?！? 朋友 : “ 有什么好去的，還不是要我買(mǎi)保險(xiǎn)？” 業(yè)務(wù)員 : “ 放心， 你去聽(tīng)聽(tīng)就可以了，不會(huì)讓你買(mǎi)保險(xiǎn)的，還會(huì)有禮品贈(zèng) 送呢。 （四）提前約見(jiàn)和接待 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 1614 人 5 演練內(nèi)容： 緣故客戶、老客戶、陌拜客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約金句 演練時(shí)間： 以上每項(xiàng)訓(xùn)練時(shí)間控制在每人 分鐘
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