【正文】 ________________________________________________________________________________________________________________________________________________《商業(yè)計劃書》編制參考 第 頁 5技術開發(fā)負責人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三部分 產(chǎn)品/服務產(chǎn)品/服務描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 /服務的比較，本公司產(chǎn)品 /服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等 。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（ 包括性能、價格、服務等方面 ）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________《商業(yè)計劃書》編制參考 第 頁 9第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（ 包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況 ）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________國內(nèi)外情況，公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5 家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入市場份額公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）《商業(yè)計劃書》編制參考 第 頁 13年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入市場份額第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（ 如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等 ）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________《商業(yè)計劃書》編制參考 第 頁 14_____________________________________________________________________在廣告促銷方面的策略與實施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它方面的策略與實施______________________________________________________________________________