超人vs飛利浦：在錯位競爭中角逐-wenkub
2023-07-12 15:59:43 本頁面
【正文】 面設(shè)計(jì)、抗菌和耐磨納米技術(shù)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)不含鉻和鎳的刀頭加工技術(shù)、低電磁輻射技術(shù)、不間斷連續(xù)放電時間技術(shù)等關(guān)鍵領(lǐng)域都走進(jìn)了世界的前列。除了生產(chǎn)和產(chǎn)能，作為中國剃須刀行業(yè)唯一的國家免檢產(chǎn)品的超人電須刀經(jīng)過幾年的升級，在產(chǎn)品品質(zhì)方面的自主創(chuàng)新的努力也具備了挑戰(zhàn)飛利浦的基礎(chǔ)。與此同時，對中國市場依然保持高端的定位，但是高端的產(chǎn)品不再由本地生產(chǎn)，而是由國外直接進(jìn)口，珠海的本地工廠則更多是定位為本地化銷售的中低端產(chǎn)品。但事實(shí)無情，中國大陸低下的購買力水平幾乎粉碎了他們的夢想。雖然飛利浦的決策層認(rèn)識到中國廣闊的市場的重要性和戰(zhàn)略地位，但是決策層認(rèn)為剛進(jìn)入中國的飛利浦更適合于聚焦于高端定位，只有緊緊鎖定創(chuàng)造利潤價值80%的20%“核心目標(biāo)群體”的品牌定位，才能獲取更多的利益和利潤。三年磨一劍，到95年銷量已開始超過了海山和雙箭，成為國產(chǎn)第一品牌。憑著的這樣的大眾定位，超人92年開始全力專注于剃須刀的研產(chǎn)銷。一個偶然的機(jī)會，省市領(lǐng)導(dǎo)和專家視察超人，發(fā)現(xiàn)超人已完全具備了研發(fā)和生產(chǎn)整機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)儲備和能力，而且在生產(chǎn)和品質(zhì)管控上已經(jīng)超越了松下等國外品牌，并力薦超人從零部件向整機(jī)轉(zhuǎn)型。超人集團(tuán)總裁應(yīng)正在挑戰(zhàn)宣言中明確表示了“三步走”的挑戰(zhàn)目標(biāo)：在2006年，中國市場電須刀的產(chǎn)銷總量超過飛利浦；在2010年，中國市場電須刀的產(chǎn)銷總額超過飛利浦；在2015年，全球市場的電須刀產(chǎn)銷總量超過飛利浦。超人向飛利浦挑戰(zhàn)？它憑什么？……挑戰(zhàn)的背后又是什么呢？憑借著“步步領(lǐng)先著著超人”的企業(yè)理念，憑借著與全球老大飛利浦在錯位競爭中角逐的競爭戰(zhàn)略，超人05年實(shí)現(xiàn)全球銷售720萬電須刀，位居第四！在中國市場，超人以613萬只的銷量打敗全球老大成為名符其實(shí)的電須刀銷量冠軍！并成為剃須刀行業(yè)唯一的中國馳名商標(biāo)！定位：大眾情結(jié)與精英路線超人：以大眾化品牌為已任誕生于1983年的超人，是中國最早開始從事電動剃須刀的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。做了近十年電剃刀零部件，才恍然大悟發(fā)現(xiàn)自己還可以做整機(jī)。然而，定位是有了，但要占住位，又談何容易呀？其時的飛利浦和松下等國際品牌通過強(qiáng)有力的品牌占位牢牢地鎖住了中高端的忠實(shí)消費(fèi)者，而海山和雙箭又是國有背景的上海名牌企業(yè)，也已成為普通老百姓心中的最愛。進(jìn)入2000年，隨著眾多的中小品牌開始以超人同樣的定位切入市場，超人的市場開始遭受眾多中小品牌的圍追堵截，再加上飛利浦向下滲透，使得超人份額開始不斷下滑。飛利浦界定的中國消費(fèi)者是收入較高、年齡一般的精英和準(zhǔn)精英人群，他們的共同點(diǎn)是容易接受新的事物和觀念，容易接受新技術(shù)和功能，并喜歡技術(shù)或享受技術(shù)帶來的生活方式。于是，無奈之余，飛利浦開始調(diào)整策略：把工廠建在中國大陸，而把產(chǎn)品用于出口。目前，飛利浦在中國建立了32家合資及獨(dú)資企業(yè)(15家合資，17家獨(dú)資)，2005年中國的銷售額達(dá)到30億歐元。06年3月份超人集團(tuán)委托第三方中介機(jī)構(gòu)在上海組織的“電動剃須刀百人盲測”的活動，把超人將于2006年新推出的新品和飛利浦產(chǎn)品進(jìn)行蒙眼剃須比較測試。據(jù)了解，超人集團(tuán)每年以超過1000萬元的資金投入在技術(shù)研發(fā)方面，目前超人已擁有了287項(xiàng)產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)儲備為自主品牌第一，另外還擁有10項(xiàng)專利在美、日、德、法等國家得到授權(quán)，實(shí)現(xiàn)了自主剃須刀品牌在國外取得專利授權(quán)零的突破。但是，由于飛利浦的所有剃須刀產(chǎn)品設(shè)計(jì)（其它飛利浦產(chǎn)品暫沒有了解）一直是直接從國外或從荷蘭直接引進(jìn)，鮮有可以說是幾乎沒有任何一款產(chǎn)品是直接針對中國老百姓直接設(shè)計(jì)和研發(fā)的。更重要的是，直接拿來主義的電須刀完全是
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