【正文】 )產(chǎn)　量280029603050320037804300消費量334735253575368343324806中國人均(kg)28293337世界人均(kg)54據(jù)中國造紙化學(xué)品工業(yè)協(xié)會秘書長夏華林的報告《中國造紙化學(xué)品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢》可知，我國的精細(xì)造紙化學(xué)品需求量將繼續(xù)保持增長趨勢。這些給我國的造紙化學(xué)品業(yè)帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量低，應(yīng)用效果不理想，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展進度。我國造紙化學(xué)品工業(yè)從20世紀(jì)80年代初開始，起步較晚，與發(fā)達(dá)國家差距較大。較上年1875萬噸增長 ％，用匯 ，較上年 17％，僅次于石油進口。 跨專業(yè)　　成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會計投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。后期為加強市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。某大學(xué)資金及技術(shù)投資共計300萬元,%；風(fēng)險投資入股300萬元,%；戰(zhàn)略伙伴（某省**造紙廠A、B）共出資200萬元,股本份額為25%。 引入某省范圍內(nèi)的兩家大型紙廠（**造紙廠A、B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金200萬元。根據(jù)實際合成實驗顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價3萬元/噸（據(jù)調(diào)查，用戶可接受價格為3~4萬元/噸），是同等性能產(chǎn)品市場價格的70~85％。目前我國草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋造紙化學(xué)品、水處理化學(xué)品、農(nóng)用化學(xué)品及水處理技術(shù)等精細(xì)化工領(lǐng)域。而我國造紙工業(yè)也將通過不斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為，重鑄造紙大國的輝煌！目　　　錄一、 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介……………………………………………………….…1 市場描述………………………………………………………….1 投資與財務(wù)…………………………………………………….…2 管理團隊……………………………………………………….…3 整體項目進度………………………………………………….…3二、 項目背景……………………………………………………………...4三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………………….7 產(chǎn)品性能………………………………………………………….7 優(yōu)、劣勢比較…………………………………………………….7 價值評估………………………………………………………….8 用戶反饋………………………………………………………….9 應(yīng)用前景………………………………………………………….9 未來規(guī)劃…………………………………………………………10四、 市場及競爭分析 宏觀環(huán)境分析……………………………………………………11 競爭環(huán)境分析……………………………………………………12 企業(yè)綜合評價……………………………………………………16五、 市場營銷 目標(biāo)市場…………………………………………………………17 產(chǎn)品………………………………………………………………17 定價策略…………………………………………………………17 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)……………………………………………………18 銷售渠道分析……………………………………………………18 推廣策略…………………………………………………………19 市場開發(fā)策略…………………………………………..………..21 技術(shù)服務(wù)與支持………………………………………..………..22六、 公司戰(zhàn)略 共同愿景…………………………………………………………23 發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………………23 人力資源戰(zhàn)略……………………………………………………25 企業(yè)文化建設(shè)……………………………………………………26 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………27七、 管理架構(gòu) 公司性質(zhì)…………………………………………………………27 組織形式…………………………………………………………28 部門職責(zé)及配置……………………………………….…. …….28 知識產(chǎn)權(quán)管理....…………………………………………………30 人力資源管理………………………………………….. .………30 員工持股…………………………………………..…….……….31八、 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求…………………………………………..…….……….31 廠址選擇…………………………………………..…….……….32 成本控制…………………………………………..…….……….33 產(chǎn)品研發(fā)…………………………………………..…….……….33 質(zhì)量管理...……………………………………………………….33 生產(chǎn)工藝流程.…………………………………………..…….…33 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)…………………………………………………………34九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模…………………………………….…………...35 資金來源與運用…………………………………….……..…….35 投資可行性分析…………………………………………………35十、 財務(wù)分析 主要財務(wù)假設(shè)…………………………………………………....41 銷售預(yù)測…………………………………………..…….……….41 成本費用核算…………………………………………………....42 利潤表....………………………………………………………....44 資產(chǎn)負(fù)債表……………………………………………..………..45 現(xiàn)金流量表……………………………………………....………46 會計報表分析…………………………………………..………..47十一、 風(fēng)險評估及對策 風(fēng)險評估…………………………………………………………48 解決方案…………………………………………………………49十二、 項目融資說明 資金需求量…………………………………………………..…..50 擬出讓股份…………………………………………….. ……….50 籌資用途……………………………………………………..…..50 風(fēng)險投資者權(quán)利……………………………………….. ……….50 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利…………………………………………………....51 退出時間…………………………………………………... ……51 退出方式………………………………………………….……...51十三、　保險與法律事務(wù)……………………………………………...….52十四、　附錄…………………………………………...….….……..…….52 科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書 科技查新報告 檢驗報告 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 試用情況及用戶反饋 市場調(diào)查問卷 市場調(diào)查及結(jié)果反饋 主研人簡介 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 研發(fā)機構(gòu)介紹1 主要參考文獻1 會計報表附表一、執(zhí)行總結(jié)公司簡介某精細(xì)化工有限責(zé)任公司（簡稱某化工）是一家籌建中的化工企業(yè)，位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。其中作為造紙配套行業(yè)的造紙化學(xué)品行業(yè)更應(yīng)首當(dāng)其沖，成為振興造紙工業(yè)的支柱力量之一。隨著歷史的車輪駛進現(xiàn)代，早已盛況不在，造紙工業(yè)已逐漸成為技術(shù)含量低下的代表，生態(tài)環(huán)境意識淡薄的象征，低層次無序競爭市場的縮影，媒體輿論屢屢批評的對象。今昔對比，不得不令人深思。我們的藍(lán)圖 　我們認(rèn)為：實現(xiàn)造紙化學(xué)品研制的高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；厝荒転樵旒埿袠I(yè)的發(fā)展帶來更多的契機和動力，有志于此，我們創(chuàng)立的“某化工”將立足于高?？蒲斜尘埃恢塾谠旒埿袠I(yè)現(xiàn)狀；專注于造紙化學(xué)品研發(fā)；謀求顧客，社會，員工和企業(yè)的最大滿意度。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造紙專用增強劑、助留劑、助濾劑等造紙化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。市場描述公司推出的“季銨型陽離子田菁膠”造紙助劑的主要市場是以非木材纖維為主要原料的造紙行業(yè)，用于改善紙品生產(chǎn)過程中的增強、助留、助濾效果。聚丙烯酰胺類對環(huán)境不友好且成本居高不下；變性淀粉類結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價格過于昂貴）。投資與財務(wù)某化工是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為800萬元（RMB，下同），注冊地為鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。以上三方共計實籌資金650萬元，技術(shù)入股投資150萬元。公司預(yù)計第二年開始盈利,%左右，%，投資回收期為一年零八個月。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個部門，擬定人員規(guī)模為76人。專業(yè)化　　團隊成員有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。據(jù)專家分析，除人均消費因素增長外，我國造紙化學(xué)品工業(yè)落后是其重要的原因。目前，發(fā)達(dá)國家造紙化學(xué)品的消耗量占整個造紙工業(yè)總產(chǎn)量的2％～3％，％。 　與此同時，國際大型化學(xué)品公司也開始進入我國，先后在我國設(shè)立了辦事處，或組建獨資、合資企業(yè)。隨著信息時代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品行業(yè)提供了廣闊的市場空間。（見下表）品　種2002年使用量（單位：萬噸）2005年需求量（單位：萬噸）2015年需求量（單位：萬噸）造紙專用助留、助濾、增強劑等－12－17－42但是，由于國內(nèi)造紙行業(yè)對造紙化學(xué)品性能、作用的了解和應(yīng)用時間短，許多造紙廠對其使用方法和作用認(rèn)識不足，加強應(yīng)用技術(shù)研究和售后服務(wù)對造紙化學(xué)品開發(fā)和生產(chǎn)廠家來說至關(guān)重要。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件下合成的。對提高紙張強度和填料留著率均有明顯效果?！铩√砑蛹句@型陽離子田菁膠后，紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低，每噸紙可節(jié)約能源8～10元。同時，由于季銨型陽離子田菁膠仍屬天然高分子聚合物類，易降解，所以使用該產(chǎn)品比使用聚丙烯酰胺―純合成化學(xué)品類所排放的污水，毒性要小且較易處理，污水處理費用將顯著下降。即季銨型陽離子田菁膠對麥草造紙具有良好的增強、助留、助濾性能。四、市場及競爭分析根據(jù)本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響?；瘜W(xué)工業(yè)“十五”規(guī)劃中指出： “十五”期間工作重點是資源開發(fā)和節(jié)約并舉，注重清潔生產(chǎn)和社會綜合效益。企業(yè)競爭升級，對于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強烈。競爭環(huán)境分析（5 Force分析）5 FORCE 分析圖供應(yīng)商的討價還價能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。大中型造紙企業(yè)的購買行為具有以下特征：★　屬于集團購買行為?！铩⊥ㄟ^市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)造紙助劑成本在其生產(chǎn)總成本中的比例不超過6%時，幾乎所有的目標(biāo)用戶都樂于使用能為其帶來效果改善顯著的造紙化學(xué)品?！　铩τ诋a(chǎn)品的利潤空間有較高的要求，對于產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關(guān)注。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。陰離子型與纖維和填料帶有相同的負(fù)電荷，需利用硫酸鋁來增加其與纖維填料的吸附作用。但由于淀粉原料的來源不同，使得改性淀粉的性能不夠穩(wěn)定，特別是陽離子淀粉、兩性淀粉大多仍在開發(fā)中。瓜爾膠及改性產(chǎn)物在國外已廣泛應(yīng)用于造紙，是一類良好的造紙增強劑和助留劑。 如：杭州紙友科技有限公司以杭州市化工研究所為依托，其研究開發(fā)水平在全國處于領(lǐng)先地位，開發(fā)了多種適合我國的草漿助劑的廠家，市場應(yīng)用范圍較廣，和多家大型紙廠進行了廣泛的合作，市場推廣做的較好。缺點是：對于目前我國造紙業(yè)現(xiàn)狀了解不深入，需要較長時期磨合；主要研發(fā)力量集中于木漿造紙助劑的研發(fā)，相對草漿造紙助劑研發(fā)比較薄弱；產(chǎn)品價格昂貴；營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和我國市場狀況不太切合?！铩∮休^強的新技術(shù)消化吸收能力的造紙企業(yè)。方法：　按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價格。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在3萬元/噸左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整?！铩?yōu)勢：可以準(zhǔn)確把握即時即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風(fēng)險，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。 ★　弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的完善。營銷公關(guān)：★　貿(mào)易展銷會　公司將重點參與針對造紙廠家和造紙化學(xué)品行業(yè)的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。★　互聯(lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預(yù)測的重要來源，并與各大化工公司和造紙企業(yè)網(wǎng)站進行鏈接?！铩≈苯余]寄進行商業(yè)信函和郵購活動。市場開發(fā)策略對已開發(fā)市場：　指已經(jīng)大量使用精細(xì)造紙助劑的市場。在該市場上，我們主要與淀粉類和聚丙烯酰胺類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家競爭，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出季銨型陽離子田菁膠在造紙中的經(jīng)濟和環(huán)保效益，不斷擴大市場，提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌