夏津房地產(chǎn)提案-wenkub
2023-02-25 20:48:35 本頁面
【正文】 （我們的樓賣給誰）第四部分 形象策略及包裝建議 （在形象上如何包裝）第六部分 媒體策略及建議 （階段性媒體計劃）第五部分 廣告推廣策略及建議 （廣告、促銷、公關(guān)推廣）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第一部分策略構(gòu)建的市場依據(jù)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書市場出現(xiàn)平穩(wěn)v 2023年全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)穩(wěn)定型，多年高居不下的空置面積仍有增長趨緩 v盛 自 20232023年全國總體房市呈火爆趨勢v衰 2023年受國際經(jīng)濟形勢影響樓市呈萎靡狀態(tài)v盛 20232023年振作低靡呈回升狀v穩(wěn) 20232023年全國地產(chǎn)平穩(wěn)，不瘟不火興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v平穩(wěn)原因： 由于居民經(jīng)濟條件總體改善、人民幣降息、證券股市不穩(wěn)定等因素，加上商品房穩(wěn)中有降的價格誘惑，市民逐漸從持幣待購階段轉(zhuǎn)入入市選購階段，保證了 2023年樓市的平穩(wěn)狀態(tài)——20 12年山東德州市人均可支配收入為 21521元，基本可達到全國平均值。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書興豪置業(yè) ?—— 據(jù)德州市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書熱銷樓盤透視v一種是知名品牌開發(fā)的大型化、集約化樓盤，如興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個性、有特色的樓盤來樹立品牌形象，如 成功路線透視： 結(jié)合樓盤園林特點通過形象包裝或概念炒作來體現(xiàn)品牌的個性和特色，通過引導居住潮流來吸引社會關(guān)注，給消費者留下深刻印象，從而達到銷售的目的?！?夏津縣商品房供應(yīng)量大幅增加，加上不可能在短時間內(nèi)消化的空置商品房，將使房地產(chǎn)市場的競爭更趨白熱化。v因此對于 “ 興豪 ?四季城 ” ，我們認為，作為一個新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的 “ 特色 ” （這包括市場定位、包裝推廣等方面），以 “ 特色 ” 貫注整體、形成合力，通過概念炒作吸引社會關(guān)注，引導消費潮流，方乃 “ 制勝之道 ” 。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書項目競爭對手分析（結(jié)合本公司所做問卷調(diào)查）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手原則v根據(jù)在地段、價位、規(guī)劃、目標消費群、策略等各方面都存在的特性： — 可比性 — 相近性 — 差異性興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手名稱v根據(jù)上述原則，并結(jié)合我們在該區(qū)域做的市場調(diào)查（問卷及分析結(jié)果附后），我們發(fā)現(xiàn)以下樓盤是 2023年四季城推盤的主要競爭對手： — — — —興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手常規(guī)比較名 稱 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價（ /平米）發(fā)展商v由于地理和人文條件的限制，如不以 “ 形象特色 ” 加以區(qū)隔，很難在一般層面上的競爭中跳脫出來。他們現(xiàn)在的生活形態(tài)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書他們對現(xiàn)在居住條件不滿意的方面v面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好v出入人員復雜、缺乏管理、治安差v設(shè)施不齊備，交通不方便v樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化v近馬路，噪音、污染v和父母住一起，顯得擁擠（上述結(jié)論根據(jù)我公司對夏津縣居民通過小組訪談方式獲得）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書他們心目中的理想居住環(huán)境v園林綠化好，最好還要有水，有較大的公共活動空間，間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通v完善的小區(qū)配套，最好有運動休閑場所、幼兒園等，基本生活設(shè)施應(yīng)有盡有v最好由大的、聲譽好的開發(fā)商建設(shè)，物業(yè)管理好，能保證小區(qū)安全，沒有閑雜人員出入，收費也合理v交通、購物方便，希望附近就有公交車站， 5分鐘內(nèi)就能走到，最好有地鐵連接老城區(qū)v鄰里之間和睦，相互關(guān)愛（上述結(jié)論根據(jù)我公司對夏津縣居民通過小組訪談方式獲得）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v購房目的以 “首次置業(yè)滿足居住 ”和 “再次置業(yè)改善住房條件 ”為主。v形象策略就是為對這一開發(fā)概念尋找一個依托的平臺開發(fā)概念市場定位之開發(fā)概念興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書定 位v一個園林、配套設(shè)施人性化、參與性設(shè)計，體現(xiàn)關(guān)愛、融和、優(yōu)
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