北京匯佳客戶執(zhí)行手冊-wenkub
2023-07-11 09:46:43 本頁面
【正文】 I每天 □ j其他 □5購買習慣（1） 購買態(tài)度a慎重購買 □ b沖動購買 □ （2） 購買的規(guī)則性a固定的購買 □ b不規(guī)則購買 □6消費者對品牌的選擇（1） 固定率a高 □ b普通 □ c低 □ 7市場占有率（1） 最近調(diào)查結(jié)果 地區(qū) 普及率 品 牌 占 有 率（2） 與同類產(chǎn)品比，占有率偏低？A地區(qū)B所能想出的原因（3） 與同類商品比較，占有率較高？A地區(qū) B所能想出的原因8對國內(nèi)年總需求量（1） 過去總需求量A數(shù)量B金額（2） 預(yù)計今后之總需求A數(shù)量B金額9今后的市場開發(fā)（1） 地區(qū)（2） 購買者階層（3） 購買量頻度10對出口市場（1） 過去的出口市場（2） 今后的出口市場銷 售1銷售政策（1） 地區(qū)a全國同時 □b從特定區(qū)域 □地區(qū)名 c僅特定區(qū)域 □地區(qū)名 ２銷售渠道（１） 目前的銷售渠道（２） 預(yù)計今后所要開發(fā)的渠道a一般批發(fā)業(yè) ?。绷闶鄣? 消費者 b特約商 c專屬代理商 ?。策B鎖店 d網(wǎng) 絡(luò) e客戶（３） 系列化的情況（４） 出口渠道３銷售促進（１） 銷售促進費用（2） 對業(yè)者銷售促進A經(jīng)銷商經(jīng)營支援指導(dǎo) a店鋪布置 □ b經(jīng)營管理 □ c照明 □ d裝飾 □ e陳列 □ f其他 □ B經(jīng)銷商銷售支援 a POP廣告□ b傳單 □ c招貼 □ d其他 □ C郵寄資料 a產(chǎn)品目錄 □ b小冊子 □ c廣告拷貝 □ d雜志 □ D經(jīng)銷商會議 a新產(chǎn)品發(fā)布 □ b廣告活動時 □ c銷售競賽時 □ d定期 □ E支援經(jīng)銷商所做的廣告F促進店頭的營業(yè)活動 a操作演示□ b表演 □ c展示說明會 □ d分發(fā)媒體節(jié)目單 □ e廣告車 □ G其他 a特賣□ b贈獎 □ c抽獎 □ d競賽 □ （3） 主要經(jīng)銷業(yè)者商品處理情形 業(yè)者名稱項目進貨周期每次平均進貨量平均庫存量陳列方法（4） 對消費者之銷售促進活動a附帶贈品之競賽□ b廣告函件 □ c特賣 □ d雜志/報/宣傳冊 □ e公關(guān)影片□ f參觀工廠 □ g愛用者優(yōu)待會 h表演，展示會 □I怨情處理 □ j其他 □4競爭商品的銷售活動（1） 銷售政策（２） 銷售渠道（3） 對業(yè)者銷售促進之要點（4） 對消費者銷售促進的要點以往廣告活動1廣告主的廣告部門從業(yè)人員及其活動（1）對全盤的廣告活動a積極的□ b消極的 □ c普通 □ （2）廣告部門之從業(yè)人員 a充分 □ b不足 □ c不定 □ （3）公司處理廣告活動之情形 a至預(yù)算決定階段 □ b至媒體選擇階段 □ c至發(fā)稿計劃階段 □ d至文案作成階段 □ 2國內(nèi)廣告活動之全盤情形（1）主要目的a商品廣告□ b企業(yè)廣告 □ c告之廣告 □ （2）主要廣告地區(qū) a全國 □ b地方 □ c城市 □ d市郊 □ e鄉(xiāng)村 □ （3）廣告對象a業(yè)界 □ b銷售業(yè)者 □ c消費者 □ 購買者階層性別 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 其他年齡階層 歲左右職業(yè)生活水平上□ 中□ 下□ 教育程度 小 中 高 大 □ □ □ □ 3目前媒體的使用方法（1）報紙 A訴求對象 B使用報紙名稱及方式報紙名冊日晚報別 篇 幅使用版面段數(shù)契約每月頻度廣告代理4 PR、發(fā)布訊息活動（1）主題（2）實施時期5競爭商品的廣告活動 項 目公司品牌目 的地 區(qū)對 象訴求點期 間廣告費使用媒體廣告費報紙雜志廣播電視其他：6競爭商品所用媒體極其使用方法與表現(xiàn)上的特點
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