世聯(lián)項目團購與拜訪方案91277080-wenkub
2023-02-03 03:39:47 本頁面
【正文】 訪 團 購 六大保障體系時間節(jié)點 2023年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 起勢 開盤 中盤一 中盤二 尾盤 二次開盤 團購 陌生拜訪 資料購買 巡展 外展點鋪開 全民營銷 序盤 11月 22日開放 11月 3日拜訪 11月 3日 11月 24日 團購 12月 資料購買 陌生拜訪 前言 淡市之下，當上門量日益減少的時候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標所需要的客戶量。 陌生拜訪時間 2023年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 起勢 開盤 中盤一 中盤二 尾盤 二次開盤 團購 陌生拜訪 資料購買 巡展 外展點鋪開 全民營銷 序盤 11月 3日 11月 24日 團購 11月 3日拜訪 11月 22日開放 11月 資料購買 一、陌生拜訪的適用條件 二、陌生拜訪的事前準備 三、拜訪流程 四、拜訪技巧 五、拜訪物料 進行陌生拜訪前需要對項目的目標客戶群進行分析。 ，可在短時內(nèi)盡可能鋪開拜訪范圍，拜訪效率較高。 ?足夠的名片。比如印有項目 LOGO的精美紙巾一盒。 交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。 時間： 2023年 11月 3日 目的：該階段陌生的客戶有很強的戒心和抗拒心理，以傳遞項目信息為主要目的。（ 2）在短時間向客戶介紹我們的項目。 三、拜訪流程 （ 1） 第二輪：回訪階段 時間： 2023年 11月 10日 目的：初步甄別客戶誠意度。進一步拉近距離 。這時候良好的口碑傳播的力量就顯現(xiàn)出來了。 任務(wù)：派送外展場開放邀請函邀請其上門?？梢愿鶕?jù)實際情況調(diào)整。 三、拜訪流程 （ 4） 三、拜訪流程（ 5） ? 時間： 11月 3日 、 11月 10日 、 11月 17日開始 ， 一周完成一個片區(qū)； ? 區(qū)域： 見右圖 ? 人員分配： 兩人一組 ， 總共五組 ， 分片區(qū)進行陌拜 。這里有一些小技巧： 出發(fā)前制作一張表格，如下表。 技巧 四、拜訪技巧（ 2） 技巧 每一個片區(qū) ， 每一個市場內(nèi)的商鋪都有其特殊的情況 ， 如業(yè)主都來自某一個地區(qū) 、經(jīng)營此項業(yè)務(wù)需要很大投入等 ， 如果在拜訪的初期就了解到這些情況 ， 那么多于后續(xù)的拜訪就可以做到 “ 先發(fā)制人 ， 知己知彼 ， 百戰(zhàn)百勝 ” 。 盡量避免在不了解片區(qū)的情況下就開始大規(guī)模的拜訪 ， 以免后期返工 。 五、拜訪物料 編號 店名或名牌 情況記錄 備注 第一次拜訪 第二次拜訪 第三次拜訪 某項目客戶拜訪情況登記表 起： 止： 此處可以記錄把資料給了誰、他說了什么、及對他的判斷。 運河?xùn)|一號 團購策略 運河?xùn)|一號案例 搶占時間先機！搶占價格先機！搶占團購先機！ ?聯(lián)系發(fā)展商合作單位等大客戶，由單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放團購信息； ?提前確定推售范圍和釋放價格表，發(fā)送推介 PP和優(yōu)惠信息給大客戶單位； ?提前與單位負責(zé)人溝通，大致了解客戶所選房號，方便預(yù)銷控； ?將前期非常誠意的客戶加入團購客戶當中，享受團購優(yōu)惠； ?設(shè)立看樓車，為大客戶設(shè)臵專場接待服務(wù)，現(xiàn)場身份核實，制造單位福利假象； ?控制選房節(jié)奏，簡化流程； ?提供精美餐點，良好服務(wù)。故此城市風(fēng)景啟動了企業(yè)團購。 城市風(fēng)景 團購執(zhí)行的策略 城市風(fēng)景案例 ?真正的團購成交達到 28套； ?開盤后利用團購的優(yōu)惠一周成交 20余套。 ?團購郵件的制作煽情方面稍欠缺，圖片缺少打動客戶的成分。 ?團購重在執(zhí)行，不是靠個人，而是靠整個團隊所有的人群策群力； 城市風(fēng)景團購啟示 城市風(fēng)景案例 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關(guān)系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關(guān)系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 團購時間 團購計劃 2023年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1
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