某汽車廣告媒介策略-wenkub
2023-01-23 17:07:05 本頁面
【正文】 用重塑雅閣新形象通過引入雅閣新款式引發(fā)銷售直接增長對品牌進(jìn)行新定位先進(jìn)的智能型有夢想的運(yùn)動(dòng)型的增加銷售量通過廣告給予購買者充分的理由和信心開發(fā)有潛力的新市場吸引競爭對手第二次購買車的品牌轉(zhuǎn)換(ACCORD)策略廣告目的廣告目標(biāo)ODYSSEY的知名度低品牌認(rèn)知率很低問題 廣告的作用提高知名度通過多渠道媒體擴(kuò)大傳播面提高產(chǎn)品檔次增加促銷試乘試駕活動(dòng)缺乏高級豪華感商務(wù)休閑滲透不夠加強(qiáng)廣告新創(chuàng)意增加商務(wù)內(nèi)容增加硬件的高級配置(ODYSSEY)策略廣告目的增加媒體公關(guān)活動(dòng)廣告目標(biāo)(經(jīng)濟(jì)型經(jīng)濟(jì)型 )未建立知名度問題 廣告的作用提高知名度多種媒體擴(kuò)大傳播面策略媒體公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群分析實(shí)際用戶的年齡符合正態(tài)分布，用戶以 36歲為中心向兩邊分布25歲到 45歲占所有用戶的%！核心目標(biāo)消費(fèi)群 :年齡 :2545歲 ,高收入職業(yè) :個(gè)體經(jīng)營者 中高級管理人員 中高級技術(shù)人員資料來源 : 廣州本田廣州、上海、成都用戶資料用戶數(shù)年齡個(gè)體經(jīng)營者及中高級管理人員是主要用戶首次購車與增購是主要來源私人及企事業(yè)單位是主要生意來源05101520253020~24 25~29 30~34 35~39 40~44 45~49有購車意向的消費(fèi)者以 2545歲男性居多。借助本田優(yōu)勢，灌輸時(shí)尚新觀念時(shí)尚、潮流「品牌的知名度較低」資料來源：參考廣州本田市場調(diào)查報(bào)告ACCORD ODYSSEY銷售目標(biāo)市場競爭程度 (廣告花費(fèi) )3403萬元每 年 70， 000臺(tái) 每 年 25， 000臺(tái)Ｂｕｉｃｋ０１年度 7144萬 元ＧＬ８０１年度 3121萬元銷售數(shù)量所占比率 ） ０１年度實(shí)績 ％０２年 19月實(shí)績 ％?。ㄖ懈呒夀I車）０２年度 19月實(shí)績 ％ （ＭＰＶ市場）經(jīng)濟(jì)型車每 年 50， 000臺(tái)各車種的媒介預(yù)算分配（預(yù)計(jì)總費(fèi)用各車種的媒介預(yù)算分配（預(yù)計(jì)總費(fèi)用 8300萬元）萬元）賽歐 ０１年度 5491萬元 15％ （預(yù)定）費(fèi)用分配比例 : 41%權(quán)重系數(shù) 0。期待著新雅閣的上市 。另外在商品的概念中，要徹底地向消費(fèi)者傳達(dá)其可作為ＯＮ /ＯＦＦ的兼用性（如同轎車般的外觀）和高級形象。廣告目標(biāo)252。廣州本田媒介策略策略綱要252。媒介策略戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定02年 19月份廣州雅閣及競爭品牌全國銷售分布直方圖廣東上海北京 遼寧黑龍江四川帕薩特帕薩特雅閣風(fēng)神帕薩特山東湖北河南山西浙江黑龍江四川上海廣東山東北京02年 19月份五大品牌全國銷售分布餅狀圖雅閣帕薩特風(fēng)神別克奧迪浙江遼寧新疆五大品牌 110月份中國區(qū)廣告投放情況黑龍江四川上海廣東山東北京浙江遼寧新疆銷售指標(biāo)廣告投放指標(biāo)廣州雅閣全國市場投入產(chǎn)出比上海山東廣東北京四川投入產(chǎn)出比不平衡地區(qū)：上海、北京但是，浙江、江蘇、山東產(chǎn)出率高于其它地區(qū)奧德 賽 /GL8 49月 銷 售情況 對 比上海山東廣東北京四川浙江江蘇奧德賽奧德賽 /GL8 49月廣告投放情況對比月廣告投放情
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