杭州旅游策劃書-wenkub
2023-01-21 01:02:32 本頁面
【正文】 電波媒體 —— 第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報道。營銷傳播組合包括廣告、 1。近期以商貿(mào)旅游為主，吸引其到杭州周邊地區(qū)，特別是到長江三角洲的商人進(jìn)入杭州旅游。近期重點開發(fā)以觀光旅游、宗教旅 —— 東南亞市場。這一點不管對和我們文化差異大的歐美地區(qū)和對我們選擇的國內(nèi)目標(biāo)市場是：杭州周邊城市較高收入的人群。 七 整合營銷策略 1 STP分析 （ 1）市場細(xì)分 按地域劃分： 國內(nèi)市場：長江三角洲地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)、西北地區(qū)、東北地區(qū)和港澳地區(qū)。 營銷策劃框架 一 前言 二 行業(yè)特點和發(fā)展趨勢分析 三 經(jīng)營簡要回顧 四 環(huán)境分析 1 宏觀環(huán)境分析 2 自身產(chǎn)品分析 3 微觀環(huán)境分析 4 市場概況 5 市場競爭分析 五 消費者分析 1 社會總體消費態(tài)勢分析 2 旅游消費市場分析 3 現(xiàn)有消費者分析 4 潛在消費者分析 5 總結(jié) 6 目標(biāo) 六 我們的機會 —— SWOT分析 七 整合營銷策略 1 STP分析 2 營銷策略 3 傳播方案 八 經(jīng)費預(yù)算 一、前言 杭州背景 杭州，簡稱杭，位于中國東南沿海，浙江省北部，錢塘江下游北岸，京杭大運河南端。 國際市場：歐洲（主要是德國）、亞洲（日本、韓國） 北美洲（主要是美國、加拿大）、澳洲 按收入劃分： 中高收入家庭 低收入家庭 按文化差異分： 大中華地區(qū) 文化趨同 歐美地區(qū)文 化差異很大 （ 2）目標(biāo)市場選擇 改革開放以來中國人的收入雖然有了一定程度的提高，生活水平有了很大的改善，但和一些發(fā)達(dá)國家比去起來仍有很大的差距。 —— 港澳市場。重點開發(fā)以華僑、華人為對象的尋根探親旅游市場。中、遠(yuǎn)期開發(fā)以吸引其直接到杭州開展商貿(mào)、展銷、娛樂休 —— 歐美市場。廣告 指導(dǎo)原則 —— 突出主題、構(gòu)思新穎、吸引眼球 —— 硬性廣告與軟文結(jié)合 —— 選擇針對性媒介 —— 投放時間以旅游市
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