【正文】 25％ 22 16 18 20 17延展空間 5％ 5 4 3 4 3行業(yè)的可理解性 Yes Yes Yes Yes Yes合計 1 87 64 66 69 64行業(yè)選擇指標打分示例說明，不代表最終結(jié)論01815 11戰(zhàn)略協(xié)同作用分析方法SBA1 SBA2 SBA3SBA1SBA2SBA3總和總和貢獻方受益方總貢獻總受益01815 12?士商目前的行業(yè)與產(chǎn)品線現(xiàn)狀？01815 13包括簡單和機電一體化的汽修產(chǎn)品和服務，士商目前的 Hose Reel， Lubrication、 LED燈和汽修工具等屬于該行業(yè)。上海華彩管理咨詢有限公司?士商行業(yè)選擇要重點考慮哪些指標？?士商可以關(guān)注的重要行業(yè)有哪些？ 士商戰(zhàn)略研討會之二01815 0? 為什么要進行行業(yè)選擇？01815 1士商行業(yè)、產(chǎn)品選擇現(xiàn)狀概述1. 選擇方式上主要是被動選擇 —— 根據(jù)客戶需求選擇產(chǎn)品；2. 士商產(chǎn)品線相對較多，事業(yè)一部貿(mào)易類產(chǎn)品主要有 12條產(chǎn)品線，事業(yè)二部三部制造類產(chǎn)品主要有 4條產(chǎn)品線；3. 每條產(chǎn)品線的型號、規(guī)格很多；4. 產(chǎn)品線多，產(chǎn)品型號齊全是士商向客戶提供增值服務一個重要賣點；5. 產(chǎn)品線較多，規(guī)格型號多，導致生產(chǎn)難度大，成本控制困難；6. 產(chǎn)品線較多導致公司管理資源被嚴重攤??；7. 部分產(chǎn)品線周轉(zhuǎn)較慢，資金占壓嚴重。汽修行業(yè)各種汽車零配件，包括士商目前的 TA、輪子和腳輪等產(chǎn)品線汽配行業(yè)包括工業(yè)級和家庭級的食品機械食品機械行業(yè)指：非工業(yè)級的，家庭和小作坊使用的五金工具，該行業(yè)產(chǎn)品品種多，營銷通路也較為分散DIY級五金工具倉儲和搬運的各種工具和設備，包括士商目前的貨架和 MHE倉儲搬運士商目前的主要產(chǎn)品線涉及五大行業(yè)01815 142023年士商銷售額預測事業(yè)部 產(chǎn)品線 1－ 9月份 全年預測SBU1Northern 1600萬美元 2133萬美元GP（綜合部產(chǎn)品） 643萬美元 857萬美元RACK（貨架） 537萬美元 716萬美元SBU2TA 372萬美元 496萬美元MP 350萬美元 467萬美元SBU3HOSE REEL 1000萬美元 1333萬美元 LUBRICATION 380萬美元 507萬美元合計 － 4882萬美元 6509萬美元全年的銷售額雖然只是簡單的根據(jù)前 9個月的數(shù)據(jù)按時間來進行推算，但其結(jié)果跟 2023年銷售額 4000萬美元相比同比增加 63％，而 2023年士商的銷售增長率為 65％，所以在士商進入制造領(lǐng)域 3年后生產(chǎn)基本穩(wěn)定下來的情況下，我們認為這個數(shù)據(jù)是合理和可信的。細分為：輪胎制造業(yè)、力車胎制造業(yè)、橡膠板、管、帶制造業(yè)、橡膠零件制品業(yè) 再生橡膠制造業(yè)、橡膠靴鞋制造業(yè)、日用橡膠制品業(yè)、橡膠制品翻修業(yè)、輪胎翻新業(yè)、其他橡膠制品翻修業(yè)、其他橡膠制品業(yè)行業(yè)分類? 2023年上半年橡膠制品業(yè)累計工業(yè)總產(chǎn)值完成 ，同比增長 %，增長速度比上年同期下降。但其他子行業(yè)的工業(yè)增速都比上年同期有所下降，尤其是輪胎橡膠制造業(yè)工業(yè)增速繼續(xù)下降，工業(yè)總產(chǎn)值累計同比增長 31%，與上年相比增速下降 ，對行業(yè)整體的影響較大。而目前我國采取宏觀緊縮政策，汽車信貸受到控制，加上油價上漲等因素，導致汽車需求下降，進而影響到了汽車的產(chǎn)量，使得對輪胎的整體需求出現(xiàn)下降，進而影響了整個橡膠行業(yè)的獲利能力。 而醫(yī)用橡膠制品業(yè)也將隨著我國醫(yī)療服務業(yè)的發(fā)展，市場規(guī)模進一步擴大，特別是醫(yī)用橡膠瓶塞。開發(fā)新品? 要配套國家大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和不斷興起的新興產(chǎn)業(yè)，這樣企業(yè)才有后勁，才能有一個較長期的生產(chǎn)和供貨 。增大出口? 管理，沒有一個完善的管理，沒有一個嚴格的管理，沒有一個嚴格的質(zhì)量保證體系，沒有一個良好的售后服務體系，再好的產(chǎn)品也不可能有一個龐大的、穩(wěn)定的用戶群體。首先，塑料配件的大量使用是汽車降低油耗的重要途徑 —— 汽車的自身質(zhì)量每減少 10%，燃油的消耗可降低 6%8%。有競爭的領(lǐng)域正是會迅速發(fā)展的領(lǐng)域。行業(yè)看跌01815 35塑料企業(yè)成功因素? 韓國 LG 化學將很快與其全資子公司 LG 大山石化合并以整合整體業(yè)務。盡管實際的情況還不明朗，但是無疑會是一個雙贏的局面。北京房山區(qū)的?？谟鷳B(tài)中心，所用水源是燕化的污水經(jīng)過處理以后排進來的，水質(zhì)已經(jīng)達到國家二類水體標準。而塑料制品較依賴于出口。 2023年， 7月 8 日，總投資 億元的福建煉化一體化合資項目在福建泉州奠基開工。01815金屬制品業(yè) —— 平均毛利率 %? 金屬結(jié)構(gòu)制造業(yè)、 集裝箱和金屬包裝物品制造業(yè)、建筑用金屬制品業(yè)、金屬表面處理及熱處理業(yè)、日用金屬制品業(yè)、搪瓷制造業(yè)、燃氣用具制造業(yè) 基本現(xiàn)狀? 金屬制品銷售市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮景象， 集裝箱市場需求火爆，銷售值大幅攀升，是金屬制品行業(yè)中最大的亮點， 一季度全國規(guī)模以上金屬制品工業(yè)企業(yè)累計完成銷售收入同比增長 %。 金屬制品是一個成熟、穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)。品牌增強技術(shù)提高 整體技術(shù)含量不斷提高，上下游產(chǎn)業(yè)鏈銜接更加緊密。隨著全球能源的日漸枯竭和環(huán)境的日益惡化，人們對節(jié)約能源和保護環(huán)境的呼聲越來越高，相關(guān)的法律法規(guī)和獎懲措施也日漸完善。節(jié)能環(huán)保國際化合作趨勢明顯，服務進一步擴展和深化。需要采取各種措施提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，能夠為客戶提供個性化產(chǎn)品。工藝能力01815通用設備制造業(yè) —— 平均毛利率 %? 鍋爐及原動機制造業(yè)；內(nèi)燃機零部件及配件制造業(yè)；金屬加工機械制造業(yè)；其他金屬加工機械制造業(yè)；其他通用設備制造業(yè) ；其他通用零部件制造業(yè)；其他類未包括的通用零部件 鑄鍛件制造業(yè)　鑄件制造業(yè)　鍛件制造業(yè) 普通機械修理業(yè) 其他普通機械制造業(yè)行業(yè)分類? 2023年通用設備制造業(yè)增加值比上年增長 ％。景氣上升? 機械行業(yè)與國民經(jīng)濟密切相關(guān)，屬于周期性行業(yè)。普通機械行業(yè)中通用設備制造業(yè)、軸承、閥門制造業(yè)和內(nèi)燃機制造業(yè)增長景氣都處于高位 ,效益景氣也都出現(xiàn)不同程度的上升。隨著信息裝備技術(shù)工業(yè)自動化技術(shù)、數(shù)控加工技術(shù)、機器人技術(shù)、先進的發(fā)電和輸配電技術(shù)電力電子技術(shù)、新型材料技術(shù)和新型生物環(huán)保裝備技術(shù)等當代高新技術(shù)成果的應用，使機械產(chǎn)品不斷高技術(shù)化，其高新技術(shù)含量已成為市場競爭取勝的關(guān)鍵。 近年來，江浙一帶的民營企業(yè)不斷拓展國際市場，據(jù)了解，浙江溫州永嘉地區(qū)的民營企業(yè)快速發(fā)展，并已涉足到重大技術(shù)裝備領(lǐng)域，一些企業(yè)已能生產(chǎn)長輸管線用口徑 500~600mm的球閥和電力、石化用高溫高壓閥門?？蛻魧υO備的各方面性能都提出了更高的要求。電力、冶金、石化設備正向著 大型化、高度自動化、智能化、節(jié)能和綠色環(huán)保的方向發(fā)展 ，對于耐高溫、耐高壓的產(chǎn)品品質(zhì)要求也越來越高。工程機械2023年以來，我國機械產(chǎn)品外貿(mào)進出口保持了良好態(tài)勢?！?攔路虎 ”01815專業(yè)設備制造企業(yè)成功因素? 我國工程機械產(chǎn)品的發(fā)展走勢是：大力發(fā)展機電一體化產(chǎn)品，實現(xiàn)裝載機工作狀態(tài)的自動監(jiān)測和控制，實現(xiàn)平地機的激光導平自動控制，實現(xiàn)在有毒、有危險環(huán)境下工程機械作業(yè)的遙控，大力提高產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和技術(shù)水平，大力發(fā)展工程機械品種，加強新技術(shù)的應用，改善駕駛員的工作條件。自主創(chuàng)新能力工程機械產(chǎn)品的發(fā)展走勢01815專業(yè)設備制造業(yè)需要的資源與能力? 一個高質(zhì)量的工程機械產(chǎn)品，絕對不是一堆高質(zhì)量零部件的簡單拼湊。國工程機械出口市場，亞洲占 %（其中東盟 %、中東 %、日本 %、）、北美洲 %（其中美國 %）、歐洲 %（其中歐盟 %） ,非洲 6%、大洋洲 %、南美洲 %產(chǎn)品出口能力 在全球經(jīng)濟一體化趨勢不可逆轉(zhuǎn)的今天，工程機械企業(yè)應當積極參與全球分工，而其全球化的供應鏈也應包含兩個方面：一方面，處于上游產(chǎn)業(yè)鏈的主機制造企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)配置資源，盡快提升產(chǎn)品檔次；另一方面，處于下游產(chǎn)業(yè)鏈的基礎零部件企業(yè)能更快地走出國門，在參與國外企業(yè)配套供應的過程中，盡快提升自己，從而進一步把整個工程機械供應鏈做大做強。 汽車制造 業(yè)的上下游業(yè)務：零部件制造，汽車經(jīng)銷，汽車服務的整體盈利性要遠好于 汽車制造 業(yè)本身基本現(xiàn)狀? 近年來汽車市場的火爆，特別是轎車私人消費時代的到來，整個汽車服務行業(yè)也得到了快速發(fā)展。與此同時，即使假設未來 20年中國信貸購車的比例只有國外平均水平的一半，中國汽車金融業(yè)也將有 5250億元的市場容量。行業(yè)數(shù)據(jù)01815交通運輸設備制造業(yè)成功因素? 在此行業(yè)內(nèi)獲得成功的企業(yè)，最突出的因素是形成了出色的制造能力，包括生產(chǎn)管理、流程管理、物流管理等，在設備的制造上有一套成熟的制造模式與運營體制。 汽車制造 企業(yè)之所以對營銷網(wǎng)絡如此重視，分析其原因主要是基于在國際市場的經(jīng)驗，未來汽車服務才是汽車企業(yè)利潤的主要來源，因此掌握客戶源是根本。汽車保有量增長得越猛，隨之而來售后服務市場空間就被大大撐脹。在歐洲，汽車售后服務業(yè)也是汽車產(chǎn)業(yè)獲利的主要來源。? 按照目前汽車服務所占比例為 12%計算， 2023年中國汽車服務市場規(guī)模將約為 1200億元?！≈袊囀酆蠓帐袌鲞€處于初級階段01815交通運輸設備制造業(yè)需求資源與能力? 高科技在交通運輸設備制造上應用越來越廣泛，現(xiàn)代化運輸?shù)陌l(fā)展方向主要是以保證運行安全、提高運載能力、實現(xiàn)運行自動化、運營管理自動化等為目標，同時對環(huán)保、防止污染及采用新燃料等方面提出新要求。加強中低壓凝汽式機組、老機組和重點主力機組，３年內(nèi)停運和報廢１０００萬千瓦中低壓小火電機組。行業(yè)數(shù)據(jù)01815電氣機械及器材制造業(yè) 成功因素? 在與國外巨頭抗衡的過程中，優(yōu)秀的電氣器材企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于高品質(zhì)保證下的成本控制 ,低成本是公司的核心競爭力。行業(yè)內(nèi)拓展? 格力電器是國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)，多年來市場占有率居前 ,企業(yè)做到了產(chǎn)業(yè)鏈的完善和成本的降低，規(guī)?；瘮U張是公司盈利增長的動力。更早的發(fā)現(xiàn)與預測消費者的傾向與市場的變化，將使得企業(yè)在業(yè)內(nèi)獲取競爭優(yōu)勢。進入該行業(yè)需要大力度支持新型電力電子器件的開發(fā)和生產(chǎn)，并盡快推向市場。2023年我國通信業(yè)整體投資為 2400億元。通信設備制造業(yè)未來收到的政策扶持力度會進一步加大；整體經(jīng)濟增長會進一步拉動對通信設備的需求；通信設備制造業(yè)的技術(shù)更新會更快。全行業(yè)有企業(yè) 6000 余家，其中列入國家統(tǒng)計局范圍的現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)（全部國有及年產(chǎn)品銷售收入 500 萬元以上非國有工業(yè)企業(yè)）共 2527 家，其中儀器儀表 2232 個、文化辦公設備 295 個， 2023 年總產(chǎn)值 1782 億元，其中儀器儀表產(chǎn)值 969 億元，同比增長 %，文化辦公設備 813 億元，同比增長 %。一般在 20％－ 30％。01815關(guān)鍵成功要素與資源能力分析儀器儀表及文化、辦公機械制造業(yè)的關(guān)鍵成功要素主要有：需求拉動；快速引進消化技術(shù)；規(guī)范化生產(chǎn)；大量的資金進入。發(fā)展較快行業(yè)的有能源批發(fā)業(yè)、圖書報刊批發(fā)業(yè)、藥品及醫(yī)療器械批發(fā)業(yè)、 汽車和摩托車及零配件 批發(fā)業(yè)，這些行業(yè) 2023年的銷售額分別比 1995年增長 、 2倍、 %。從批發(fā)企業(yè)的類型來看，國有企業(yè)在批發(fā)業(yè)中的主導地位仍未改變。01815關(guān)鍵成功要素與資源能力分析批發(fā)企業(yè)的關(guān)鍵成功要素主要有組織貨源能力、倉儲管理能力、對下游渠道的管理能力和對上游供應商的信息服務能力。v士商如果拓展內(nèi)銷市場，批發(fā)業(yè)務是非常有可能介入的業(yè)務。從商品類別來看， 2023年商品零售額與 1995年相比，石油及制品類增長 ，年均增長 %；書報雜志類增長 ，年均增長 %；包括轎車在內(nèi)機電產(chǎn)品及設備類增長 ，年均增長 %。從近幾年不同經(jīng)濟類型零售企業(yè)的經(jīng)營狀況來看，國有企業(yè)在零售業(yè)中的比重下降得很快。 01815關(guān)鍵成功要素與資源能力分析零售企業(yè)的關(guān)鍵成功要素有：企業(yè)控制的通路資源包括消費顧客、商品存貨和空間貨架；完善的配送中心和信息系統(tǒng)；迅速的資金周轉(zhuǎn)能力；低價格；商品種類齊全等。01815再看看一組汽車行業(yè)的數(shù)據(jù)01815 63中國的轎車工業(yè)還將繼續(xù)高速成長，成長的道路才剛剛開始? 截至 2023年底 ,中國每千人僅擁有轎車 6輛左右，大大低于韓國的 197輛、馬來西亞的 224輛以及美國 513輛的水平。? 而研究表明，在汽車消費起飛階段，汽車保有量會以 23倍的 GDP增長率增長，預期轎車需求每年增長 1827%左右。? 國內(nèi)汽車市場中配件占 37%，制造商占 43%，零售占 8%，服務占 12%。 ? 而通常汽車維修至少會達到整個汽車服務市場的 80%，所以專心這個市場，會給我們帶來可觀的、更關(guān)鍵是持續(xù)的成長收益。 三月 2112:32:1212:32Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2112:32 下午 三月 2112:32March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 12:32:1212:32:1212:323/22/2023 12:32:12 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 22 三月 202312:32:12 下午 12:32:12三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力