【正文】 勢走向優(yōu)勢 企業(yè)在市場活動中，冒著種種危險(xiǎn)，接受種種挑戰(zhàn)，難免會在某些時候處于劣勢，處于競爭中的不利位置。 獨(dú)特的知識結(jié)構(gòu) ， 是創(chuàng)造性思維的基礎(chǔ) 。 創(chuàng)造性思維是一種復(fù)雜的辯證思維過程 ， 它具有不同于其他思維的特征 。 營銷策劃需要大量的當(dāng)前知識和直接經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)椋? （ 1）營銷策劃過程是一個動態(tài)的過程，需要與當(dāng)前的形勢和環(huán)境相適應(yīng)，而非紙上談兵。 營銷策劃也是一種安排，這是“計(jì)劃”的意思，營銷人員要通過一定的方式將判斷付諸行動，形成可操作性計(jì)劃方案，使創(chuàng)意這一閃光的火花在安排和計(jì)劃中發(fā)出耀眼的光。 5 ? 超前性 策劃的超前性主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn) ： 營銷策劃是對未來環(huán)境判斷并對未 來作安排的行為。 但經(jīng)過了人腦的思維加工 ， 就有了主觀的烙印 ， 表現(xiàn)為： 不同個體對同一個信息的認(rèn)識是有個體差異的 。 ■ 營銷策劃是集策略性和技巧性為一體 。 狹義的營銷策劃 屬于傳統(tǒng)策劃思想 ， 即傳統(tǒng)的 4P公式 。1 2 第一節(jié) 營銷策劃概述 一、營銷策劃的定義 營銷策劃的定義有廣義和狹義之分 。 它是以營銷策略策劃為核心的營銷組合策劃 ， 即產(chǎn)品 +價(jià)格 +渠道 +促銷 。 ■ 營銷策劃是解決營銷過程中的創(chuàng)意思維 。 不同個體對同一信息的處理也不同 。因此營銷策劃是對未來 營銷活動進(jìn)行策劃和安排的一種超前行為。 例如：格蘭仕公司在“非典危機(jī)”即將來臨之際，以超前的眼光和融會貫通的謀略進(jìn)行有效的策劃，最終將危機(jī)變成潛在的商機(jī)。 （ 2）營銷策劃需要進(jìn)行龐雜的信息處理。 這主要體現(xiàn)在： 積極的求異性，創(chuàng)造性思維往往表現(xiàn)為對常見的現(xiàn)象和權(quán)威理論持懷疑、分析的態(tài)度，而不是盲從和輕信。 活躍的靈感，是突破的關(guān)鍵，產(chǎn)生意想不到的效果。這時就需要一個完整、系統(tǒng)的營銷策劃，使企業(yè)絕處逢生，化劣勢為優(yōu)勢。有時候，優(yōu)秀的營銷策劃能創(chuàng)造新的需求，發(fā)掘新的市場，這在當(dāng)今的營銷活動中已屢見不鮮。 例如：有家礦泉水公在沒有沒有計(jì)劃，沒有目標(biāo)的情況下，就像無頭的蒼蠅，到處亂撞，浪費(fèi)了大量的資金和時間。 10 四、營銷策劃的內(nèi)容 營銷策劃的內(nèi)容十分廣泛，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以分為不同的類別，但其內(nèi)容主要包括營銷組合策劃、營銷定位策劃、企業(yè)形象策劃（ CI）、服務(wù)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。 例如：空中客車飛機(jī) 不求在開發(fā)產(chǎn)品上全面開花，而是針對亞太地區(qū)設(shè)計(jì)的特色策劃使企業(yè)獲得寶貴的市場份額。 12 促銷策劃 促銷是營銷組合之一，它的利用可以極大地促進(jìn)銷售，它包括公關(guān)策劃、廣告策劃、商場促銷策劃、推銷策劃。由于這 店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”使“都一處”名噪京城，如 今已是一家馳名中外的飯館了。 目前， 在國外已被認(rèn)為是進(jìn)行廣告策劃的最基本的方法之一 。 ? 企業(yè)形象策劃 CI有兩層含義 ， 一是指企業(yè)形象 （ Corporate Image）， 另一是指企業(yè)識別 （ Corporate Identity） ， 一般情況下 ， 我們較多地理解為前一種 。 三道軌跡與光明之點(diǎn)的組合 ,形 象的表現(xiàn)出一只振翅高飛的鶴 ,從物 質(zhì)到精神 ,這只鶴完成了它的質(zhì)變 ,成 為我們的夢想 ,從今往后 ,與我們的手 一起相連 ， 一起創(chuàng)造 。 在網(wǎng)絡(luò)化的今天 ， 一個良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以成就一個企業(yè) ， 因此 ， 網(wǎng)絡(luò)營銷及其策劃已是眾多企業(yè)家們研究的熱門話題之一 。根據(jù)資料 來源，營銷策劃所需的資料可分為市場 調(diào)研資料和現(xiàn)成資料。每個階段信息的收集、整理、加工、組合方法的優(yōu)劣最終決定最終創(chuàng)意乃至最終策劃的優(yōu)劣。所謂“可行”的方案，可從下面三點(diǎn)理解： 方案切實(shí)可行 高層主管的信任與支持 其他職能部門的全力配合 ? 書寫營銷策劃方案 這一步驟，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。 演技設(shè)計(jì)主要應(yīng)考慮背景環(huán)境 、 道具選擇 、 演員選擇和后備方案四個方面 。 成果 ： 實(shí)際的成果與預(yù)測相符嗎 ?是否達(dá)到策劃的目標(biāo) ? 協(xié)調(diào) ： 各部門間協(xié)調(diào)良好嗎 ?是否有互相抵觸或排斥的情形呢 ？ 情報(bào) ： 情報(bào)判斷準(zhǔn)確嗎 ? 因素 ： 倘若創(chuàng)意成功了 ， 成功的關(guān)鍵何在 ？ 倘若創(chuàng)意失敗了 ， 為什么會失敗 ? 22 ? 策劃書的推銷與實(shí)施 （ 一 ） 推銷策劃案時應(yīng)注意的要點(diǎn) ① 作為策劃人員 ， 一定要充分地認(rèn)識到策劃使用與否的關(guān)鍵在于“ 人 ” 。 （ 二 ） 策劃案的實(shí)施 一般來說 ， 策劃人員不直接參與策劃案的實(shí)施 。 但是 ， 嚴(yán)格地說 ， 一個具體的策劃 ， 內(nèi)容與形式都可能復(fù)雜 ， 不會嚴(yán)格按照以上幾個程序進(jìn)行 ， 程序只是人為總結(jié)出來的基本框架 ， 而在實(shí)際的操作過程中 ， 要靈活運(yùn)用 。 營銷策劃 ， 已經(jīng)具備了自己獨(dú)特的 、 完整的體系 ，