【正文】 不一定很顯著，好多人不會(huì)去接宣傳單，也有很大一部分人拿了宣傳單不會(huì)看一眼，直接扔進(jìn)垃圾桶，即使有的人看了，也只是看看而已，商家在其腦中的印象不會(huì)停留很久。加之，文印店服務(wù)態(tài)度較差，而且打印時(shí)比較擁擠，浪費(fèi)時(shí)間。在校學(xué)生會(huì)經(jīng)常打印一些學(xué)習(xí)資料，例如：英語(yǔ)四六級(jí)，考研資料，考證資料，課件等。這并沒(méi)有考慮到很多同學(xué)需要打印次數(shù)更多、復(fù)印業(yè)務(wù)以及工科畢業(yè)設(shè)計(jì)一般打印數(shù)量會(huì)更大的情況。現(xiàn)有教職工1684人，其中專任教師1140人，教授、副教授457人，具有博士和碩士學(xué)位的教師926人。最先需要的是花費(fèi)時(shí)間了解市場(chǎng)，去摸索市場(chǎng)，去想辦法吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)自己的服務(wù)體系，規(guī)劃自身的盈利模式，一步一步的去占領(lǐng)市場(chǎng)，需要我們有計(jì)劃的去超越傳統(tǒng)文印。（4）競(jìng)爭(zhēng)者分析 傳統(tǒng)文印占領(lǐng)市場(chǎng)已久，其擁有很好的市場(chǎng)，其一，文印室工作人員已擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心和組織性、紀(jì)律性。 對(duì)大學(xué)生周圍有沒(méi)有免費(fèi)文印店的調(diào)查結(jié)果 對(duì)大學(xué)生的意愿進(jìn)行調(diào)查（如果身邊出現(xiàn)了免費(fèi)文印店，是否愿意使用）的結(jié)果。第四，工作文件。在豐富多樣的大學(xué)生活中，打印自己拍攝的照片與同學(xué)家人分享，也是一種積極的調(diào)節(jié)方式。大學(xué)生對(duì)其擁有選擇權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際需求做出抉擇。免費(fèi)文印的合作商數(shù)量是無(wú)窮無(wú)盡的。并且從1999年初的勢(shì)頭來(lái)看，投資旅游和娛樂(lè)業(yè)的趨勢(shì)有增無(wú)減。 根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2010》，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類的角度看(如表36), 2009年年末從業(yè)人數(shù)中增幅最大的是其它餐飲服務(wù)業(yè)，比2008年增長(zhǎng)14. 88%，說(shuō)明我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展形式越來(lái)越多樣化，諸如僅提供早點(diǎn)的飲食服務(wù)、擺攤餐飲服務(wù)、流動(dòng)車餐飲服務(wù)、餐飲配送服務(wù)等的迅猛發(fā)展。所以對(duì)于以同廣告商合作的形式，通過(guò)免費(fèi)文印來(lái)達(dá)到各個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品廣告大力宣傳的目的?？芍蟛糠謱W(xué)生月消費(fèi)集中在10001500這一檔，即大多數(shù)可以滿足正常的消費(fèi)娛樂(lè)生活。并且大學(xué)生越來(lái)越注重人際交往，朋友之間聚餐、贈(zèng)送禮物、請(qǐng)客吃飯等等己經(jīng)成為大學(xué)生中比較普遍的現(xiàn)象；大學(xué)生為了跟上社會(huì)的潮流，得到周圍同學(xué)、朋友的贊賞、滿足自己的虛榮心就會(huì)經(jīng)常的進(jìn)行的各類充實(shí)自己交際圈、豐富自我感情生活的消費(fèi)。將給文印事業(yè)一個(gè)光輝可觀的前景。 總而言之，我們的生活離不開(kāi)文印。 就高校文印來(lái)說(shuō)，文印工作的主要任務(wù)是承擔(dān)全校師生資料的印刷，以及為全校師生提供復(fù)印、打印和裝訂，以及設(shè)計(jì)出博士、碩士文和木科論文等不同的封面，為學(xué)校論文的規(guī)范化管理添磚加瓦；對(duì)論文中的特殊要求采取特殊的排版和裝訂技術(shù)，確保文件、材料的印制質(zhì)量等服務(wù)。 就機(jī)關(guān)文印而言，機(jī)關(guān)文印是指黨委、政府、事業(yè)單位所頒布的公文(含指示、批示、命令、通告、報(bào)告、批復(fù)等規(guī)范性文件)、會(huì)議材料、統(tǒng)計(jì)資料、匯編、學(xué)習(xí)材料、機(jī)關(guān)單位的各種書(shū)刊的印刷等。并且近二十年來(lái)，隨著信息化技術(shù)的蓬勃發(fā)展，數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了快速發(fā)展，線上模式得到了迅速展開(kāi)，充分利用現(xiàn)有設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)文印信息化，提供更加優(yōu)質(zhì)、人性化的印刷服務(wù)必將成為提高高校信息化管理水平的熱點(diǎn)，也將成為未來(lái)的趨勢(shì)。甚至“免費(fèi)文印”會(huì)充斥市場(chǎng)。第二是超過(guò)65%的文印店無(wú)法制作專業(yè)水準(zhǔn)的彩色名片，基本停留在蒙泰+激光的落后工藝，市場(chǎng)占有率急劇萎縮。綜上所述，大學(xué)生如果想更成功的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，需要突破瓶頸，完善不足，之后更上一層樓。再來(lái)，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)不健全，即創(chuàng)業(yè)心理不健全；主要問(wèn)題表現(xiàn)在堅(jiān)韌性不夠、合作意識(shí)差等方面。第三點(diǎn)是家庭因素；不同家庭環(huán)境的子女在價(jià)值觀、性格、愛(ài)好行為習(xí)慣等諸多方面存在很大差異。并且由于我國(guó)的高等教育已由“精英教育”進(jìn)入“大眾化教育”階段，畢業(yè)生數(shù)量的陡增與短期內(nèi)有限的市場(chǎng)的增幅在有效需求間出現(xiàn)了嚴(yán)重供需不平衡現(xiàn)狀，由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是個(gè)好機(jī)會(huì)，是必然所趨。(六) 實(shí)行創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。實(shí)行高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)有關(guān)證照免費(fèi)辦理制度。從2009年起，高校畢業(yè)生申辦個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)，不受資金數(shù)額限制。中期：積極發(fā)展壯大，在華北地區(qū)開(kāi)辟業(yè)務(wù)，不斷復(fù)制本模式。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本20萬(wàn)。因此，本公司意圖在消費(fèi)者和合作廣告商之間采用這樣的形式：通過(guò)在印刷紙張背面或頁(yè)眉頁(yè)腳處刊登廣告，然后將空白頁(yè)用于滿足學(xué)生日常的文印需求，達(dá)到于合作廣告商處收費(fèi)而于消費(fèi)者處免費(fèi)的目的。最終推動(dòng)“請(qǐng)全國(guó)人民免費(fèi)文印”的宏大目標(biāo)。打造一場(chǎng)顛覆全國(guó)人民文印習(xí)慣的變革。“的確免”免費(fèi)文印公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱：”的確免“免費(fèi)文印公司創(chuàng)業(yè)口號(hào)：打造校園文印行業(yè)的顛覆變革 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概括（一）公司概述 “的確免”免費(fèi)文印公司是一家籌建中的文化產(chǎn)業(yè)公司，坐落于美麗的龍城太原市，服務(wù)于輻射范圍內(nèi)的廣大消費(fèi)者。公司成立之初，將著眼于太原市高校平臺(tái)，聯(lián)合各高校內(nèi)文印店，尋找定位于廣大學(xué)生消費(fèi)群體的商家合作伙伴，向各高校學(xué)生提供專業(yè)化的免費(fèi)文印服務(wù)，同時(shí)亦提供有償文印服務(wù)。（二）主要業(yè)務(wù)描述 “的確免”免費(fèi)文印服務(wù)著眼于龐大的校園文印市場(chǎng)需求，日益發(fā)展的高校教育，奠定了全國(guó)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生消費(fèi)群體。即運(yùn)營(yíng)模式圖為： 文印產(chǎn)品圖示：（三）投資與財(cái)務(wù) “的確免”免費(fèi)文印公司是一家起步投資規(guī)模較小的有限責(zé)任公司，各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，公司注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，注冊(cè)地為山西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)基地。山西財(cái)經(jīng)大學(xué)資金投入10萬(wàn)，占總股本50%，其余股權(quán)按投資人投資資金比分配。達(dá)到一定的區(qū)域知名度，尋求大額資本投資。(二) 放寬經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所限制。(四) 實(shí)行優(yōu)質(zhì)高效便捷的準(zhǔn)入服務(wù)?！獧C(jī)不可失，時(shí)不再來(lái) 由人社部對(duì)外公布，%。—哪里有壓迫，哪里就有反抗 制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素，就目前看來(lái)。家長(zhǎng)作為大學(xué)生第一任老師，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)選擇有一定程度的影響。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建不科學(xué)，成員構(gòu)成上多是找一些關(guān)系好的同學(xué)，年齡、經(jīng)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)都很相似，不能形成互補(bǔ)，將影響后續(xù)發(fā)展。（二）市場(chǎng)分析（1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì) 目前，我國(guó)文印業(yè)存在兩大普遍現(xiàn)象。對(duì)于文印業(yè)以上的兩大普遍現(xiàn)象，我們需要冷靜思考，通過(guò)更好地產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)創(chuàng)新文印市場(chǎng)將成為時(shí)代所需。另外，根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)教育，能源，物流，金融以及制造業(yè)等多個(gè)行業(yè)的500家規(guī)模在2001000人的企業(yè)進(jìn)行的文印狀況調(diào)查顯示，除發(fā)票類等特殊打印以外，日常辦公只采用A4規(guī)格的企業(yè)達(dá)到了431家，%，而同時(shí)應(yīng)用多種打印規(guī)格的企業(yè)僅為69家，%。（2）文印市場(chǎng)需求分析 文印無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。其是機(jī)關(guān)辦文工作的重要組成部分，關(guān)系到政府文件能否安全、準(zhǔn)確、及時(shí)傳達(dá)；是各級(jí)黨委、政府機(jī)關(guān)傳達(dá)貫徹上級(jí)指示精神，發(fā)布政策指令和施政綱領(lǐng)的重要環(huán)節(jié)之一；是政府機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作得以順利開(kāi)展的重要保證；其次機(jī)關(guān)文印部門(mén)承接、復(fù)制、輸送了國(guó)家機(jī)密和工作機(jī)密，是秘密載體的集散中心；機(jī)關(guān)文印是機(jī)關(guān)辦文工作的延伸，是不可缺少的重要一環(huán)。對(duì)于高校來(lái)講，文印工作牽動(dòng)著方方面面，是為教學(xué)、科研服務(wù)的窗口之一。文印服務(wù)于全人類，同樣全人類造福于文印工作。（3）免費(fèi)文印市場(chǎng)定位分析①消費(fèi)者分析 大學(xué)生市場(chǎng)是個(gè)極具潛力但又亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),要更好地開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，就必須需要分析他們的消費(fèi)行為特點(diǎn),才能抓住市場(chǎng)。目前該群體其消費(fèi)數(shù)額在社會(huì)總體消費(fèi)中的比重也在逐年遞增，影響也日漸突出。并且通過(guò)對(duì)全國(guó)大學(xué)生各消費(fèi)項(xiàng)目支出額的調(diào)查顯示（如下圖）大學(xué)生消費(fèi)額據(jù)前四位的是日常吃飯費(fèi)用，服裝鞋帽和化妝品費(fèi)用，健身旅游費(fèi)用，學(xué)習(xí)費(fèi)用。不僅僅為廣告商節(jié)約了成本，增強(qiáng)了宣傳力度，并且給大學(xué)生帶來(lái)了福利—免費(fèi)文印。 休閑娛樂(lè)業(yè)是為人民群眾創(chuàng)造歡樂(lè)的神圣行業(yè)，也是當(dāng)前刺激消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要產(chǎn)業(yè)。 服裝業(yè)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)也是必備的消費(fèi)場(chǎng)所，生活中適合大學(xué)生的品牌，多不勝數(shù)，像Metersbonwe,Jeans west,Baleno,以純，森馬,阿依蓮ONLY,Jackjones,Vero Moda,Nike,Adidas,Converse,艾格，依戀，美津濃，Esprit等等。反過(guò)來(lái)，合作商也將通過(guò)我們的“免費(fèi)文印”模式來(lái)減少?gòu)V告宣傳的巨大成本，增大廣告宣傳的力度，即合作商有利可圖。 大學(xué)生對(duì)于文印這一市場(chǎng)需求表現(xiàn)在諸多方面，第一，學(xué)習(xí)方面。第三，各類論文。作為大學(xué)生，有擔(dān)任職務(wù)的，有協(xié)助老師的，需要上傳下達(dá)重要的文件或者資料，同樣需要打印。 另外，適合大學(xué)生的消費(fèi)娛樂(lè)市場(chǎng)是巨大的，即為“免費(fèi)文印市場(chǎng)”提供廣告的供應(yīng)商也將是巨大的。其二，它能夠根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)規(guī)范打印工作時(shí)間，擁有合理的時(shí)間規(guī)劃。（1）山西財(cái)經(jīng)大學(xué)文印行業(yè)現(xiàn)狀分析我校現(xiàn)在一共有兩家文印店，美食林有一家；百樂(lè)購(gòu)里面也有一家8分快印。每年僅畢業(yè)生數(shù)量就達(dá)到5000人左右。粗略估算,僅僅畢業(yè)生的市場(chǎng)容量就為9萬(wàn)元左右。我校一共有56個(gè)社團(tuán)，每次社團(tuán)招新或舉辦活動(dòng)時(shí)的宣傳頁(yè)文印按照每家打印1000份，需求量可達(dá)到56000份。更重要的是，對(duì)于幾乎沒(méi)有收入的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有償打印也是他們不小的一筆支出。許多商家投入人力物力去做廣告宣傳，卻達(dá)不到想要的效果。③產(chǎn)品分析為了對(duì)合作商負(fù)責(zé)，我們將盡量使每一份免費(fèi)資料上相同的廣告只出現(xiàn)一次，不至于讓消費(fèi)者覺(jué)得反感，從而更好的為合作商做宣傳。（4）校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析①美食林文?。涸撐挠〉甑靥幰皇程酶浇?，在學(xué)校主干道邊上，每天的人流量較多，優(yōu)越的地理位置增加了學(xué)生在該店的消費(fèi)。②8分快印：該文印店位于本校唯一的佰樂(lè)購(gòu)超市內(nèi)部，依托于超市的有利位置，而且靠近自習(xí)室，該文印店的客戶量也不少于前兩者。根據(jù)以上分析，不難發(fā)現(xiàn)，8分快印將是我們進(jìn)入該行業(yè)比較強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。②消費(fèi)者限制：在每天均有一次免費(fèi)文印的機(jī)會(huì)，免費(fèi)紙張為10張之內(nèi)，且連續(xù)10張的廣告均不同。 ③可爭(zhēng)取學(xué)校政策支持，減免相關(guān)費(fèi)用。學(xué)生們可以在日常生活中更多的打印復(fù)印一些學(xué)習(xí)資料等等，豐富了學(xué)生的課余生活，促進(jìn)了學(xué)生的個(gè)人學(xué)習(xí)。 ②通過(guò)免費(fèi)文印品的方式，可以極大的增加廣告頁(yè)在消費(fèi)者手中的停留時(shí)間，避免了以往廣告宣傳單利用率不高的問(wèn)題，從而增大了廣告被閱讀的可能性。詳見(jiàn)附錄消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告（2） 廣告合作商： 經(jīng)過(guò)走訪校園廣告商以及潛在廣告商，包括餐飲業(yè)、考研機(jī)構(gòu)、資格證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司、校園招聘第三方機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司等等潛在合作商，我們發(fā)現(xiàn)，大部門(mén)公司對(duì)這樣的廣告形式持支持的態(tài)度，并表達(dá)了很強(qiáng)的合作意圖。或者由工作人員即時(shí)有償配送或定時(shí)送至覆蓋校園的宿舍服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，再由消費(fèi)者自提。目前我國(guó)高校文印行業(yè)大多處于低端粗狂服務(wù)狀態(tài)，創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)并且擁有極強(qiáng)復(fù)制性的免費(fèi)文印將擁有廣闊的發(fā)展空間。（二）運(yùn)營(yíng)模式 （1）人力資源配置 前期： 業(yè)務(wù)員2名 打印工作人員兼采購(gòu)人員（收銀員）4人 廣告設(shè)計(jì)人員2名 宣傳人員1名 中后期：加派送人員2名 （2）工作人員要求 a、要樹(shù)立全心全意為學(xué)校工作服務(wù)的意識(shí)，熱情待人，禮貌服務(wù)。有事做到先請(qǐng)假。 （3）服務(wù)原則 “開(kāi)源節(jié)流，勤價(jià)辦學(xué)”的方針，文印室根據(jù)具體情況選擇復(fù)印、 膠印等印刷方式，在保證使用的前提下，合理使用紙張的型號(hào)，注意節(jié)約和降低成本。根據(jù)自身實(shí)際條件及需求，向廣告商提出合理的價(jià)格要求。 ④培養(yǎng)永久性客戶。這兩重效果毋庸置疑，并且近期學(xué)校由原來(lái)的3家打印店維持校園文化生活變成了2家打印店（學(xué)校此時(shí)對(duì)打印店是存在需求的）。對(duì)此，我們可以大力利用這一特性，通過(guò)向各個(gè)高校進(jìn)行理念的宣傳及普及，鼓動(dòng)更多院校進(jìn)行合作，來(lái)減少資金壓力，并達(dá)到推廣目的，將“免費(fèi)文印”市場(chǎng)一步一步傳播開(kāi)來(lái)，普及開(kāi)來(lái)。對(duì)于商家，他們的廣告宣傳的效果將大大提高；對(duì)于學(xué)生，得到了免費(fèi)的服務(wù)，同時(shí)了解到一些有關(guān)自己需求的廣告，使自己的生活更便捷；對(duì)于我們，贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)與青睞，同時(shí)獲得了利潤(rùn)；對(duì)于社會(huì)，節(jié)約了更多的資源，更加環(huán)保。價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷組合的重要因素之一，它直接地決定著企業(yè)市場(chǎng)份額的大小和盈利率高低。（1）關(guān)于合作商的定價(jià)策略①總成本加成定價(jià)法在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)該產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)固定成本，再按照一定的目標(biāo)利潤(rùn)率決定價(jià)格。消費(fèi)情況折扣（%）累計(jì)消費(fèi)低于5000張0累計(jì)消費(fèi)低于30000張5累計(jì)消費(fèi)低于50000張10累計(jì)消費(fèi)高于50000張15（2）關(guān)于消費(fèi)者的定價(jià)策略①市場(chǎng)滲透定價(jià)法利用部分顧客求廉心理，我們通過(guò)免費(fèi)文印為噱頭，迅速吸引