宇信電子yx100型靜噪麥克風(fēng)書(shū)-wenkub
2023-06-09 20:38:47 本頁(yè)面
【正文】 三、購(gòu)買形式分析 使用麥克風(fēng)的公司的中、高層干部，廣播、電視臺(tái)的播音主持人， 報(bào)社、電臺(tái)記者， 晚會(huì)演出人員一般會(huì)有所屬機(jī)構(gòu)、組織以團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買，而大、中學(xué)老師一般會(huì)采用單獨(dú)購(gòu)買的方式。 麥克風(fēng)的需求量正在不斷攀升。在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，公司必須做好充 3 分的市場(chǎng)分析和調(diào)研，才能真正地旗開(kāi)得勝。 第一章 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)信息調(diào)研 在消費(fèi)電子產(chǎn)品帶動(dòng)下， 麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器市場(chǎng)日漸火爆。 就目前形勢(shì)來(lái)看，麥克風(fēng)的市場(chǎng)規(guī)模比較龐大，主要的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商戶大多分布在兩廣和江浙一帶 ，而且部分公司在麥克風(fēng)行業(yè)具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。 四、購(gòu)買因素分析 針對(duì)以上使用群體，可以做這樣的購(gòu)買因素分析： 使用群體 購(gòu)買因素分析 公司干部 提高會(huì) 議效率和質(zhì)量 ，營(yíng)造嚴(yán)肅認(rèn)真的會(huì)議氣氛，使各級(jí)干部和員工更準(zhǔn)確和有效的接收到會(huì)議信息，保護(hù)個(gè)人嗓音。 演出人員 增強(qiáng)舞臺(tái)效果，提高節(jié)目質(zhì)量 ，傳達(dá)節(jié)目?jī)?nèi)涵，幫助演員更加全 身心的投入演出，保護(hù)演員嗓音。 一般競(jìng)爭(zhēng)者，即 能夠以各種方法滿足購(gòu)買者某種愿望的產(chǎn)品提供者。 第四節(jié) 確定細(xì) 分市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)一定的市場(chǎng)變量將市場(chǎng)分為幾個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)，以使企業(yè)的營(yíng)銷更有針對(duì)性和準(zhǔn)確性 。 心理細(xì) 分 心理變量（生活方式、個(gè)性等） 消費(fèi)者的欲望、購(gòu)買行為與其心理需要密切相關(guān)，對(duì)品牌個(gè)性和產(chǎn)品樣式都有不同的要求。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)主要有三種戰(zhàn)略：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷、差異市場(chǎng)營(yíng)銷和集中市場(chǎng)營(yíng)銷。 第二章 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 產(chǎn)品對(duì)比分析 與其他廠家、公司相比 ，公司的 YX100型靜噪麥克風(fēng)除了 具有其他麥克風(fēng)的基本性能外，更是一款高抗干擾型“采訪麥克風(fēng)”， 更加適用與 媒體錄音、記者采訪、會(huì)議、個(gè)人通信、軍用通信 等方面，這些都是公司產(chǎn)品在與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)，是公司產(chǎn)品成功投向市場(chǎng)的重要砝碼。企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品定位時(shí)突出“高抗干擾”的特性，表現(xiàn)自身產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可采取一下幾種公共關(guān)系活動(dòng)： 調(diào)研活動(dòng)。如投放新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)、博覽會(huì)等，更加直接的介紹和推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。利用或策劃一些可能有助于提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度的事件，經(jīng)過(guò)富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和渲染 來(lái)吸引公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注。根據(jù)不同的特性，應(yīng)選取不同的營(yíng)銷渠道： 顧客特性。 單位價(jià)值較高，宜進(jìn)入大型商場(chǎng)，由企業(yè)推銷人員銷售。 第四節(jié) 促銷組合設(shè)計(jì) 一、 廣告策略 廣告的目標(biāo)和預(yù)算 廣告的目標(biāo)主要有提供信息、誘導(dǎo)購(gòu)買、提醒使用 等。這種方法可以使企業(yè)管理人員根據(jù)單位廣告成本、產(chǎn)品售價(jià)和銷售利潤(rùn)之間的關(guān)系去考慮經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題；有利于保持競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)穩(wěn)定，可避免廣告戰(zhàn)。確定詳盡的廣告目標(biāo)，列出為達(dá)到目標(biāo)而必須完成的工作任務(wù)，估計(jì)完成這項(xiàng)任務(wù)任務(wù)的工 作成本。在產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)時(shí)，宜采用訴求認(rèn)知的原理 (AIDAS)。推銷策略的內(nèi)容如下圖： 推銷策略的實(shí)施過(guò)程中，必須加強(qiáng)對(duì)銷售人員的挑選、招聘、培訓(xùn)，培養(yǎng)其競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以達(dá)到良好推銷效果。 一、 隊(duì)伍設(shè)置 二、 人員的選聘與培訓(xùn) （略） 三、 人員的管理 及時(shí)制定相應(yīng)的規(guī)章制度如：?jiǎn)T工管理規(guī)章制度，日常行為規(guī)范，考勤制度，薪酬制度，請(qǐng)假規(guī)則，培訓(xùn)制度，安全規(guī)則，保密規(guī)則， 主管
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