【正文】 產(chǎn)品中轉(zhuǎn)移一些高端客戶 ? FMC、 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是取得 3G差異化優(yōu)勢的關(guān)鍵 ? 在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)管理平臺(tái)上領(lǐng)先 ? 建立新的以內(nèi)容為核心的合作模式 ? 對端到端體驗(yàn)的管理 內(nèi)容應(yīng)用產(chǎn)品 20232023年 （夯實(shí)基礎(chǔ)階段） 20232023年 （創(chuàng)新發(fā)展階段） 20232023年 （快速成長階段） 語音應(yīng)用產(chǎn)品 ? 電話導(dǎo)航 ?奧運(yùn)黃頁 ?企業(yè)名片 ?互聯(lián)網(wǎng)廣告 ?IPTV ?WLAN、 WiFi、 WiMax ?有線 /無線上網(wǎng)、多端口上網(wǎng) ?CNCMAX ?寬帶商務(wù)、寬視界 ? 搜索引擎 ? IPTV廣告 ? 視頻黃頁 ?數(shù)字媒體集成分發(fā) ?寬帶門戶內(nèi)容合作產(chǎn)品 ? 視頻導(dǎo)航 ?位置服務(wù) ?手機(jī)視頻廣告 ?融合視訊 ?PHS分組數(shù)據(jù) ?網(wǎng)絡(luò)傳真 ? 家庭網(wǎng)關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品 ? 呼叫中心 ? 虛擬呼叫中心 ? 固網(wǎng)支付 ? 視頻呼叫中心 ?移動(dòng)支付 ? 3G融合應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 ?虛擬組網(wǎng)、 網(wǎng)絡(luò)安全 ?災(zāi)備服務(wù) ?呼叫中心 外包 ?多媒體視頻會(huì)議 ?寬帶農(nóng)務(wù) ?EHealth ? 行業(yè)信息化產(chǎn)品 ?語音、短信、彩信、彩 ?可視電話、數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品、流媒體下載 服務(wù)產(chǎn)品 3G產(chǎn)品 ?手機(jī)錢包 ?手機(jī)電視、視頻博客 ?接入視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控接收 戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃小結(jié) 戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃小結(jié) ? 戰(zhàn)略產(chǎn)品列表 戰(zhàn)略產(chǎn)品 產(chǎn)品線 產(chǎn)品系列 20232023年重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品 語音應(yīng)用 產(chǎn)品 支付產(chǎn)品 固網(wǎng)支付產(chǎn)品；手機(jī)支付產(chǎn)品 呼叫中心 虛擬 呼叫中心； 視頻呼叫中心 互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)品 無線接入 寬帶無線接入 (phs分組數(shù)據(jù) 、 Wimax； WLAN) 平臺(tái)應(yīng)用產(chǎn)品 寬帶商務(wù)平臺(tái) 、 寬視界 、 IDC 家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 有線 /無線上網(wǎng) 、 多端口上網(wǎng)；網(wǎng)關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品 內(nèi)容應(yīng)用產(chǎn)品 信息服務(wù)產(chǎn)品 電話導(dǎo)航 、 媒體信息服務(wù) （ 廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)品 ） 、電話信息服務(wù) 內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)品 IPTV；寬帶門戶內(nèi)容合作產(chǎn)品 數(shù)字媒體集成分發(fā)產(chǎn)品 服務(wù)產(chǎn)品 IT服務(wù)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)安全 ； 災(zāi)備中心服務(wù) ； 移動(dòng)電話 3G手機(jī) 語音 、 短信 、 彩信 、 彩鈴 、 可視電話 、 數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品 、 流媒體下載 目 錄 輔助產(chǎn)品 重點(diǎn)產(chǎn)品 戰(zhàn)略產(chǎn)品 儲(chǔ)備產(chǎn)品 儲(chǔ)備產(chǎn)品 儲(chǔ)備 產(chǎn)品 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)因素 產(chǎn)品形式 ? 技術(shù)先導(dǎo)型 ? FMC 產(chǎn)品 ? 新技術(shù)產(chǎn)品 ? NGN多媒體視頻會(huì)議 ? VoIP、視頻 Call Center ?視頻黃頁 ……… ? 用戶需求導(dǎo)向型 ? 需求的挖潛 ? 其他領(lǐng)域需求的引入 ? 個(gè)人通信助理 ? 視頻播客 ? 固網(wǎng)支付產(chǎn)品（統(tǒng)一支付產(chǎn)品） ? SLA、網(wǎng)絡(luò)延伸服務(wù)產(chǎn)品 ?網(wǎng)絡(luò)傳真 ? 競爭及替代型 ? 與競爭對手的競爭性產(chǎn)品 ? 替代現(xiàn)有落后產(chǎn)品 儲(chǔ)備產(chǎn)品 —— 未大規(guī)模正式商用的產(chǎn)品，或在試點(diǎn)或跟蹤研究的產(chǎn)品。 ? 行業(yè)化應(yīng)用方案 ? 數(shù)字化辦公 ? 統(tǒng)一支付 ? 安全認(rèn)證產(chǎn)品 ? WEB800 ? VDSL2 ? 多媒體通信 ? 視頻呼叫中心 ? OA/企業(yè)郵箱 /網(wǎng)絡(luò)硬盤 ? 寬視界 ? CRM/ERP/進(jìn)銷存等 ? 企業(yè)悅鈴 /網(wǎng)絡(luò)傳真 ? 短信中心 /語音中心 ? 呼叫中心 /4006 ? 電話導(dǎo)航 ? 媒體信息（企業(yè)黃頁） ? VPN ? 企業(yè)總機(jī) ? 視頻會(huì)議 ? 交互式電話會(huì)議 ? FMC融合管理產(chǎn)品 ? FMC通信產(chǎn)品 ? FTTX 第一階段 第二階段 第三階段 通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品 生產(chǎn)管理服務(wù)產(chǎn)品 大客戶產(chǎn)品 利用企業(yè)網(wǎng)關(guān)和寬帶平臺(tái)，提供行業(yè)化通信產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化集成的托管應(yīng)用產(chǎn)品。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 :34:1502:34:15February 12, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 34分 15秒 02:34:1512 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 :34:1502:34Feb2312Feb23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 34分 15秒 02:34:1512 February 2023 ? 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 34分 15秒 02:34: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 :34:1502:34Feb2312Feb23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 34分 15秒 02:34:1512 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 :34:1502:34:15February 12, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 。 :34:1502:34Feb2312Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 ?全集團(tuán)范圍統(tǒng)一客戶品牌管理，根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃動(dòng)態(tài)更新品牌下的產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)。 ? 數(shù)據(jù)保管箱 ? 虛擬辦公室 ? 家電監(jiān)控 ? 家庭應(yīng)急服務(wù) ? 數(shù)字媒體分發(fā) ? 視頻共享 ? 多媒體通信 ? VDSL ? 家庭無線（ WiFi） ? VoIP ? 網(wǎng)絡(luò)傳真 ? 固網(wǎng)支付 ? 資訊服務(wù) ? 家庭視頻監(jiān)控 ? 家庭事務(wù)管理產(chǎn)品 ? IPTV ? PVR ? 可視電話 ? 多端口接入 ? xDSL/LAN /PHS分組 ? 普通電話及增值應(yīng)用 ? 數(shù)字一體化辦公 ? 安全連接產(chǎn)品 ? 網(wǎng)絡(luò)家電 /遠(yuǎn)程抄表 ? 家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控 ? 好友電視 /位移電視 ? 數(shù)字家庭影院 ? FMC通信產(chǎn)品 ? FTTU（光纖到戶） 第一階段 第二階段 第三階段 多媒體通信產(chǎn)品 數(shù)字娛樂產(chǎn)品 家庭監(jiān)控產(chǎn)品 居家商務(wù)產(chǎn)品 個(gè)人客戶產(chǎn)品 提供固定與移動(dòng)融合的信息溝通和娛樂體驗(yàn)產(chǎn)品。 與內(nèi)容、信息服務(wù)的捆綁產(chǎn)品。 ? 在有條件、成熟情況下，利用有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 AVS技術(shù)，發(fā)展以直播點(diǎn)播為主的 IPTV，獲取獨(dú)家數(shù)字授權(quán)，并為之開發(fā)各類新型視頻業(yè)務(wù) ?適時(shí)進(jìn)入其它高收入寬帶內(nèi)容與應(yīng)用領(lǐng)域（例如：游戲、教育、互動(dòng)媒體類） ? 網(wǎng)絡(luò)游戲已有成熟的商業(yè)模式和盈利記錄，但聯(lián)通經(jīng)營游戲?qū)⒊袚?dān)一定的政策風(fēng)險(xiǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)教育的產(chǎn)業(yè)鏈尚不完整，聯(lián)通將面臨整合各方資源的困難 ? 利用聯(lián)通的資源優(yōu)勢，通過模式創(chuàng)新，進(jìn)入高增長業(yè)務(wù)領(lǐng)域 戰(zhàn)略產(chǎn)品 3G產(chǎn)品 ? 3G產(chǎn)品演進(jìn)路線 數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品，流媒體下載。 ? 演進(jìn)路線 ? 第一階段特點(diǎn)為多接入 （ 2023年 6月以前 ） 重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)多 PC上網(wǎng)和無線上網(wǎng) ， 捆綁 CNCMAX和通過 USB接口共享存儲(chǔ) ? 第二階段強(qiáng)調(diào)融合通信與娛樂 （ ） 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)增加靈通無繩或無繩電話 ， 捆綁 VoIP和 IPTV， 增加網(wǎng)絡(luò)安全 、 綠色上網(wǎng)等差異化服務(wù) ? 第三階段強(qiáng)調(diào)安全與便捷 （ ） 與 3G融合 ， 增加家庭安防 、 家庭自動(dòng)化 ， 捆綁監(jiān)控類業(yè)務(wù) 、 支付類業(yè)務(wù)等 ? 目標(biāo) ? 截至 2023年 ， 實(shí)現(xiàn)以家庭網(wǎng)關(guān)接入用戶不低于 1300萬用戶 ， 實(shí)現(xiàn)收入 8億元 重點(diǎn)舉措 ? 主要客戶群：定位于有家庭組網(wǎng)需求的中高端家庭用戶； ? 近期主要提供寬帶接入、家庭組網(wǎng)和無線上網(wǎng)等相對簡單的業(yè)務(wù) ? 營銷策略：提供差異化服務(wù)，并將相關(guān)聯(lián)的增值業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁銷售，模糊單一產(chǎn)品的價(jià)格，降低用戶的價(jià)格敏感性 ? 銷售渠道：用戶在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)申請寬帶業(yè)務(wù)時(shí)，用家庭網(wǎng)關(guān)取代普通 Modem贈(zèng)送 ? 盈利模式：通過組合營銷策略，提高增值產(chǎn)品的利用率，增加寬帶月租費(fèi) 時(shí)間 空間 門戶網(wǎng)站、隨身號簿、搜索引擎等 幸福農(nóng)家、互動(dòng) 競猜、投票類 信息 服務(wù) 產(chǎn)品 電話信息 電話導(dǎo)航 媒體信息服務(wù) 第一階段 （快速成長期） 第二階段 （穩(wěn)步發(fā)展期） 價(jià)值空間 第三階段 （成熟期） 2023年 2023年 收入份額 2%