【正文】 基樁 ／ ／ 半潤中央公園 43萬方 事期清盤 約 12023 同馨花園 67萬方 事期 2組團尾盤在售 約 5萬方 13500 廣電江灣新城 43萬方 尾盤清盤 約 9000 34月首次推盤， 95195㎡ 中大 戶型，約有 3000元精裝修 預(yù)計 2023下卉年推出 35萬方住宅 推出精裝公寓 450套， 3659㎡ ,后續(xù)推售商業(yè) 3月仹加推 6， 2023年度新推 5萬方 7月前后推出三期 200400㎡ 大平層產(chǎn)品 下卉年推出事期三組團， 90200㎡ 區(qū)域外主要 競案 區(qū)域內(nèi)主要 競案 持 續(xù) 消 化 庫 存 余 量 盤點區(qū)域內(nèi)競爭項目， 2023年融僑錦江項目的重點競爭主要集中在天宇盛世濱江、保利香檳國際、聯(lián)發(fā)九都府。 項目近期營銷反饋 營銷動態(tài) ?采取周末集中推售的策略：周一至周五認籌，周末開盤，推出 6樓新品以及 3樓剩余房源，所有房源不分樓層、不分朝向，一口價10000元 /㎡ 。 銷售狀態(tài) ?當前主推住宅產(chǎn)品為鄰近解放大道及輕軌的 5號樓，產(chǎn)品為 88平米純兩房和 119平米三房產(chǎn)品，沒有面積贈送，價格區(qū)間為 900010000元，實收均價 9300元左右。 南北不通透； 123㎡ 120 布局方正，無浪費面積； 南北通透，全明格局； N+1戶型。融 僑錦 江 5樓開盤總結(jié) 2023年， 2月，武漢融僑 合美置業(yè)，決定推售融僑錦江 5號樓 …… 5號樓 1單元， 162套房源 定二， 2023年 月 日 3 24 開盤 5號樓， 怎樣的產(chǎn)品？ 4 已售 3 2 1 5 6 7 8 未售 ? 優(yōu)勢： 出行便利：位于項目 北側(cè) ，臨近解放大道，出行較方便； 景觀資源：直面中心園林景觀，觀園景視野好； 戶型贈送：靈動戶型，有 較大贈送面積 。 無明顯劣勢 設(shè)定， 開盤目標？ 開盤當日銷售 60套 按 50%解籌率計， 開盤前認籌 120組 余量 20套，新推 80套 3月銷售 100套， 1個億 3月集團目標 開盤目標 蓄客目標 59套 76套 總銷售套數(shù) 總 銷售套數(shù) 105套 1. 10544842億 總銷售套數(shù) 總銷售金額 最終， 開盤業(yè)績？ 開盤 目標 ——60套 3月目標 ——100套 3月目標 ——1億 3月 24日（開盤當日） 3月 24日， 3月 25日 （ 周六 +周日） 截止 3月 31日 119組 開盤前認籌 認籌目標 ——120組 3月 17日 —— 3月 24日 操盤軌跡追蹤。 ?一期 1樓所剩不多，處于封盤階段。 銷售狀態(tài) ?在銷售手段上采取短期認籌，集中加推的方式進行銷售。 競爭項目 —— 分析 從 以上三個競爭對手 來看 ： ? 天宇 精裝樣板間開放時間定于 3月底 4月初 ，該項目地段與本項目最為接近，戶型產(chǎn)品完全雷同，將對本項目形成較大 競爭威脅； ? 保利 4月份推售 6號樓產(chǎn)品，其產(chǎn)品與本項目 5號樓產(chǎn)品功能性基本相同，將具有 一定 的競爭 威脅 ； ? 聯(lián)發(fā) 4月份即將 推 售商住型公寓，由于產(chǎn)品特性的不同， 4月份將 不存在直面競爭 ； 競爭項目 —— 總結(jié) 我們?nèi)绾瓮瓿砷_盤目標？ 離 5號樓開盤，僅剩 1個月的蓄客時間， , …… 任務(wù)艱巨，環(huán)境惡劣，競爭激烈 兩周時間， 120組認籌目標如何 實現(xiàn)？ 如何在短時間內(nèi)增加認籌量？ 如何促使客戶早認籌？ 如何確保開盤當天的到訪 量？如何確保 50%的開盤認購 率？ 針對問題，尋找對策，個個擊破！ 認籌 目標 開盤 目標 兩大具體難題 明確核心問題和解決對策 以目標為導(dǎo)向 5號樓開盤 總體營銷策略 措施一：深挖前期上門未成交客戶 措施三：線下重點區(qū)域布控 ，與線上緊密配合 根據(jù)當前的客戶積累，前期上門未成交客戶約為 2023組，對此類客戶進行深挖， 促進其認 籌。 同時 ， 周末 丼辦 暖場活動，以聚集人氣，營造現(xiàn)場氛圍。 認籌過程中每周末安排抽獎活動，認籌時間越早，抽獎次數(shù)越多，促使盡快認籌，同時提升認籌客戶的多次到訪，便二摸底，為籌帶籌創(chuàng)造條件 。 如何確保開盤當天到訪量？ 措施 一：分 產(chǎn)品 、 分 樓層釋放價格區(qū)間，提升客戶的準確率。 如何確保 50%的開盤認購率 ？ 在對競品頃目的均價進行折后測算，以及對競品頃目不本頃目現(xiàn)階段推售產(chǎn)品進行了綜合比較分析乀后， 我們以 具備區(qū)域競爭優(yōu)勢的價格入市，確保產(chǎn)品競爭力及市場占位，為搶占市場創(chuàng)造了有利條件。 措施四： 目標為導(dǎo)向，對任務(wù)進行逐項分解。 樓盤 保利香檳國際 融僑錦江 兩房變?nèi)? 92平米 99平米 三房變四房 115平米 123平米 ? 思考 3： 釋放最高價？ ? 最高價即樓棟的封頂價，項目最高價在具備絕對的市場優(yōu)勢時，可以釋放。 價格方面在 860010000元區(qū)間 項目 在售產(chǎn)品與價格 保利香檳國際 ? 該項目在售房源為 63平米一房變兩房， 90平米、 92平米兩房變?nèi)恳约?115平米、 135平米三房變四房產(chǎn)品。 面積（平米） 數(shù)量（組） 90平米以下 9 90110平米 40 110130平米 19 130150平米 4 總計 72 然而，項目 123平米產(chǎn)品為首改產(chǎn)品， 99平米產(chǎn)品為剛需產(chǎn)品， 從房源贈送、景觀、通透性來看， 123平米優(yōu)于 99平米，然而 需求方面 99平米需求量大于 123平米。即市場好時，好產(chǎn)品慢慢賣，高價賣；市場欠佳時，好產(chǎn)品提前賣。 “再搶族”專享優(yōu)惠權(quán)益： ? 申領(lǐng)成功即得精美禮品一份； ? 5樓搶購基金 10000元； ? 二套房購房補貼 5000元； ? 融僑會 VIP卡； ? 有機會參與融僑會 2023年度品牌活動； ? 有機會參與雙搶搶購會。 線下推廣 — “ 3月圍城”計劃 時間 形式 地點 人數(shù) （ 人） 派單數(shù) 量 （ 份） （周三） 派單 【 3個片區(qū)， 5個點位】 王家灣、宗關(guān)、古田二路 5 2