【正文】 身的支持建立次主業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)| 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)z 國(guó)信集團(tuán)次主業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)包括與集團(tuán)公司的協(xié)調(diào)問(wèn)題、內(nèi)部管理問(wèn)題、資金問(wèn)題、銷售問(wèn)題、回款問(wèn)題、人員配備問(wèn)題等z 規(guī)避策略在于從認(rèn)識(shí)上、操作上真正建立房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)在國(guó)信集團(tuán)的次主業(yè)地位z 同時(shí)，可以借助著眼長(zhǎng)春，放眼全國(guó)，積極營(yíng)銷，建立品牌，更大程度上尋找業(yè)務(wù)空間，增強(qiáng)次主業(yè)的發(fā)展力度次主業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避四、副業(yè)：冰雪娛樂(lè)旅游開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理| 國(guó)信集團(tuán)的醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)模塊一直處于徘徊不前的狀態(tài)，從宏觀面分析，真正介入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)將面臨巨大的進(jìn)入壁壘：醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)雖然發(fā)展速度快，但平均利潤(rùn)并不高；國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)；中國(guó)加入 WTO承諾，從 2023年 1月 1日起，允許國(guó)外醫(yī)藥零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；專家分析表明，至 2023年中旬， 80％的國(guó)內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)均將倒閉| 長(zhǎng)春市醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均行業(yè)利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)。2023年 計(jì)銷售額 50006000萬(wàn) 70009000萬(wàn) 利潤(rùn)額 20232500萬(wàn) 8001000萬(wàn) 15002023萬(wàn) 45005500萬(wàn)選擇計(jì)開(kāi)發(fā)量(萬(wàn) m2)5 6 7 8 8 34銷售額(億元） 增長(zhǎng)率 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 購(gòu)房支付來(lái)源呈現(xiàn)多元化，工資收入占 %，抵押貸款占 %，其它經(jīng)營(yíng)性收入來(lái)源占 20％| 價(jià)格結(jié)構(gòu)錯(cuò)位。政治局勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)外部公共關(guān)系和諧167。 “ 陽(yáng)光景都 ” 項(xiàng)目能持續(xù)正常操作167。國(guó)信集團(tuán)局部利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展關(guān)系協(xié)調(diào)167。6000萬(wàn) 2023—2023 年 25% 人力資源工作績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)| 國(guó)信集團(tuán)五年期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)| 國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與業(yè)務(wù)層面定位z主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)z次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套工程z副業(yè)：冰雪娛樂(lè)旅游開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理| 國(guó)信集團(tuán)組織架構(gòu)調(diào)整z母子型集團(tuán)公司管理z母公司組織架構(gòu)z子公司組織架構(gòu)| 國(guó)信集團(tuán)資產(chǎn)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理| 國(guó)信集團(tuán)制度化管理體系建設(shè)| 國(guó)信集團(tuán)人力資源管理基本體系報(bào)告主題內(nèi)容一、規(guī)劃期目標(biāo)與分階段指標(biāo)國(guó)信集團(tuán)目前發(fā)展戰(zhàn)略基點(diǎn)總體定位：第二次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期 病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線成熟期167。 各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 167。 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 配套業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 配套業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展策略 次主業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避報(bào)告目錄 167。 企業(yè)所處的戰(zhàn)略發(fā)展環(huán)境 167。 各子公司的具體設(shè)立或變更需根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)把握（包括注冊(cè)資本的確定、是全資子公司抑或控股子公司、經(jīng)營(yíng)范圍等）。 第四部分為國(guó)信集團(tuán)的人力資源管理戰(zhàn)略，針對(duì)國(guó)信集團(tuán)的人力資源規(guī)劃、教育與培訓(xùn)、薪酬與績(jī)效考評(píng)提出了實(shí)施指導(dǎo)性意見(jiàn)。本研究報(bào)告共分四部分內(nèi)容。 第一部分系界定國(guó)信集團(tuán)進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)和必須條件，明確國(guó)信集團(tuán)五年規(guī)劃期內(nèi)的具體戰(zhàn)略目標(biāo)。 總體介紹 本報(bào)告的核心為國(guó)信集團(tuán)五年規(guī)劃期內(nèi)的產(chǎn)業(yè)方向與業(yè)務(wù)層面定位，項(xiàng)目組將據(jù)報(bào)告研究意見(jiàn)與國(guó)信集團(tuán)高層就此進(jìn)行充分討論，形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。 薪酬設(shè)計(jì)主要是確定總體原則和基本方法，尤其是需結(jié)合人力資源的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)來(lái)具體細(xì)化，而后者必須在本報(bào)告經(jīng)過(guò)國(guó)信集團(tuán)最終確認(rèn)后作為另一單項(xiàng)咨詢項(xiàng)目專門(mén)進(jìn)行才能全部完成。 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo) 167。 副業(yè)：冰雪娛樂(lè)旅游與物業(yè)管理 醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)實(shí)行戰(zhàn)略性退卻 冰雪娛樂(lè)旅游開(kāi)發(fā)（副業(yè)一） 專業(yè)化的物業(yè)管理（副業(yè)二） 副業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略PartⅢ 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理 167。 國(guó)信集團(tuán)制度建設(shè)框架體系 167。 國(guó)信集團(tuán)人力資源規(guī)劃 167。%2023年 2023—2023 年 2億 年銷 售額 克服各級(jí)管理層認(rèn)識(shí)差異產(chǎn)生的隱形阻力167。 成本控制得力，管理和運(yùn)營(yíng)有序進(jìn)行條件一條件二167。長(zhǎng)春市人均住宅使用面積為 ，低于全國(guó)城鎮(zhèn)，大部分工薪層雖有改善現(xiàn)有居住條件的愿望，但由于支付能力有限，選擇范圍多集中在價(jià)格較低的經(jīng)濟(jì)適用房| 面積結(jié)構(gòu)錯(cuò)位。 20% 17% 14% 0% 核心競(jìng)爭(zhēng)力不銹鋼公司、塑鋼公司、裝飾公司三位一體運(yùn)作促進(jìn) 促進(jìn)促進(jìn)技術(shù)：通過(guò)協(xié)同運(yùn)作，形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，利于吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)人員資金：規(guī)?；?、協(xié)同化運(yùn)作，利于資金利用效率的提高生產(chǎn)：同一產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)聯(lián)的不同業(yè)務(wù)模塊，通過(guò)協(xié)同運(yùn)作，可降低生產(chǎn)費(fèi)用和管理費(fèi)用市場(chǎng)：通過(guò)協(xié)同運(yùn)作，可將各自擁有的 “小”市場(chǎng)集成為 “大 ”市場(chǎng)現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的內(nèi)在協(xié)同效應(yīng)房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展空間| 不銹鋼產(chǎn)（制）品：醫(yī)藥企業(yè) GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的推行，使得長(zhǎng)春市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿；每年 300－ 400萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、 200萬(wàn)平方米的裝飾項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的不銹鋼制品工程；大量戶外廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展刺激不銹鋼制品的需求增加| 塑鋼：每年 300－ 400萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、 200萬(wàn)平方米的裝飾項(xiàng)目，粗略匡算 ，配套塑鋼門(mén)窗工程量將達(dá)到 40－ 50萬(wàn)平方米，工程額達(dá) － ；相比于長(zhǎng)春市現(xiàn)有 800多家多為個(gè)體作坊式的塑鋼門(mén)窗加工生產(chǎn)企業(yè)中，國(guó)信集團(tuán)擁有的現(xiàn)代化加工生產(chǎn)線和穩(wěn)定的技術(shù)人員具有比較明顯的同比優(yōu)勢(shì) | 裝飾裝璜：長(zhǎng)春市的家裝這一廣闊的潛在市場(chǎng)還遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)，按長(zhǎng)春市年銷售 200萬(wàn)平方米商品房，每平方米最低裝修報(bào)價(jià) 150～ 200元計(jì)算，則每年長(zhǎng)春市家裝市場(chǎng)至少有 3～ 4億元的市場(chǎng)空間；長(zhǎng)春市每年寫(xiě)字樓、商鋪等工裝竣工面積有幾十萬(wàn)平方米，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià) 300元計(jì)算，則每年工裝項(xiàng)目工程額也在一億元左右經(jīng)營(yíng)規(guī)模：五年銷售額達(dá)到 ，稅后利潤(rùn)達(dá)到 43005500萬(wàn)元 總體目標(biāo)：逐漸成為規(guī)模適度的長(zhǎng)春市及周邊地區(qū)房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè)五年期規(guī)劃指標(biāo) 不銹鋼業(yè)務(wù) 塑鋼業(yè)務(wù) 裝飾業(yè)務(wù) 合 銷售額（萬(wàn)元） 1800 2800 4200 5900 8200 22900銷售額增長(zhǎng)率　 % % % % 　不銹鋼業(yè)務(wù) （萬(wàn)元）900 1300 2023 2800 4000 11000裝飾裝璜（萬(wàn)元）500 800 1200 1800 2700 7000塑鋼窗業(yè)（萬(wàn)元）400 700 1000 1300 1500 4900利潤(rùn)率 20% 20% 20% 20% 20% 2023年 2023年 目前醫(yī)藥批發(fā)毛利潤(rùn)率僅為 3％－ 5％，零售連鎖店普遍虧損| 如果是作為公司的戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備，則至少必須保證該業(yè)務(wù)模塊能夠在自負(fù)盈虧的條件下逐漸進(jìn)入良性循環(huán)，國(guó)信集團(tuán)需因此而加大資金投入，包括迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)| 在目前國(guó)信集團(tuán)整體資金需求量大、尤其是為保證主業(yè)必須的資金支持之情況下，加之尚不具備實(shí)際深度介入醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)所需的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略布局考慮以退出為佳| 如果能夠通過(guò)資產(chǎn)置換的形式將醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)的退出納入國(guó)信集團(tuán)主業(yè)資本運(yùn)營(yíng)范疇，則為最佳方案選擇醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性收縮退卻副業(yè)一北山冰雪娛樂(lè)旅游開(kāi)發(fā)未來(lái)五年內(nèi)，樹(shù)立北山旅游的品牌形象，塑造成吉林市區(qū)范圍內(nèi) 以冰雪娛樂(lè)為龍頭、冬夏皆宜的休閑、旅游、會(huì)議、娛樂(lè)型場(chǎng)所 ，經(jīng)營(yíng)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，在吉林市、乃至吉林省具有較高行業(yè)知名度北山冰雪娛樂(lè)旅游公司五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)收入利潤(rùn)水平行業(yè)地位 進(jìn)入吉林市特色旅游娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)綜合排名前三位 冬、夏季特色旅游項(xiàng)目；旅游團(tuán)隊(duì)組織稅后利潤(rùn)達(dá)到 1115萬(wàn)元人民幣總營(yíng)業(yè)額達(dá)到 2660萬(wàn)元人民幣總體目標(biāo)北山冰雪娛樂(lè)旅游未來(lái)發(fā)展若干課題| 將國(guó)都旅行社歸并到北山公司后，旅行社業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)定位于：吉林市外客源前往北山旅游團(tuán)隊(duì)的組織工作為主，吉林省內(nèi)客源赴國(guó)內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì)的組織工作為輔| 北山旅游未來(lái)主要兩大類消費(fèi)目標(biāo)群體：主要消費(fèi)目標(biāo)群體為吉林市中青年及中青年以下年齡段的本地和周邊居民；次要消費(fèi)群體為部分到吉林市旅游的國(guó)內(nèi)外游客| 制定中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，明確重點(diǎn)省外市場(chǎng)目標(biāo)（如北京），加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的針對(duì)性和連續(xù)性| 夏季項(xiàng)目與冬季項(xiàng)目互補(bǔ)，在全力推銷冰雪娛樂(lè)特色旅游概念的同時(shí)，加強(qiáng)夏季項(xiàng)目的市場(chǎng)宣傳| 與國(guó)內(nèi)外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來(lái)源；同時(shí)可否研究考慮在對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)改造后作為長(zhǎng)影影視外景拍攝基地之一| 借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂(lè)旅游項(xiàng)目的知名度，在市場(chǎng)上形成 “一枝獨(dú)秀 ”的局面，努力將北山旅游概念納入吉林市旅游開(kāi)發(fā)鏈中| 考慮到北山冰雪娛樂(lè)旅游項(xiàng)目在國(guó)信集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的產(chǎn)業(yè)地位，建議在適當(dāng)時(shí)機(jī)、以適當(dāng)方式并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以避免為追求 “大旅游概念 ”付出過(guò)高代價(jià)冬、夏季娛樂(lè)項(xiàng)目的投資應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)出和市場(chǎng)消費(fèi)空間來(lái)進(jìn)行q 鑒于北山夏季項(xiàng)目的