二手商品市場營銷策劃書-wenkub
2022-08-30 23:22:34 本頁面
【正文】 點。市場分析下面我就二手市場的市場環(huán)境以及同其他的二手市場（包括外部的，學(xué)校內(nèi)部的，書店以及各種電子讀物以下不做分析）競爭優(yōu)勢劣勢做一下分析1．外部市場就外部市場而言，大的市場有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門戶網(wǎng)站所開設(shè)的二手交易平臺，小的市場在太原本地來說有南堰舊貨市場、彭村舊貨市場。那么我們的二手市場可以出售更能貼近同學(xué)們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，運動器械等。那么下面我就劣勢作一下分析：與他們一些成熟的二手市場相比，我們主要有以下幾個方面的優(yōu)勢：1．經(jīng)驗不足，這一點是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的。我們的經(jīng)營一大特色是時尚二手，我們相信我們提供的產(chǎn)品更能激發(fā)您的購買欲，我們已學(xué)過消費者行為學(xué)、服務(wù)營銷等科目，相比大一的孩子們更能提供另您滿意的服務(wù)。調(diào)查結(jié)果分析：調(diào)查對象概況：對象共計學(xué)生80人，男女各40人。但是要注意的是這是非常簡單的一個調(diào)查,只有質(zhì)量很好的商品才能打動顧客的心,開辦一家校園二手商品店的前景是樂觀的.營銷策略一 產(chǎn)品定位我們的主要商品是針對校園的廣大師生的，我們的宗旨是為廣大師生服務(wù)。同時利用消費者的數(shù)字認知心理，決定將某些特殊產(chǎn)品的價格在數(shù)字上不進位,而保留零頭,根據(jù)顧客愿意接受的價格而定價.(浮動定價也可以采用),根據(jù)學(xué)生對價格比較敏感以及愛占小便宜的心理,對一般商品采用浮動定價是很可取的.在經(jīng)營初期為使經(jīng)營風(fēng)險降到最小，部分商品采用抽成法。即外觀像新書，買后可直接出手的書三 渠道一 供貨渠道一,二手商品市場不同于一般商品市場,一般的商品市場其貨源供貨比較集中,. 主要方式有:1通過海報,展板宣傳,鼓勵同學(xué)們愛惜自己的物品,將自己用不到的物品通過二手商品市場賣掉,不僅可以換一部分錢而且物品也得到了合理的利用,節(jié)約了自己有限的空間,也為環(huán)保做了一定的貢獻.2通過網(wǎng)絡(luò)宣傳(在校園BBS上宣傳)3人員宣傳二、二手商品市場除了與一般性商品市場在供貨方面有很大的不同外,其質(zhì)量與品質(zhì)有比較大的保障,就不能完全保障二手商品的質(zhì)量與品質(zhì),所以也是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性問題之一,解決這一問題我們可以采取以下幾種方式:1．物品有正規(guī)的發(fā)票與保修卡(未過期)。體驗營銷問卷調(diào)查顯示,對二手商品放心程度一般的占60%以上，因此，讓顧客親身體驗一下商品是相當(dāng)重要的。（2）人員促銷，針對學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。一次性購買5本以上（含5本），可享受九五折優(yōu)惠；一次性購買10本以上（含10本），可享受九折優(yōu)惠；一次性購買15本以上（含15本），可享受八七折優(yōu)惠；一次性購買20本以上，可享受八五折優(yōu)惠。一次性購書滿200元可以辦理會員卡一張，會員卡享受積分待遇。靠墻的大書架約—700元,一套二折式櫥柜約—2000元。2. 現(xiàn)金流控制：按照100%的利潤，如果需要保證現(xiàn)金流式增長的，只需要保證每天的出貨量大于日均成本（成本分攤到天）即可3. 盈虧平衡分析：即每月總成本為4850元 ：800元月租+3600元人力工資=4400元 B．非固定成本估計： 200 50元/次(5次/月)*1月=250元4. 財務(wù)預(yù)測：預(yù)計我們經(jīng)過鋪貨過程后，正式營業(yè)的第一個月即可基本實現(xiàn)收支平衡，我們將于第二個月開始盈利。楊曉蘭，女，就讀于太原工業(yè)學(xué)院，具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，善于協(xié)調(diào)、溝通、責(zé)任心強，精通人力，財務(wù)，營銷等相關(guān)專業(yè)知識；孫騰，女，就讀于太原工業(yè)學(xué)院，對人力資源有著較為深入的研究，善于識人，用人，為公司的招聘，培訓(xùn)做相關(guān)規(guī)劃；兩個以上股東主張行使優(yōu)先購買權(quán)的
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