某某房地產(chǎn)項目策劃報告-wenkub
2022-08-29 23:05:26 本頁面
【正文】 《地段篇》：標(biāo)題：鳳凰大廈，中山路上，賞湖觀江廣告語：中山路上首席觀景高層住宅。 二、項目廣告策略 廣告階段策略第一階段：以軟性新聞廣告為主，配合硬性形象廣告廣告和公關(guān)活動推廣。 銷售余下的總套數(shù)的5％。裙樓二萬平方米，1000平方米起，整體租售。銷售目標(biāo)為總套數(shù)的45%—50%第四階段持續(xù)期2004/2/01—2004/52/03（為期4個月）前期業(yè)主售后服務(wù)完善，銷售控制時機的把握。預(yù)定銷售總套數(shù)的15%第三階段旺銷期2003/12/01—2004/2/01 （為期3個月）根據(jù)武漢市房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)狀，在本階段可以考慮再次提價，達(dá)到開發(fā)商原計劃定價。以《武漢晚報紙》、《楚天金報》、《武漢樓市》武漢電視臺等媒體宣傳和精美樓書為配合，高姿態(tài)進(jìn)入武漢房地產(chǎn)市場，對銷售人員進(jìn)行專業(yè)技能與公關(guān)禮儀的培訓(xùn)。物業(yè)管理：武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司定價的基本原則結(jié)合市場需求及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，評定上述定價影響因素之權(quán)重，綜合分析評定物業(yè)綜合素質(zhì)：各定價影響因素之權(quán)重分析圖 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價格水平，利用“市場比較法”制定價格；在給各住宅單位具體定價時，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。戶型結(jié)構(gòu)：2*2 3*2 4*2 復(fù)式結(jié)構(gòu)規(guī)模：位置交通狀況：地處中山路與友誼大道的交叉口，居行便利只有把握好銷售時機，才能實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，否則會對全盤的策劃銷售造成不利的影響。陽光水岸相繼推出，時尚現(xiàn)代的外力面即將呈現(xiàn)。據(jù)武漢市環(huán)保局第20號提案“加強武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對沙湖的環(huán)境建設(shè)投資。 周遍劣勢：項目周邊的老建筑偏多，且比較嘈雜。 配套優(yōu)勢：三維綠化，空中花園，中山路上首席生態(tài)景觀高層住宅，大廈內(nèi)智能配套先進(jìn)完備，休閑娛樂場所；大廈外商店、購物、生活設(shè)施齊全。與此同時我們還可以看到，在較之強勢的阜華大廈高價位出手逼人的風(fēng)頭下，鳳凰以其優(yōu)越的商業(yè)醫(yī)療教育環(huán)境，交通便利，環(huán)境的得天獨厚，以及其自身優(yōu)良的服務(wù)配套設(shè)施，使得它能以合理的價位享受物美超值的高品質(zhì)生活的姿態(tài)呈現(xiàn)在受眾面前，成為別的商家無法企及的一個大的賣點。很明顯的，鳳凰大廈的出售價位在同行競爭處于中高檔的水平，謹(jǐn)在武昌區(qū)內(nèi)，活躍在其身邊的市場上的幾大賣家，阜華，櫻花，還有嘉禾嘉和珞瑜路沿線IT高新科技企業(yè)林立，武漢大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)環(huán)伺四周，形成一條長達(dá)數(shù)公里的科技長廊。購買目的與動機：2.“SOHO一族”及個人工作室，較為方便，增值較為容易沙湖地塊成了黑馬地王。碧海藍(lán)天”，準(zhǔn)備投資３０億元將其建成國家級的超大型生態(tài)示范社區(qū)。此外，該區(qū)域東南的徐東商圈與西南邊的中南商圈，使這一區(qū)域有了商業(yè)背景。自1998年國家房改政策出臺以來，武漢市房地產(chǎn)沒有新的政策支撐房價仍不斷遞升，保持了應(yīng)有的增長速度。其中：，%。%。，按可比價格計算，%，城鄉(xiāng)居民生活繼續(xù)得到改善。這里也是千年荊楚文化的發(fā)源地，是我國的歷史文化名城之一。空中健身中心盡享運動之情趣，各種雕塑、小品、雅座與水景、音樂、燈光相映成趣，構(gòu)成心曠神怡的空中世外桃源。大廈更多采用高科技環(huán)保材料，如第四代塑鋼門窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道，PPR綠色環(huán)保進(jìn)水管，PVC消聲排水管，國際品牌——優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽光采景。由武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點支持，中南建筑設(shè)計院傾力設(shè)計，武漢新八集團(tuán)、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強強聯(lián)手，精心打造百年基業(yè)。25 策 劃 書 正 文鳳凰大廈項目概況鳳凰大廈位于武昌區(qū)中山路312號，武昌區(qū)政府正對面，前眺沙湖，背靠鳳凰山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時、地利、人和。191) 項目現(xiàn)場包裝的目的2) 項目現(xiàn)場包裝的內(nèi)容（5）13鳳凰大廈宣傳推廣策略12（3）銷售階段安排12（1）入市時機及策略本策劃文本包括：市場調(diào)查與分析，項目銷售策略，價格策略項目宣傳推廣策略，廣告階段策略，全面涵蓋了本次策劃的內(nèi)容；為本次營銷活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。前 言遠(yuǎn)橋廣告公司受武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司委托，進(jìn)行鳳凰大廈地產(chǎn)項目營銷策劃。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次營銷活動能全面照此執(zhí)行。6（1）營銷環(huán)境分析7（3）競爭態(tài)勢分析項目媒介組合策略大廈用地面積8520平方米，由裙樓及A、B二座生態(tài)觀景建筑組成。大廈外墻采用高級釉面磚，三段漸變式色配，現(xiàn)代風(fēng)格屋頂，流線型立面格局，玻璃幕墻，三維綠化。多個觀景臺令您生活的空間超越想象。在一處依山望水的樓臺散步、品酒，看春花秋色，采日月精華，尊貴的感覺在空中飛翔……大廈周圍密布的名校、醫(yī)院、金融、證券、區(qū)政府職能中心，生態(tài)綠化帶、綠化廣場為鳳凰大廈提供穩(wěn)固的都市生活支點，至尊經(jīng)典的豪宅品質(zhì)，將非富即貴的風(fēng)采演繹得淋漓盡致。今天，武漢已發(fā)展為中國中部地區(qū)工業(yè)、金融、商業(yè)、科學(xué)、文化教育中心。全年職工平均工資11719元，%，%；%，%，是各類消費品中增長最快的，％，其中：，％，％；，%；，同比增長4%；，同比增長7%。,%。%。這表明：武漢市房地產(chǎn)市場需求強勁，拉動型的投資在持續(xù)增長。向北隔幾條主干道能見長江，遠(yuǎn)眺兩江四岸。而同期武漢住宅均價為每平方米２０００元出頭。（還有其他 如新長江地產(chǎn)業(yè)在此地開發(fā)地產(chǎn)）這些景況表明，未來的今年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒊蔀槲洳齾^(qū)的又一繁華地帶。信息來源：武漢晚報、楚天金報、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、房展會、口碑傳告二、 客戶來源：（住宅或投資）三、客戶誘導(dǎo)方式，時效促銷（三）競爭態(tài)勢分析街道口科技商業(yè)圈/亞貿(mào)購物商圈/洪山電影院/婦幼醫(yī)院等生活配套設(shè)施齊全，藝術(shù)體育中心，光電博物館，圖書館等也將陸續(xù)建成。陽光水岸物業(yè)類別：普通住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：小
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