天貓運(yùn)營策劃書(最新完整版)-wenkub
2023-02-15 01:18:36 本頁面
【正文】 消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣往往高于目前已有消費(fèi)能力 店鋪裝修組成 店鋪頁面 店鋪招牌 促銷區(qū) 推廣區(qū) 寶貝分類 寶貝詳情 寶貝信息 關(guān)聯(lián)營銷 增值服務(wù) 看 ? 買家進(jìn)入店鋪第一屏黃金分割位置 ? 信息量少，重點(diǎn)突出 想 ? 店鋪主營產(chǎn)品 ? 店鋪定位 做 ? 繼續(xù)瀏覽 ? 形成成交 促銷區(qū)和推廣區(qū) 寶貝詳情 寶貝詳情展示 實(shí)力展示 品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉儲(chǔ) 吸引購買 賣點(diǎn)打動(dòng)、情感打動(dòng)、買家評價(jià)、熱銷盛況 交易說明 購買、付款、收貨、驗(yàn)貨、退換貨、保修 促銷說明 熱銷商品、搭配商品、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠方式 商品展示 色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、包裝、搭配、效果 關(guān)聯(lián)營銷 關(guān)聯(lián)銷售 銷售目的 更多人買 提升轉(zhuǎn)化率 買更多 提升客單價(jià) 關(guān)聯(lián)形式 關(guān)聯(lián)活動(dòng) 關(guān)聯(lián)單品 選擇單品 商品類型 商品價(jià)格 展現(xiàn)位置 寶貝描述頂部 寶貝描述底部 第六部分 淘寶基礎(chǔ)流量構(gòu)成 高級自然流量 1 基礎(chǔ)自然流量 付費(fèi)推廣流量 2 3 活動(dòng)流量 會(huì)員營銷流量 4 流量 來源 5 其他流量 基礎(chǔ)自然流量 所有寶貝（ 70%） 人氣寶貝（ 30%） 搜索頁面 LIST頁面 搜索 類目 自然流量 專題頁面 影響所有寶貝主要因素 影響人氣主要因素 人氣 寶貝 回頭客 收藏量 交易量 轉(zhuǎn)化率 獲取基礎(chǔ)流量 寶貝標(biāo)題優(yōu)化 分時(shí)段上架 打造人氣單品 顧客維護(hù) 付費(fèi)推廣流量 硬廣 直通車 鉆石展位 超級賣霸 阿里媽媽 淘寶客 推廣流量介紹 推廣手段 適合店鋪 資金需求 人力需求 流量大小 硬廣 品牌商 高 高（人員配置） 大 直通車 所有店鋪 低 中（投放經(jīng)驗(yàn)） 商家可控 鉆研展位 所有店鋪 低 高（美工和策劃能力） 商家可控 淘寶客 所有店鋪 無 高（運(yùn)營管理能力） 受店鋪本身影響 推廣流量介紹 推廣形式 計(jì)費(fèi)方式 直通車 通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊收費(fèi)，按照商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù) 鉆石展位 通過競價(jià)排序，按展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)，不展現(xiàn)，不收費(fèi)，要求有高品質(zhì)的美工技巧 淘寶客 由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客 超級賣霸 按展示位、時(shí)長計(jì)費(fèi)，針對不同類型的賣家推廣需求制定不同主題的活動(dòng)，活動(dòng)專題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明 硬廣 形式 收費(fèi) 1 2 3 位置 ? 頁面位置：首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū) ? 功能頁面：我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺 ? 焦點(diǎn)、背投、通欄、 banner、文字鏈、內(nèi)容合作 ? 零購 ? 框架協(xié)議 淘寶客推廣方式 單品推廣 海報(bào)推廣 頻道推廣 單店推廣 主題推廣 搜索推廣 其他相關(guān)流量 活動(dòng) 其他 ? 類目活動(dòng) ? 特殊活動(dòng) ? 社區(qū) ?淘分享 ? 淘畫報(bào) 會(huì)員 ? 旺旺群 ? 幫派 ? 店鋪會(huì)員管理 活動(dòng)流量 會(huì)員營銷流量 其他流量 第七部分 免費(fèi)活動(dòng)資源 免費(fèi)活動(dòng)資源 免費(fèi)試用 淘寶天下 手機(jī)淘寶 淘畫報(bào) 淘金幣 VIP專區(qū) 寶貝分享 聚劃算 免費(fèi) 活動(dòng)資源 類目幫派 新人專享 試用中心 ? 人群跨度大 ? 帶來一定流量、潛在客戶 ? 日均 UV： 100萬 ? 最高峰 GMV： 380萬 淘寶天下 手機(jī)淘寶 ? 1825歲 ? 學(xué)生、白領(lǐng)、上班族、工人 ? 潮人 ? 瀏覽量：男性 女性 ? 訪問深度：女性 男性 ? 日均 UV： 10002023萬 ? 日均 GMV： 1700萬 ? 3060元并包郵的商品比較有市場 淘畫報(bào) 第八部分 如何打造人氣單品 打造人氣單品 人氣單品 挑選 包裝 推廣 挑選商品 淘寶首頁類目 1 淘寶排行榜 2 淘寶商城首頁類目 3 量子恒道數(shù)據(jù) 4 挑選商品 ? 根據(jù)自己的消費(fèi)群體特點(diǎn)，找出一款比較適合這個(gè)群體的商品 消費(fèi)群體數(shù)據(jù) ? 物超所值 性價(jià)比高 ? 推廣所有單品，定時(shí)觀察銷量，挑選人氣寶貝 撒網(wǎng) 包裝商品 ? 商品描述 ? 商品圖片 ? 關(guān)聯(lián)銷售 ? 限時(shí)折扣 ? 滿就送 ? 優(yōu)惠券 ? 主圖 ? 標(biāo)題 ? 價(jià)格 ? 提前預(yù)告 ? 多方宣傳 提前預(yù)告 三要素 單品質(zhì)量 活動(dòng)力度 商品三要素 主圖 1. 全景 2. 突出主題、單品 3. 規(guī)范的尺寸 4. 美觀 標(biāo)題 1. 充分利用 30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字 2. 品牌 +貨號 +商品重要屬性 +風(fēng)格 +商品優(yōu)勢（賣點(diǎn)） +活動(dòng)力度 價(jià)格 1. 與店鋪定位相匹配 2. 非整數(shù) 寶貝描述 活動(dòng)、促銷相關(guān)說明 1 喊出你的賣點(diǎn) 2 充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 3 真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際情況 4 產(chǎn)品的尺寸對比和售后說明 5 關(guān)聯(lián)銷售 在單品描述后展示 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和類目特性選擇關(guān)聯(lián)商品 結(jié)合促銷主題自然引出關(guān)聯(lián)銷售 多方宣傳 幫派 論壇 社區(qū) 微博 付費(fèi)推廣 …… 店鋪內(nèi) 單品維護(hù) 服務(wù) 及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)貨 危機(jī)應(yīng)對 會(huì)員關(guān)懷 二次營銷 單品保養(yǎng) 單品保養(yǎng) 階梯性回升價(jià)格 ?造成緊迫感 ?之后購買的買家也能享受到優(yōu)惠 ?熱銷及好評數(shù)據(jù)體
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