富硒酵母系列產(chǎn)品市場定位推廣策劃案(品牌策劃)-wenkub
2023-02-06 18:05:57 本頁面
【正文】 旁白： 我的爸爸 （輕柔的音樂聲漸起） 畫面一： 鏡頭由遠至近，呈現(xiàn)出一篇小學(xué)生的作文，依稀能 看到作文標題：我的爸爸 背景音樂： 輕柔的音樂聲 畫面二： 特寫小女孩一雙純真的大眼睛 旁白： 我的爸爸，他總是很忙 ? 財富的聚集者 : 中年男性事業(yè)較穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，在保健品的支出上是比較寬裕的。 ?中年男性面臨的困擾 ? 責(zé)任重： 年齡一般為 3040歲之間，擁有自己的家庭，是家庭中 的頂梁柱，擔(dān)任著照顧父母、子女、妻子的重任。 保 健 品 補 血 補 腎 補 氣 腸 胃 美 容 減 肥 競爭狀況分析 ? 黃金搭檔 (中國最大的保健品企業(yè)之一 ,上海 ) ? 海王 (中國馳名商標 ,深圳海王集團 ) ? 太太口服液 (中國馳名商標 ,深圳健康藥業(yè)集團 ) ? 紅桃 K(中國馳名商標 ,武漢紅桃 K集團 ) ? 蟻力神 (遼寧省蟻力神天璽集團 ) ? 交大昂立 (中國馳名商標 ,上海名牌 ,上海交大昂立股份有限公司 ) ? 東阿阿膠 (中國馳名商標 ,山東東阿阿膠股份有限公司 ) ? 排毒養(yǎng)顏膠囊 (云南盤龍云海藥業(yè)集團 ) ? 大印象 (廣東大印象集團有限公司 ) ? 九芝堂 (中國馳名商標 ,湖南九芝堂股份有限公司 ) 中 國 目 前 幾 大 保 健 品 品 牌 保健品行業(yè)分析總結(jié) 從上述的市場、消費者及競爭狀況分析中可以得出： （ 1） 市場潛力大： 中國整個市場對保健品的需求正處于上升趨勢，消費者的保健品支出也不斷增加，因此保健品市場是很難飽和的，硒爾康等產(chǎn)品一旦擁有較高的品牌知名度就會擁有巨大的市場需求量。而且，大型企業(yè)在保健品這個市場風(fēng)險很大的行業(yè)中，資金實力也保證了企業(yè)即使一個產(chǎn)品或品牌失敗，企業(yè)也能夠生存下去。我國是禮儀之邦，眾多的保健品給人們提供了很大的選擇余地，不過越來越多的人開始把保健品作為家庭保健的一部分，幾乎要把家庭藥箱擠出家門。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高及消費觀念的轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。而從 20世紀 80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的 產(chǎn)業(yè)。 ? 市場競爭大，要占領(lǐng)一席之地仍面臨諸多挑戰(zhàn)。 競爭狀況分析 ? 保健品行業(yè)的規(guī)?；?jīng)營趨勢越來越明顯。 ? 目前，在國內(nèi)市場上，腦白金、太太、昂立等品牌處于行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。 （ 2） “硒”的鍥機： 從目前十大保健品品牌中可以看出，整個保健品市場在“硒”這一領(lǐng)域里還沒有一個獨占領(lǐng)袖，相對而言就少了很多競爭對手，硒爾康應(yīng)該抓住這一市場鍥機，強調(diào)自身的產(chǎn)品特色，借此機會將自身的“硒”文化打造出來，在“補硒”領(lǐng)域形成一支獨秀。 ? 壓力大： 需要不斷的自我提高才能在事業(yè)上有所突破，要花更大 的精力和時間協(xié)調(diào)工作和生活。 ? 易受忽視的群體： 在人們一貫的思維中，中年男性是強悍的，他們的健康問題往往受到自己及周圍人的忽視。 畫面五： 男子不停的接電話場景，接完電話，走出辦公大 樓，然后開車回家，夜深了，路上已經(jīng)亮起了夜燈。 讓消費者第一時間想到他一定是想要什么 ？然而出人意料的是他想要的東西不是為自己 ， 而是為父親 ， 易打動消費者 ， 對產(chǎn)品產(chǎn)生情感上的認同 ， 最后產(chǎn)生購買 。 旁白： （父親）怎么了？又想要玩具了？ 畫面四： 在一個大型超市門口，小男孩拉住了父親，止步不 前。 畫面六： 小男孩沒有走向玩具區(qū) ， 而是來到了保健品專賣 區(qū) ， 兩人停留在放著一排硒爾康的貨架前 。 旁白： （略帶說唱型的）發(fā)工資了，發(fā)工資了 （背景音樂略帶一點歡快） 畫面一： 一張工資卡隨著一道亮光從鏡頭前滑到一名中年男 性手中 。 旁白： 給爸媽買張新的按摩椅
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