【總結】第一篇:大客戶開發(fā)與維護培訓心得 《大客戶開發(fā)與維護》培訓心得 2010年8月7-8日,市局組織安排了營銷人員等參加了《大客戶開發(fā)與維護》培訓課,通過主講吳老師引經據典地講解,加深了我對大客戶開發(fā)...
2025-11-07 05:32
【總結】李踐有效提升銷售的大黃金法則大客戶的開發(fā)與管理、什么是大客戶??的客戶帶來的收入。遵循定律:法則、實施大客戶服務的好處實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化保持企業(yè)持續(xù)性發(fā)展例:杰克。韋爾奇——“數一數二”戰(zhàn)略(年)李踐——“抓大放小”戰(zhàn)略(年)、大客戶分類?鉑金客戶級?
2025-03-04 20:29
【總結】17/17成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略□內容提要第一講以客戶為導向的營銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購的六大步驟第六講針對采購流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器(上)第九講成功銷售的八種武器(中)第十講成功銷
2025-06-29 11:46
【總結】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略第1講促使客戶采購的因素?【本講重點】影響客戶采購的要素以產品為導向的營銷策略以客戶為導向的營銷策略銷售的四種力量?設計營銷策略是對你未來生意的一種投資。——安迪·班斯每一次營銷活動都是在時間、精力和金錢方面的一種投資。如何使這種投資在短期內得到有效的回報,就要設計一種策略,
2025-06-29 12:17
【總結】客戶開發(fā)思路與策略一、客戶開發(fā)。:可以詢問公司以前的客戶資料或者查看公司的相關資料。:通過網絡搜索電梯公司,通過各類招標網站,通過市場調研,通過電梯代理商信息追蹤,從企業(yè)黃頁上尋找,通過政府特種設備科推薦。二、聯(lián)系客戶。。:①了解客戶的基本情況:地址、電話、單位性質、規(guī)模實力、經營范圍。②客戶的需求與客戶對產品的要求:質量和價格;③主要負責人情況。、說話的語氣;
2025-06-26 14:42
【總結】大客戶的銷售策略80%的業(yè)績來源于20%的客戶,那么您的業(yè)務員:→是否已經具備了管理好這20%的客戶的技巧呢?→如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴?→在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢?以上這些都是銷售人員需要掌握的銷售策略。一、挖掘客戶需求 需求是客戶采購的核心要素,不斷深入挖掘客戶的個人需求和機構需求是建立互信關系,
2025-08-17 09:55
【總結】服務產品營銷策略開發(fā)與客戶管理3/1/20231課程案例(一)小王早年是某名牌大學中文系畢業(yè)的高材生,當過記者,又在某外貿公司當過銷售主管,最近由于外貿很難做,同時又架不住老同學的盛情相邀,跳槽到公司。在公司營銷部幫了一陣忙后,小王就被派到公司在嘉興新開發(fā)的電腦市場擔當企劃經理。這是一個新的市場,剛剛落成。
2025-03-04 15:12
【總結】服務產品營銷策略開發(fā)與客戶管理3/1/20231杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所0571—88979804課程案例(一)小王早年是某名牌大學中文系畢業(yè)的高材生,當過記者,又在某外貿公司當過銷售主管,最近由于外貿很難做,同時又架不住老同學的盛情相邀,跳槽到公司。在公司
2025-03-04 14:53
2025-03-04 14:48
【總結】大客戶開發(fā)工作流程大客戶開發(fā)工作流程說明序號節(jié)點責任人相關說明相關文件或記錄1)對潛在大客戶進行分類大客戶經理根據公司經營方向和發(fā)展重點,將公司的準客戶按照產品類別、客戶性質、服務內容等方式加以分類,并分類開發(fā)《大客戶分類標準》2)收集大客戶背景信息
2025-10-25 01:59
【總結】更多商務知識,盡在世界工廠網學堂頻道!釣大客戶必備:大客戶開發(fā)技巧及流程如何開發(fā)大客戶?開發(fā)大客戶一定要通曉大客戶開發(fā)的技巧和基本流程。世界工廠網學堂頻道制作出本期課程著重對大客戶開發(fā)技巧及流程進行一個較為全面系統(tǒng)的介紹,希望能幫助你有效地“逮”到更多大客戶!以下是本課程的相關內容及目錄: 課程簡介:
2025-04-18 12:37
【總結】大客戶開發(fā)方案文案名稱經銷商大客戶開發(fā)方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、意義和目的1.大客戶開發(fā)的成功與否直接決定了公司的營銷目標能否如期實現(xiàn)。2.指導大客戶開發(fā)業(yè)務的展開。二、潛在大客戶分析1.對現(xiàn)有或潛在大客戶進行分類根據公司經營方向和發(fā)展的重點,將公司現(xiàn)有客戶或
2025-05-14 21:09
【總結】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓培訓顧問:付遙八種武器大客戶銷售策略目錄培訓顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經理、培訓經理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經理,北方區(qū)銷售經理,獲得亞太地區(qū)Dir
2025-04-06 12:52
【總結】加油卡大客戶的開發(fā)與管理加油卡大客戶的開發(fā)與管理2021-07-0223:03加油卡大客戶的開發(fā)與管理2021-06-2700:16:07商業(yè)的本質就是通過有效競爭,創(chuàng)造完美服務,爭取客戶資源。實際上,對于加油站,無論是國有的還是私企的,不論是連鎖的還是"單挑"的,所謂的日常管理無疑不是以營銷管理為核心的。但是,由于受
2025-05-13 22:43
【總結】第一講金牌服務的理念1.引言2.服務工作面臨的挑戰(zhàn)3.什么是金牌客戶服務?第二講金牌服務的員工1.服務代表的職業(yè)化塑造2.服務代表的品格素質?第三講理解客戶的觀點1.討論:體驗作為客戶的經歷2.優(yōu)質服務是穿客戶的鞋子3.客戶對于服務的觀點?第四講了解客戶的期望1.引言2.客戶的期望值3.
2025-04-06 02:36