超人vs飛利浦：在錯位競爭中角逐-wenkub
2023-07-12 15:59:43 本頁面
【正文】 面設計、抗菌和耐磨納米技術、歐盟標準不含鉻和鎳的刀頭加工技術、低電磁輻射技術、不間斷連續(xù)放電時間技術等關鍵領域都走進了世界的前列。除了生產(chǎn)和產(chǎn)能，作為中國剃須刀行業(yè)唯一的國家免檢產(chǎn)品的超人電須刀經(jīng)過幾年的升級，在產(chǎn)品品質(zhì)方面的自主創(chuàng)新的努力也具備了挑戰(zhàn)飛利浦的基礎。與此同時，對中國市場依然保持高端的定位，但是高端的產(chǎn)品不再由本地生產(chǎn)，而是由國外直接進口，珠海的本地工廠則更多是定位為本地化銷售的中低端產(chǎn)品。但事實無情，中國大陸低下的購買力水平幾乎粉碎了他們的夢想。雖然飛利浦的決策層認識到中國廣闊的市場的重要性和戰(zhàn)略地位，但是決策層認為剛進入中國的飛利浦更適合于聚焦于高端定位，只有緊緊鎖定創(chuàng)造利潤價值80%的20%“核心目標群體”的品牌定位，才能獲取更多的利益和利潤。三年磨一劍，到95年銷量已開始超過了海山和雙箭，成為國產(chǎn)第一品牌。憑著的這樣的大眾定位，超人92年開始全力專注于剃須刀的研產(chǎn)銷。一個偶然的機會，省市領導和專家視察超人，發(fā)現(xiàn)超人已完全具備了研發(fā)和生產(chǎn)整機產(chǎn)品的技術儲備和能力，而且在生產(chǎn)和品質(zhì)管控上已經(jīng)超越了松下等國外品牌，并力薦超人從零部件向整機轉(zhuǎn)型。超人集團總裁應正在挑戰(zhàn)宣言中明確表示了“三步走”的挑戰(zhàn)目標：在2006年，中國市場電須刀的產(chǎn)銷總量超過飛利浦；在2010年，中國市場電須刀的產(chǎn)銷總額超過飛利浦；在2015年，全球市場的電須刀產(chǎn)銷總量超過飛利浦。超人向飛利浦挑戰(zhàn)？它憑什么？……挑戰(zhàn)的背后又是什么呢？憑借著“步步領先著著超人”的企業(yè)理念，憑借著與全球老大飛利浦在錯位競爭中角逐的競爭戰(zhàn)略，超人05年實現(xiàn)全球銷售720萬電須刀，位居第四！在中國市場，超人以613萬只的銷量打敗全球老大成為名符其實的電須刀銷量冠軍！并成為剃須刀行業(yè)唯一的中國馳名商標！定位：大眾情結(jié)與精英路線超人：以大眾化品牌為已任誕生于1983年的超人，是中國最早開始從事電動剃須刀的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。做了近十年電剃刀零部件，才恍然大悟發(fā)現(xiàn)自己還可以做整機。然而，定位是有了，但要占住位，又談何容易呀？其時的飛利浦和松下等國際品牌通過強有力的品牌占位牢牢地鎖住了中高端的忠實消費者，而海山和雙箭又是國有背景的上海名牌企業(yè)，也已成為普通老百姓心中的最愛。進入2000年，隨著眾多的中小品牌開始以超人同樣的定位切入市場，超人的市場開始遭受眾多中小品牌的圍追堵截，再加上飛利浦向下滲透，使得超人份額開始不斷下滑。飛利浦界定的中國消費者是收入較高、年齡一般的精英和準精英人群，他們的共同點是容易接受新的事物和觀念，容易接受新技術和功能，并喜歡技術或享受技術帶來的生活方式。于是，無奈之余，飛利浦開始調(diào)整策略：把工廠建在中國大陸，而把產(chǎn)品用于出口。目前，飛利浦在中國建立了32家合資及獨資企業(yè)(15家合資，17家獨資)，2005年中國的銷售額達到30億歐元。06年3月份超人集團委托第三方中介機構在上海組織的“電動剃須刀百人盲測”的活動，把超人將于2006年新推出的新品和飛利浦產(chǎn)品進行蒙眼剃須比較測試。據(jù)了解，超人集團每年以超過1000萬元的資金投入在技術研發(fā)方面，目前超人已擁有了287項產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權，技術儲備為自主品牌第一，另外還擁有10項專利在美、日、德、法等國家得到授權，實現(xiàn)了自主剃須刀品牌在國外取得專利授權零的突破。但是，由于飛利浦的所有剃須刀產(chǎn)品設計（其它飛利浦產(chǎn)品暫沒有了解）一直是直接從國外或從荷蘭直接引進，鮮有可以說是幾乎沒有任何一款產(chǎn)品是直接針對中國老百姓直接設計和研發(fā)的。更重要的是，直接拿來主義的電須刀完全是
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