【正文】 101525飲水機(jī)253545打印機(jī)112復(fù)印機(jī)112合計(jì)注：1，上表為公司第一年的固定資產(chǎn)，根據(jù)租用的教室配置學(xué)生桌椅（10套/間）、根據(jù)教室和辦公室配置飲水機(jī)（1臺(tái)/間），以后隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大會(huì)增加有關(guān)固定資產(chǎn)的數(shù)量。未來五年費(fèi)用列支預(yù)算表2單位：萬元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年補(bǔ)習(xí)班家教合計(jì)注:以第一年為例，寒暑假補(bǔ)習(xí)班計(jì)劃設(shè)置15個(gè)班，每個(gè)班20人，每人每科計(jì)費(fèi)為15元每小時(shí)，每科學(xué)習(xí)20天，每天兩小時(shí)。10財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資本60萬。、課件的管理。◆教學(xué)副總：。擬訂公司顧問、員工及參與公司事業(yè)人員的工資、福利、獎(jiǎng)懲和利益分配等制度、政策?！艨偨?jīng)理：組織召開總經(jīng)理辦公會(huì)議，貫徹落實(shí)會(huì)議決議。公司主要從的師范類院校招收大學(xué)生，例如可與陜西師范大學(xué)，咸陽師范學(xué)院等師范類學(xué)校簽訂協(xié)議，即可降低招收成本，培訓(xùn)成本等給企業(yè)降低運(yùn)營成本還可以為在校大學(xué)生提供一個(gè)良好的就業(yè)平臺(tái)，為師范類學(xué)生提供良好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。（以陜西為例）首先，公司在西安建立總部，設(shè)立一個(gè)福師家教機(jī)構(gòu)，招收西安市區(qū)著名高校的熱愛教育事業(yè)的在校大學(xué)生，進(jìn)行篩選，在對(duì)招收上來的大學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)合格者，再由公司介紹給以約定好的客戶，進(jìn)行評(píng)價(jià)，顧客滿意，即可達(dá)成協(xié)議。橫向延伸：①建立自己的出版公司，發(fā)行教育出版物，如書刊，光盤等。鞏固原有的市場，可擴(kuò)展學(xué)習(xí)班數(shù)量。 三年:迅速向陜西其它地區(qū)擴(kuò)張，占領(lǐng)市場。增加企業(yè)儲(chǔ)備金，為擴(kuò)大市場規(guī)模做準(zhǔn)備。繼而打開這些地區(qū)的市場。（以興平市為例，該市的價(jià)格普遍為25元每小時(shí)，因而，我們的定價(jià)為15—20元）在同等條件下，相對(duì)于其它的教育機(jī)構(gòu)具有價(jià)格優(yōu)勢。繼而作為學(xué)生的典范。課后服務(wù)：建立信息反饋渠道，包括代理商的反饋與電子商務(wù)的反饋，做好信息反饋處理，及時(shí)改進(jìn)企業(yè)工作，與回應(yīng)顧客。② 提高服務(wù)價(jià)值:課前服務(wù)：企業(yè)在當(dāng)?shù)貏h選出優(yōu)秀的代理商，并接受專業(yè)的培訓(xùn)，為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的服務(wù)。② 捐助當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生，通過參加一系列的社會(huì)公益事業(yè)，以此提高福師在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，提升在公眾中等的地位與形象。④ 宣傳單的發(fā)放，將高考信息與學(xué)習(xí)班的信息，映在一起，可以提高宣傳單的利用率與宣傳力。（繪圖）到后期，企業(yè)會(huì)合適的時(shí)間，建立自己的網(wǎng)站，開展電子商務(wù)營銷，并可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等，滿足廣大學(xué)生與家長的要求。讓家長放心的將學(xué)生送到學(xué)習(xí)班。我們針對(duì)這樣的情況提前把高校的信息，專業(yè)的信息，告訴學(xué)生，讓他們?cè)谔钊≈驹傅臅r(shí)候，先人一步。 內(nèi)部優(yōu)勢 內(nèi)部劣勢內(nèi)部 內(nèi)部劣勢內(nèi)福師因而，我們的目標(biāo)市場定于中小城市的高中一二年級(jí)的學(xué)生（教育模式）福師，主要是以中小城市的寒暑假學(xué)習(xí)班為主，大城市的正常學(xué)習(xí)期間的家教為輔的一種教育模式。政府禁止中小學(xué)假期補(bǔ)課中小城市缺乏專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)學(xué)生升學(xué)壓力大，假期補(bǔ)課需求強(qiáng)烈 威脅 機(jī)會(huì)大學(xué)生成本較低 固定成本投入少，風(fēng)險(xiǎn)小……國家對(duì)教育機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證，假期學(xué)習(xí)班等政策的影響。② 營銷模式的單一性③ 教師穩(wěn)定性較差，培訓(xùn)成本，風(fēng)險(xiǎn)高。⑤ 中小城市的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)缺乏，市場競爭小，易進(jìn)入。① 學(xué)生升學(xué)壓力大，需要在假期學(xué)習(xí)補(bǔ)課。由于在大型城市的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)數(shù)量龐多，實(shí)力較大。所以我們前期的目標(biāo)市場主要針對(duì)高中的一，二年級(jí)。公司采取的是以寒暑假學(xué)習(xí)班為主要業(yè)務(wù)，家教服務(wù)為輔助業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式。而合法的教育機(jī)構(gòu)，僅有一兩家。⑤ 但在所在的地區(qū)開展業(yè)務(wù)的時(shí)間較長，在市場地區(qū)具有較大的影響力我們主要在縣城及周邊地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，中學(xué)生家長的學(xué)歷一般不是很高，因而希望自己的孩子更好的學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)班的熱情較高學(xué)生，由于現(xiàn)在的社會(huì)壓力，要求從業(yè)人員的學(xué)歷越來越高，因而，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)班的熱情也是比較高的，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有59%的學(xué)生都，希望參加假期學(xué)習(xí)班，來提高學(xué)習(xí)。缺乏合法性，專業(yè)性。② 人口總量：中國的現(xiàn)在在中小學(xué)是世界第一，已超千萬，是一個(gè)龐大的人群。然而在陜西的許多的中小城市，由于經(jīng)濟(jì)水平低，教育投入少等原因，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這樣的水平。A） 25 25 25 26 26 26 26 26 26 26 26 26 3111..2市場容量 31 40：福師專業(yè)教育機(jī)構(gòu)，是一所獲得國家許可營業(yè)的專門從事中小學(xué)生假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)。福師教育咨詢中心商業(yè)計(jì)劃書目錄： 1 1 1： 1： 1 1 2： 2： 2 2： 2： 3 3（時(shí)間，欲望） 3 3 4 4： 4： 4： 4 5 5（教育模式） 5 6 6 7 7 7 8 8： 8： 8。福師專業(yè)教育機(jī)構(gòu)主要經(jīng)營的是大城市的家教與中小城市的寒暑假假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班。因而對(duì)一個(gè)家庭來說，出大學(xué)生仍然是一件天大的喜事。③ 經(jīng)濟(jì)水平：隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，家長愿意投入教育的資金也隨之增多。② 而專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)，收費(fèi)都比較昂貴，一個(gè)小時(shí)一般在30元左右。在被調(diào)查的學(xué)生中，有70%的學(xué)生，都參加過學(xué)習(xí)班，因而，該部分群體更容易招收但是中小城市的經(jīng)濟(jì)水平有限，學(xué)生與家長愿意支付的學(xué)習(xí)費(fèi)用不高。所以市場潛力巨大。公司的教師隊(duì)伍主要由在校的大學(xué)生組成，成本較低。優(yōu)點(diǎn)：①學(xué)生的年級(jí)較小，容易引導(dǎo) ②時(shí)間充沛 ③主要以基礎(chǔ)知識(shí)為主，教學(xué)較為方便。并且市場基本已被瓜分完畢，再想進(jìn)入，十分困難。② 教育部規(guī)定，中小學(xué)嚴(yán)禁在假期補(bǔ)課，學(xué)生尋找學(xué)習(xí)輔導(dǎo)人員困難。：① 國家對(duì)教育機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證，假期學(xué)習(xí)班等政策的影響。：① 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，加強(qiáng)與工商執(zhí)法機(jī)關(guān)的合作。一級(jí)代理商的素質(zhì)會(huì)影響企業(yè)形象的建立沒有營業(yè)資格的競爭者的影響① 流行性疾病等不可抗拒的自然災(zāi)害的影響。在中小城市的，寒暑假學(xué)習(xí)班，在前期階段，即是13年，主要針對(duì)高中一二年級(jí)的學(xué)生，主要開設(shè)的是英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)四門同步輔導(dǎo)的課程，如果市場需要，規(guī)模合宜，我們也將開設(shè)其它課程的同步輔導(dǎo)班特色在于：①：教會(huì)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，我們的會(huì)請(qǐng)一些著名高校在校大學(xué)生和在職優(yōu)秀教師，教會(huì)學(xué)生如何去學(xué)習(xí)，提高學(xué)校的效率與熱情。④ 師生朋友情：我們主要會(huì)邀請(qǐng)著名高校的在校大學(xué)生教學(xué)，由于在校大學(xué)生和剛高中生的年齡僅相差幾歲，很容易與學(xué)生成為朋友，很好的交心，可以更加的了解學(xué)生，并且成為學(xué)生的模范，這樣不僅可以跟好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性，還可以培養(yǎng)更好的學(xué)習(xí)態(tài)度。⑦ 與學(xué)生的互動(dòng)：學(xué)習(xí)班會(huì)及時(shí)的收集學(xué)生反應(yīng)的信息，完善學(xué)習(xí)班的工作，秉著一切為學(xué)生服務(wù)的態(tài)度，提高我們的工作質(zhì)量，讓學(xué)生與家長都滿意。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在接觸到得學(xué)習(xí)班的信息主要來源于宣傳單，老師推薦，親朋好友的口頭相傳這三個(gè)渠道，因而我們采取的宣傳方式主要有① 平面廣告，在高中學(xué)校的周圍，設(shè)立大的廣告牌。① 與學(xué)校的合作。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)比行的路線公司發(fā)展最初階段采用單一品牌策略，起步階段定位“福師”有力于在消費(fèi)者心中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將實(shí)現(xiàn)多品牌組合，提升企業(yè)的競爭力，擴(kuò)展市場份額，分擔(dān)單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)。建立良好的網(wǎng)絡(luò)信息渠道，可以方便消費(fèi)者了解企業(yè)信息，做出決策，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間成本與精力成本。與顧客搞好關(guān)系，固定長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，最大程度滿足顧客需求，適宜開展消息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。④形象價(jià)值企業(yè)通過積極的宣傳，優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，積極參加公益事業(yè)，來提高企業(yè)在公眾中的良好形象。其后，會(huì)根據(jù)企業(yè)增長的實(shí)力與競爭者的價(jià)格策略做出調(diào)整。：總體戰(zhàn)略：在3—5年的期間，成為陜西市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并且向四川，重慶，河南，山西，湖北等周邊省份及市區(qū)有所延伸。一，二年：進(jìn)入市場，打開機(jī)構(gòu)知名度，樹立企業(yè)品牌形象。提升企業(yè)品牌形象，增加無形資產(chǎn)?？山?huì)員制。縱向延伸：① 適應(yīng)市場需求，增加學(xué)習(xí)科目，例如會(huì)藝術(shù)類科目。公司對(duì)輔導(dǎo)費(fèi)用統(tǒng)一定價(jià)，從大學(xué)生賺取的總費(fèi)用中抽取一定比例的資金作為回報(bào)。達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。 全面負(fù)責(zé)、主持公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力營造良好的企業(yè)發(fā)展運(yùn)營內(nèi)外部環(huán)境。擬訂公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決策和利潤分配、彌補(bǔ)虧損方案；負(fù)責(zé)追究處理各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失和不良影響。 ?！艉笄诟笨偅海{(diào)配工作。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表1 單位萬元 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銀行借款金 額25305比 例%%%公司成立初期共籌集資金60萬。家教預(yù)計(jì)每天有20人報(bào)到，每人收費(fèi)20元。2，公司在第三年和第五年擴(kuò)大規(guī)模。l 依據(jù)該該行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，本企業(yè)所得稅為25%。a. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（NPV） n NPV=∑(CICO)t(1+i)t C =1NPV=PVIF10% ,1+PVIF10% ,2+PVIF10% ,3+PVIF10% ,4+PVIF10% ,= (萬元)，遠(yuǎn)大于0，因此值得投資本公司。247。每年年末按年凈利的40%分紅，按年凈利的20%提取盈余公積金。預(yù)計(jì)公司從第一年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，分配比例為40％，五年分配股利。了解該市場不同階段的學(xué)生及家長對(duì)假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的看法，態(tài)度及需求。預(yù)賽初調(diào)研于2月1日至3月20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為5月1日至5月27日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為6月10日至6月17日。1性別（ ）①男 ②女2年齡 （ ）①12歲以下 ②1216歲 ③1719歲 ④19歲以上 ⑤其他 3家庭住址（ ）①興平市區(qū) ②興平市周邊地區(qū) ③興平市其他鄉(xiāng)鎮(zhèn) ④其他地區(qū) 4您現(xiàn)在就讀哪個(gè)階段（ ）①小學(xué)