消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材-wenkub
2022-09-01 02:56:28 本頁(yè)面
【正文】 (6)多講請(qǐng)、謝謝、抱歉。,您的生意做得很大,師傅這么多位!(2)注目的方法:與新經(jīng)銷店老板談話時(shí),凝視其兩眼之間的一點(diǎn)。(4)擬訂拜訪計(jì)劃:、時(shí)間。,并且要燙平。,受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強(qiáng)制睡午覺(jué)。(3) 報(bào)到時(shí)間。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。,較能專心,不受干擾。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計(jì)劃出。結(jié)束后正式派任。(3) 本公司產(chǎn)品的行銷概況。消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材□ 消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則(一)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練,使之對(duì)本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷能力。(4) 推銷專業(yè)訓(xùn)練。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。本次無(wú)法講完的課程,于下次繼續(xù)講完。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。(4) 課程。,嚴(yán)格要求受訓(xùn)業(yè)務(wù)員不得閑談、晚睡、喝酒、打牌等,以免影響第二天上課的精神。□ 潤(rùn)豪汽車音響公司業(yè)務(wù)員推銷教材(一)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)準(zhǔn)則。(二)開(kāi)拓新經(jīng)銷店的推銷技巧(分解動(dòng)作):準(zhǔn)備(1)服裝儀容,梳整齊。,每天擦試一次。(3)重視第三者。(7)名片戰(zhàn)略:拜訪新經(jīng)銷店,若老板不在,每一次都要留下名片。(2)說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)束,立即從貨車上取下產(chǎn)品,展示給老板看。A:AUTHORITY 權(quán)威B:BETTER 質(zhì)優(yōu)C:CONVENIENCE 方便(含:服務(wù))D:DIFFERENCE 新奇:締結(jié)(1)不買的信號(hào):。(2)會(huì)買的信號(hào):①再一次拿起目錄很詳細(xì)看時(shí)。⑤就產(chǎn)品的某一優(yōu)點(diǎn),同意業(yè)務(wù)員的看法時(shí)。(5)締結(jié)時(shí)應(yīng)留意之點(diǎn):、勇氣嘗試締結(jié)。,業(yè)務(wù)員不得意氣用事,要給自己和同事留下以后還可以登門拜訪的機(jī)會(huì)。(2)不要久留。、BELTEK兩種廠牌,FUJITSUTEN 廠牌也應(yīng)加強(qiáng)推銷。:向你們公司買這些已經(jīng)夠多了!留些生意給別公司做吧!加強(qiáng)關(guān)聯(lián)推銷。(3)周會(huì)檢討成果。例:不可說(shuō):老板,對(duì)不起!我來(lái)收款。(5)收款時(shí),表情要嚴(yán)肅,不可笑嘻嘻。(9)業(yè)務(wù)員對(duì)于收款不順的經(jīng)銷店,千萬(wàn)不可逃避,反之,應(yīng)增加拜訪次數(shù)。(12)業(yè)務(wù)員必須引導(dǎo)新經(jīng)銷店如何賣本公司產(chǎn)品。票期被拖長(zhǎng)”票期被拖長(zhǎng)的原因和對(duì)策如下:(1)某些經(jīng)銷店老板具有貪便宜的習(xí)性?！矊?duì)策〕:業(yè)務(wù)員必須了解收款重于一切的觀念,準(zhǔn)時(shí)前往收款。對(duì)于經(jīng)銷店的不正常訂貨,應(yīng)深入了解。此時(shí),業(yè)務(wù)員要注意該經(jīng)銷店是否轉(zhuǎn)售同
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