商務(wù)談判概述課件(ppt32頁)-wenkub
2023-01-25 09:06:57 本頁面
【正文】 員明顯不同的關(guān)于談判的思想、策略和行為方式等特點(diǎn)。商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判二、國際商務(wù)談判的特征復(fù)雜性：復(fù)雜性是由跨文化性和國際性派生而來的，是指從事國際商務(wù)談判的參與者面臨比從事國內(nèi)商務(wù)談判的參與者的環(huán)境更加復(fù)雜多變。1).經(jīng)濟(jì)逐步全球化 2).國際商務(wù)合作形式多樣化3).中國的外國企業(yè)不斷增長(zhǎng) 4).提高國際商務(wù)談判的個(gè)人技巧商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判 國際商務(wù)談判的意義第一、是經(jīng)濟(jì)全球化的需要第二、是國際商務(wù)活動(dòng)合作多樣化的需要第三、我國的外資企業(yè)不斷增長(zhǎng)的的需要商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判二、國際商務(wù)談判的特征國際性 :其是國際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)，又稱為跨國性。學(xué)習(xí)內(nèi)容國際商務(wù)談判的特征及要求國際商務(wù)談判風(fēng)格的國別比較商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判第一節(jié) 國際商務(wù)談判的特征及要求一、國際商務(wù)談判的概念及意義國際商務(wù)談判的概念：是指在國際商務(wù)活動(dòng)中，不同國家之間的商務(wù)活動(dòng)的主體為滿足某一需要或達(dá)到某一目標(biāo)而進(jìn)行的商務(wù)洽談活動(dòng)的總稱。商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判根據(jù)有關(guān)研究表明，在國際商務(wù)活動(dòng)過程中， 銷售人員、企業(yè)在各個(gè)地區(qū)的管理人員、律師以及工程技術(shù)人員等 50％的工作時(shí)間用于各種各樣的商務(wù)談判之中，其中多數(shù)是與來自不同文化背景或不同國家的對(duì)手之間的談判。其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家。政策性：由于國際商務(wù)談判常常涉及到談判主體所在國家之間的政治和外交關(guān)系，所以，政府會(huì)經(jīng)常干預(yù)或影響商務(wù)談判。 商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判 商務(wù)談判風(fēng)格的特點(diǎn)1）對(duì)內(nèi)的共同性2）對(duì)外的獨(dú)特性3）成因的一致性商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判學(xué)習(xí)商務(wù)談判風(fēng)格的作用1）營(yíng)造良好的談判氣氛2）為談判策略提供依據(jù)3）有助于提高談判水平商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判二、主要國家的商人的談判風(fēng)格（一）、 美國人談判風(fēng)格自信心強(qiáng)，自我感覺良好 講究實(shí)際，注重利益熱情坦率，性格外向 重合同，法律觀念強(qiáng) 注重時(shí)間效率 熱情奔放 商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判（二）日本人的談判風(fēng)格具有強(qiáng)烈的群體意識(shí)，集體決策信任是合作成功的重要媒介
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