數(shù)碼網(wǎng)絡推廣方案-wenkub
2023-01-30 23:33:11 本頁面
【正文】 待開拓市場）： ? 培養(yǎng)客戶知名度為推廣策略核心。 一級城市：應用較多， 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。 ?咨詢服務（公關策略） ? 舉辦“神州管理軟件，服務先行神州”公關活動： ?作 用： ? 為用戶，進行咨詢服務； ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶廣泛接觸機會； ?—— 塑造成功企業(yè)形象； ?—— 確立行業(yè)領導者的地位。 形象定位 ? “神州軟件，先行服務”形象定位支撐點： ? 客戶角度： ? 產(chǎn)品購買之前，需要售前咨詢服務； ? 產(chǎn)品購買選擇，需要比較服務質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購買，需要前期培訓服務。 分析 ? 優(yōu) 勢 ?借用集團知名度，易于形象推廣； ?專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著； ?成功案例較多，口碑廣告好； ?有完善的項目實施、服務體系。 ?競爭分析 —— 金 碟 優(yōu) 勢： 知名度較高； 提出“分行業(yè)”推廣形象； 硬件資源較豐富。 競爭市場分析 競爭市場分析 企業(yè)名稱 市場份額 排名 用友軟件 % 1 金碟軟件 % 2 神州 % 3 《 2023—2023中國市場研究年度報告》市場排名： 優(yōu) 勢： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽度較好； 售后服務形象較好； 軟件企業(yè)形象突出。 劣 勢： 管理軟件行業(yè)不專注； 財務軟件形象嚴重； 軟件缺乏特色形象。 劣 勢： 管理軟件行業(yè)不專注； 成功案例較少，美譽度一般； 硬件生產(chǎn)商形象嚴重； 軟件缺乏特色形象。 ? 劣 勢 ? 市場知名度、美譽度有待提高； ? 軟件服務商的形象不明顯； ? 管理軟件商服務形象沒有特色； ? 行業(yè)領導者形象需進一步推廣。 形象定位 ?“先行服務”形象定位支撐點： ? 企業(yè)角度： ? 明確服務供應商的形象定位； ? 確立神州管理軟件服務特色； ? 新服務模式體現(xiàn)行業(yè)領導者。 ?培訓服務（促銷策略） ? 開設“企業(yè)管理軟件應用培訓班”： ? 作 用： ? 為已有、潛在客戶提供培訓服務。 二級城市： 應用一般， 經(jīng)濟較發(fā)達。 ?2023年廣告策略 迅速建立軟件服務商形象 在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有 品牌形象，塑造行業(yè)領導地位。 媒介策略 媒體傳播框架： 報刊廣告：理性告知和媒體炒作性廣告，旨在傳播 神州軟件的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)理念。 新聞投放 —— 圍繞先行服務特色 、 公關活動進行新聞 宣傳； 宣傳范圍 —— 全國 第二階段推廣運作： （ 202 7— 202 10） 企業(yè)形象 （ 精英團隊 ） 的推廣 ， 塑造成功企業(yè)形象 公關策略 —— “ 精英團隊 ” 企業(yè)的成功形象 ，重點地區(qū) （ 二級市場 ） 性推廣； 新聞投放 —— 圍繞企業(yè)形象進行軟性新聞宣傳； 宣
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