某網(wǎng)站運(yùn)營管理分析論文-wenkub
2023-07-09 21:43:09 本頁面
【正文】 的局面，正式讓多年來默默無聞的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購出現(xiàn)在眾人面前。Marketing；marketingGroupMissionremendationsNetwork,oflast,MissionstrategyandtomarketingtheSecondly,thethehaveMissionGroupofintroduceFirstly,beenGroupchina.approximatelyOnlyGroupignitespurchasenowMarchwhichraised.imitatingthecreated.inmostUSA，apurchasecrazy本論文首先介紹網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)及美團(tuán)網(wǎng)的現(xiàn)狀、分析行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，然后運(yùn)用服務(wù)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論分析和探討美團(tuán)網(wǎng)的營銷策略，最后總結(jié)了美團(tuán)網(wǎng)的成功之處，給美團(tuán)網(wǎng)提出改進(jìn)性建議。 手寫簽名： 日期：2015 年 月 日21 / 21美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營管理分析 付 斌 （江西工業(yè)職業(yè)就數(shù)學(xué)院 江西南昌330039）摘要隨著美國的Groupon團(tuán)購網(wǎng)的瘋狂崛起，并造成了“史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司”的傳奇，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美團(tuán)網(wǎng)于2010年3月4號上線運(yùn)營，是國內(nèi)第三家團(tuán)購網(wǎng)站。AbstractdevelopmentnetworklegendinsanetheTheGroupGroupon.was4,china’sstation.thepurchaseintwoAndpurchasefoundedthisthethepurchaseNetwork,andevelopmentGroupthistheoryandhavediscussofNetwork.summarizestheandtoNetwork.purchase；.strateg 引 言 成為了最當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)新興電子商務(wù)模式。但現(xiàn)實(shí)中由于消費(fèi)者的數(shù)量很難達(dá)到一定的規(guī)模而難以成行。達(dá)到三贏的局面?！‘?dāng)Groupon在美國風(fēng)生水起的時候，受這種模式啟發(fā)，2010年1月16日，國內(nèi)首家Groupon模式團(tuán)購網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”上線，開通了北京、上海、青島等三大城市分站，正是這個外觀、運(yùn)營模式甚至域名都明顯有模仿痕跡的網(wǎng)站正式拉開了中國團(tuán)購元年的序幕。2010年7月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年6月，較2009年底增加3600萬人；%。全年1885家團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)閉。結(jié)合國內(nèi)的實(shí)際情況，美團(tuán)網(wǎng)最近對營銷測試進(jìn)行了較大的修正，其團(tuán)購由每天一單變成了每天一堆。 美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營模式網(wǎng)站性質(zhì)：簡單地說，美團(tuán)網(wǎng)其實(shí)就是一個團(tuán)購的中介網(wǎng)運(yùn)營方式：美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。盈利模式：和大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站一樣，美團(tuán)網(wǎng)的收入主要有三個來源：傭金、差價和廣告。對 于商家來說是一個非常好的廣告平臺。和很多團(tuán)購網(wǎng)站不同，美團(tuán)網(wǎng)在市場方面的投入并不多，而是通過CEO進(jìn)行了大量的低成本營銷。美團(tuán)網(wǎng)主要以價格策略、渠道策略、宣傳策略三種營銷策略占據(jù)一定市場份額。美團(tuán)網(wǎng)開始之初，就打出口號，每天團(tuán)購一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2010年6月，拉手、糯米等團(tuán)購已經(jīng)紛紛拿到融資，可以用更快的速度進(jìn)行市場推廣和地面擴(kuò)張。2011年上半年，拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)在融資后瘋狂擴(kuò)張，各大城市的公交、地鐵、電梯間填滿了團(tuán)購廣告。但通過不同的營銷策略卻取得了非常好的成果，成為了行業(yè)霸主。美圖把每一分錢都花在了刀刃上，比起快速擴(kuò)展，快速盈利的發(fā)展戰(zhàn)略，在團(tuán)購行業(yè)誠信飽受質(zhì)疑的時候，打開了一條口碑之路。波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。通過低廉的價格，吸引顧客到店享受服務(wù)。中上所述，現(xiàn)階段供應(yīng)商的議價能力還是較低，美團(tuán)具有較大的議價能力和篩選能力。但現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站多，競爭大。雖然團(tuán)購行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，但經(jīng)過四年的行業(yè)洗牌，團(tuán)購市場飽和，競爭激烈。而且現(xiàn)在未出現(xiàn)真正意義上的可替代品，雖然未來可能出現(xiàn)，但是現(xiàn)在來說替代品的威脅也是極小的。通過完整的波特五力分析，我發(fā)現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)在外部環(huán)境上擁有巨大的優(yōu)勢。2012年美團(tuán)網(wǎng)5
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