【正文】 立了科學(xué)的考試和培訓(xùn)體系。我國(guó)加入WTO之后，隨著市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的統(tǒng)帥和中堅(jiān)力量，市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理已經(jīng)被納入國(guó)家人才管理體系。　　預(yù)祝本次論壇圓滿成功！祝同志們身體健康！陳錦華，2003年9月16日。而這方面的業(yè)績(jī)又與市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理的工作密切相關(guān)。金必德品牌營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)　　　　　　演講題目：品牌文化營(yíng)銷活動(dòng)的魅力與企業(yè)核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力17:1018:00 專題演講：葉茂中 葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總裁　　　　　　演講題目：如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌18:0018:30 致閉幕詞：中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇組委會(huì)副主任 任林書(shū) (返回目錄)主持人宣布會(huì)議開(kāi)始并宣讀陳錦華賀信高鐵生：現(xiàn)在我宣布，首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇正式開(kāi)幕！這次論壇是由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社共同主辦的，論壇的主題是“新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷管理創(chuàng)新與營(yíng)銷人才培養(yǎng)”。本網(wǎng)站目的是為各位業(yè)界同仁提供一個(gè)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識(shí)交流的信息平臺(tái)，如果您從本站上獲取了自認(rèn)為有價(jià)值的一點(diǎn)東西，同時(shí)希望您能夠貢獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)力量，奉上你的感悟、經(jīng)驗(yàn)、作品、文摘、資料等，以示對(duì)本站的支持，讓我們?cè)谥R(shí)共享中共同成長(zhǎng)！在交流中共同感悟、推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展！若您需要更多相關(guān)資料請(qǐng)電子郵件聯(lián)系。首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)論壇演講報(bào)告（共有三十三篇報(bào)告）為了幫助中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理順應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的變化，應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的新形勢(shì)，集中探討新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷管理創(chuàng)新和營(yíng)銷人才培養(yǎng)，抵制庸俗營(yíng)銷和不規(guī)范營(yíng)銷，以理性科學(xué)的方法提升中國(guó)營(yíng)銷，全面打造中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社決定主辦首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇。謝謝您的支持！投稿或回報(bào)資料請(qǐng) Mailto:出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)同志和嘉賓在主席臺(tái)就坐的有，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)俞曉松同志；國(guó)務(wù)院研究室副主任侯云春同志；商務(wù)部部長(zhǎng)助理黃海同志；中國(guó)新天國(guó)際董事長(zhǎng)賈伯煒先生；非常高興的，也是非常榮幸的，出席今天會(huì)議的還有全國(guó)政協(xié)常委、社會(huì)和法制委員會(huì)副主任張緒武同志，我們非常高興張緒武同志能夠出席今天的會(huì)議。我國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的統(tǒng)帥和中堅(jiān)力量，市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等已被納入國(guó)家人才管理系統(tǒng)，成為企業(yè)急需的、稀缺性人力資源。　　出席今天論壇的還有人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)30多家媒體的記者朋友，我們也向他們表示熱烈的歡迎！　　各位來(lái)賓，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社舉辦了這次高峰論壇，我們很高興大家能夠來(lái)參加這次會(huì)議！幾天來(lái)，大家對(duì)這次會(huì)議高度重視，對(duì)這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)和營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)證項(xiàng)目密切關(guān)注，大家表現(xiàn)出來(lái)這樣一種熱情使我們主辦單位感到十分欣慰，在此我代表主辦單位，協(xié)辦單位，承辦單位向大家表示熱烈的歡迎和感謝?。ǚ祷啬夸洠┲鞒秩藢?duì)會(huì)議簡(jiǎn)短說(shuō)明下面我對(duì)這次論壇做一個(gè)簡(jiǎn)要的說(shuō)明。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)是經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)成立的專業(yè)性學(xué)術(shù)團(tuán)體，它是由從事市場(chǎng)和營(yíng)銷理論研究的專家、學(xué)者，從小營(yíng)銷實(shí)務(wù)的企業(yè)，和經(jīng)濟(jì)管理部門的高層管理人才組成，目前會(huì)員有兩萬(wàn)多名?！　≈袊?guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)其中這個(gè)項(xiàng)目的目的是，第一，為已經(jīng)從事和即將從事市場(chǎng)總監(jiān)和銷售經(jīng)理的營(yíng)銷管理人員，提供一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以便進(jìn)一步提高專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取獲得更好的工作業(yè)績(jī)。第三，通過(guò)本項(xiàng)目的組織推廣，探索作為職業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)和職業(yè)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和職業(yè)道德的規(guī)范要求，為我國(guó)職業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)和職業(yè)銷售經(jīng)理隊(duì)伍的形成和壯大，發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。　　中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)組織的培訓(xùn)考試認(rèn)證項(xiàng)目，體現(xiàn)了三個(gè)特點(diǎn)。這套教材吸收了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論的研究成果，并結(jié)合我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，和本土化的案例，這是一套系統(tǒng)化、高水平的教材，有利地保證了高水平的培訓(xùn)效果，而且對(duì)于這套教材，我們每年要進(jìn)行更新和補(bǔ)充。這項(xiàng)工作對(duì)國(guó)家而言，可以逐步將營(yíng)銷人才的培訓(xùn)和使用，納入職業(yè)化，規(guī)范化的管理軌道；對(duì)企業(yè)而言，可以檢測(cè)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的高低，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化和職業(yè)化的進(jìn)程，提高企業(yè)的營(yíng)銷水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；對(duì)于參加學(xué)習(xí)的個(gè)人而言，使從業(yè)人員能夠正確的評(píng)價(jià)自己，并且通過(guò)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，在實(shí)際工作中提高水平、創(chuàng)造業(yè)績(jī)。教育部副部長(zhǎng)也為辦公室題詞，“人才資源是第一資源”?！　「魑粊?lái)賓，在今后的工作中，我們將堅(jiān)持這樣的信念，一個(gè)好的認(rèn)證項(xiàng)目的存在和發(fā)展，取決于社會(huì)需要，和它是否有所作為。讓我們預(yù)祝首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目，為培訓(xùn)中高級(jí)市場(chǎng)人員，做出更大的貢獻(xiàn)，預(yù)祝本次會(huì)議，圓滿成功，謝謝大家！下面我們請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同志講話！下面讓我們以熱烈的掌聲，歡迎中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)俞曉松同志講話?。ǚ祷啬夸洠┲袊?guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、原中國(guó)貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)俞曉松致辭俞曉松：各位代表，我代表論壇的組委會(huì)，對(duì)各位代表，各位嘉賓能夠出席今天的會(huì)議，表示感謝！也感謝大家對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)工作的支持。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，仍處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的進(jìn)程中，中央講的兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我們還是在轉(zhuǎn)變過(guò)程中間，并不是現(xiàn)在已經(jīng)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了。但是不一定是我們自己自主開(kāi)發(fā)的，我們自主開(kāi)發(fā)的東西能不能賣出去，這個(gè)兩頭的環(huán)節(jié)，恐怕是我們最薄弱的環(huán)節(jié)，當(dāng)然生產(chǎn)的環(huán)節(jié)也需要加強(qiáng)。要努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)，不斷地探索營(yíng)銷創(chuàng)新的思路。剛才高會(huì)長(zhǎng)已經(jīng)把這個(gè)做了介紹，今天我們和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，聯(lián)合主辦首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)營(yíng)銷經(jīng)理的高峰論壇，目的也是為了創(chuàng)造一個(gè)條件，給一個(gè)平臺(tái)，讓關(guān)心和從事這方面工作的業(yè)界精英和專家學(xué)者，有機(jī)會(huì)在一起，共同探討新形勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)，機(jī)遇和發(fā)展?！　☆A(yù)祝論壇圓滿成功，謝謝各位?。ǚ祷啬夸洠﹪?guó)務(wù)院研究室副主任侯云春副主任致辭高鐵生：出席本次會(huì)議，國(guó)務(wù)院研究室副主任侯云春副主任，長(zhǎng)期在流通部門工作，擔(dān)任過(guò)內(nèi)貿(mào)部和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，現(xiàn)在他在國(guó)務(wù)院研究室工作，我們熱烈地歡迎，他對(duì)這次會(huì)議做指示。但是企業(yè)的銷售是很難引進(jìn)的，當(dāng)然了，你也可以搞一些加工貿(mào)易，進(jìn)入跨國(guó)公司的銷售系統(tǒng)，但是即使這樣，你能不能進(jìn)去，也有一道銷售工作要做。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，不可能原封不動(dòng)的搬到另一家企業(yè)，國(guó)外很多做的很好的一些營(yíng)銷模式，拿到我們這里來(lái)，往往就走樣?！　〉谌湓挘覀冞@一次的市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理的高峰論壇，是一個(gè)好形式好機(jī)會(huì)。它的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。因?yàn)槟壳拔覀儑?guó)家的投資，社會(huì)投資雖然是方興未艾，但是還是沒(méi)有構(gòu)成我們國(guó)家的活力，主要還是依靠政府的投資，更具體的講，是靠財(cái)政發(fā)行國(guó)債進(jìn)行投資。大家從報(bào)紙上都可以看到，我們國(guó)家加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，相繼有一些國(guó)家，都對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品實(shí)行了反傾銷，限制中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)口。但是遇到的障礙仍然不少，還有一些國(guó)家采取技術(shù)壁壘，就是他們從產(chǎn)品質(zhì)量方面，當(dāng)然我們的出口產(chǎn)品中，特別是一些農(nóng)產(chǎn)品也存在著一些農(nóng)藥，獸藥殘留超標(biāo)問(wèn)題，他們抓到這個(gè)問(wèn)題，采取一種技術(shù)壁壘的方式。主要就是考慮到，最終我們國(guó)家的發(fā)展，還是要靠國(guó)內(nèi)的需求。我們國(guó)家目前的絕大多數(shù)的產(chǎn)品，都是供過(guò)于求，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委一直對(duì)六百余種重要商品進(jìn)行預(yù)測(cè)，通過(guò)一些科技的主管部門，請(qǐng)一些專家學(xué)者，更重要的是請(qǐng)一些企業(yè)預(yù)測(cè)，每半年搞一次。比如說(shuō)今年以來(lái)，對(duì)于鋼材市場(chǎng)的價(jià)格一漲再漲，這個(gè)現(xiàn)象，到底是好現(xiàn)象，還是值得關(guān)注的現(xiàn)象？現(xiàn)在學(xué)術(shù)界、經(jīng)濟(jì)界都是有爭(zhēng)論的。這樣的價(jià)格戰(zhàn)是不可能持續(xù)下去的。所以應(yīng)當(dāng)說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)，大家也看到了它的弊端。當(dāng)前我們國(guó)家要重視市場(chǎng)營(yíng)銷理論，重視市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)已經(jīng)迫在眉睫了，而且可以說(shuō)是當(dāng)前的唯一選擇。比如說(shuō)同樣是商業(yè)企業(yè)，我們國(guó)家現(xiàn)在已經(jīng)有了一些中外合資企業(yè)了，雖然數(shù)量很少，現(xiàn)在只有幾百家中外合資企業(yè)，加上它的連鎖店，也不過(guò)是兩千二百多個(gè)連鎖店。但是為什么他們能夠創(chuàng)造一個(gè)比較高的銷售額，這里面我覺(jué)得營(yíng)銷組織，營(yíng)銷技術(shù)，營(yíng)銷理論，應(yīng)當(dāng)說(shuō)起到了一個(gè)至關(guān)重要的作用。因此在這種情況下，中國(guó)的例子可以看出來(lái)，我們中國(guó)的企業(yè)在營(yíng)銷技術(shù)方面，存在著比較大的差距。所以我覺(jué)得從總體上而言，我們從流通理論而言，應(yīng)當(dāng)說(shuō)中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有什么太大的區(qū)別。所以流通方式是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，因此我還是要講，要認(rèn)真研究具有中國(guó)特色的營(yíng)銷理論，大家研究了以后，覺(jué)得沒(méi)什么差別，可以照搬，就可以了。所以現(xiàn)在有很多的企業(yè)家都是在呼吁，要加入WTO，先要解決CTO的問(wèn)題，CTO就是中國(guó)的貿(mào)易流通問(wèn)題。　　還有一個(gè)值得注意，就是市場(chǎng)壟斷的問(wèn)題，實(shí)際上我們國(guó)家長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)壟斷行為不夠注意，因?yàn)槲覀儑?guó)家沒(méi)有什么大企業(yè)，所以市場(chǎng)壟斷問(wèn)題不突出。大家知道，前幾年，美國(guó)政府對(duì)于微軟多次考慮，是否對(duì)微軟采取制裁。這種情況下，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，營(yíng)銷技巧是不是可以和外國(guó)完全一樣呢，也是需要研究的。因?yàn)榱闶勰氵€是要站柜臺(tái)，批發(fā)企業(yè)就是在那兒坐著，開(kāi)票，跟干部管理沒(méi)什么區(qū)別。外國(guó)的公司，不管是商業(yè)性公司，還是生產(chǎn)性公司，他們的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，都是比較龐大的。這里面的另軍人物，所謂的市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，就更是一個(gè)迫在眉睫的任務(wù)了?！　〉谌齻€(gè)建議，就是要規(guī)范營(yíng)銷秩序，市場(chǎng)秩序和營(yíng)銷秩序，也有一個(gè)規(guī)范的問(wèn)題。直銷在我們國(guó)家一開(kāi)始就能得到規(guī)范的發(fā)展，它可能不是現(xiàn)在這么一個(gè)局面，但是由于一開(kāi)始，就沒(méi)有很好的規(guī)范，導(dǎo)致出現(xiàn)了一些嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，所以政府不得不進(jìn)行取締。因?yàn)榉僧吘故且鸩浇∪?，不到非常有把握的情況下，非常成熟的情況下，還是很難立法的，所以我覺(jué)得通過(guò)這種協(xié)會(huì)的行規(guī)，或者是一些約定俗成的，大家共同遵循的這樣一種東西，來(lái)起到自我約束的作用。怎么能是沒(méi)什么區(qū)別呢，實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在，我們希望在規(guī)范營(yíng)銷秩序中，把學(xué)會(huì)的工作，進(jìn)一步發(fā)展一下。　　最后祝這次會(huì)議圓滿成功，謝謝大家?。ǚ祷啬夸洠┬绿靽?guó)際董事長(zhǎng)賈伯煒致辭高鐵生：謝謝黃海同志的講話，這個(gè)講話很重要，是來(lái)自商業(yè)部，對(duì)流通和營(yíng)銷理論的最新的指示和要求，希望這次我們高峰論壇，能夠把它當(dāng)成一個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)的市場(chǎng)學(xué)理論，在這二十多年來(lái)，一直處于學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)的這么一個(gè)過(guò)程當(dāng)中。聽(tīng)說(shuō)有一種觀點(diǎn)，我們搞營(yíng)銷的，只要能避免犯大錯(cuò)，而不需要更多的創(chuàng)新。因?yàn)槲覀兝碚摰膶W(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，本身也是一個(gè)發(fā)展，也是與時(shí)俱進(jìn)的。其目的之一，是為了避免企業(yè)少犯錯(cuò)誤，最終的目的，是為了贏得對(duì)手，贏得市場(chǎng)的先機(jī)。　　最后預(yù)祝大會(huì)取得圓滿的成功，預(yù)祝與會(huì)代表能有所收獲！　　高鐵生：首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇，今天上午的安排分兩部分，開(kāi)幕式的內(nèi)容到此結(jié)束，從10：00開(kāi)始有四個(gè)重要的報(bào)告，我們9：50—10：00休息一下，請(qǐng)主席臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)同志留一下，認(rèn)證辦的辦公室的同志，要和你們合營(yíng)，現(xiàn)在休息。這里我想介紹兩個(gè)問(wèn)題，第一我們企業(yè)里面都提倡零庫(kù)存，在目前的情況下，在中國(guó)要推行零庫(kù)存，還有難度。我們的利潤(rùn)一分都沒(méi)有減少，而這幾十美元就是從供應(yīng)鏈的整合而來(lái)的。第二個(gè)，我們?cè)谧母魑欢济媾R著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎所有的銷售人員都感到非常的恐慌。那么我們多年來(lái)，我們國(guó)內(nèi)很多的企業(yè)，很多地方政府，都是在推廣經(jīng)驗(yàn)，但是實(shí)際上，經(jīng)驗(yàn)的推廣，很難成功。　　我們?cè)谧淖鍪袌?chǎng)，是最有挑戰(zhàn)的工作。我們就是市場(chǎng)的培育者和釀造者。所以我們?cè)谧母魑唬仡欁约鹤哌^(guò)的路，都會(huì)感到很甜蜜。所以我想，我們每個(gè)人都有失敗的教訓(xùn)，我們一起來(lái)總結(jié)一下，可能應(yīng)該是我們?cè)趺慈タ朔^(guò)去的怪異性的思維。所以我們現(xiàn)在想，是要把這些理念，跟我們企業(yè)的實(shí)踐，怎樣有機(jī)的結(jié)合在一起。做好營(yíng)銷，要有一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，但是一個(gè)企業(yè)要持續(xù)，卻要依靠它的制度跟文化，但是呢，制度也不是萬(wàn)能的。所以我想，我們跟他們討論了，中國(guó)企業(yè)搞銷售很忙，為什么呢？從早上一直忙到深更半夜，還在想。所以我認(rèn)為第一種情況出來(lái)了以后，我們?cè)撛趺聪肽?？我想我們第二次?chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在座的大家都會(huì)感覺(jué)到很難，為什么難度？沒(méi)有高額的利潤(rùn)，而是平均利潤(rùn)，第二，我們現(xiàn)在每個(gè)人都在想，怎么干賺錢，都在考慮的是成本，質(zhì)量，個(gè)性化的產(chǎn)品，還有特色的服務(wù)。員工管理，過(guò)去我們是剛創(chuàng)業(yè)，大家都是苦難的弟兄們，現(xiàn)在慢慢是職業(yè)經(jīng)理人了，要以利益為紐帶，不僅是物質(zhì)利益，還有精神利益。我們拿手電筒照任何一個(gè)人，都能照得一清二楚。現(xiàn)在大家都是搞關(guān)系，我認(rèn)為我們關(guān)系是要的，但是必須受制度的制約，沒(méi)有制度制約的關(guān)系，是很難持久的。所以我想西方人到中國(guó)來(lái)，遇到的矛盾，就是中國(guó)人的關(guān)系很深，他們要學(xué)中國(guó)的關(guān)系?？赡芎芏嗳擞龅胶軐?shí)際的事，就是在企業(yè)里面，是你說(shuō)的話算術(shù)，還是讓制度算術(shù)。所以制度呢，不是天生的，我認(rèn)為制度是我們?cè)谧母魑唬瑤ьI(lǐng)銷售人員制定的。最后我看了胡志剛判了二十年，我不知道大家怎么想。所以游戲規(guī)則這些東西是逐步來(lái)的，世界上沒(méi)有十全十美的制度。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們需要的是跟第一線人員溝通、溝通、再溝通。但是我想，如果我們失去了銷售人員的支持，我們大概就比較討論。但是回過(guò)來(lái)想，我們要忘掉做怎么做呢，要解決決策，授權(quán)，執(zhí)行，監(jiān)督反饋，可能我們?cè)谧母魑?，最缺乏的是監(jiān)督。另外還有返還。第一個(gè)有提前半年的量，第二個(gè)時(shí)間跨度是兩年，回過(guò)頭來(lái)，兩年后，再兩檢定你兩年前制定的那份計(jì)劃怎么樣?！　〉诙?，我也感到，他們值得我們學(xué)習(xí)的是在計(jì)劃前的周密的調(diào)查，周密的跟各行各業(yè)專家的請(qǐng)教，跟商場(chǎng)的溝通。他們一次調(diào)查費(fèi)用，去年四千萬(wàn)人民幣，因?yàn)槲覀兒献?，所以我們一起跑用戶，我這里舉一個(gè)例子。我們?cè)谧母魑?，我們中?guó)人的銷售，自己不了解中國(guó)市場(chǎng)，憑我們?cè)谧暮芏嗳?，月初拍腦袋，月中是拍胸，到了年底，或者是月底拍屁股，完不成任務(wù)，什么原因呢？你的計(jì)劃的含金量有多大，我提的這些供大家參考。第二在這一年銷售當(dāng)中，有多少風(fēng)波，多少狂瀾，你在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，是怎樣向海燕那樣翱翔在大海當(dāng)中，把企業(yè)的那條船駛向彼岸的。決勝終端，每一個(gè)渠道成員，他們實(shí)際上對(duì)于我們生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，我看有強(qiáng)制權(quán)、專長(zhǎng)權(quán)、合法權(quán)和感召權(quán)。所以我想，我們回過(guò)來(lái)想想，我們能跟國(guó)內(nèi)的、國(guó)際的供應(yīng)商坐到一個(gè)凳子上嗎，采購(gòu)上能坐到一個(gè)凳子上嗎？供大家去想一想。我們要做的工作，就是從不平等求平等，我們要做的工作，就是要通過(guò)我們的努力，讓我們的產(chǎn)品，讓我們的企業(yè)跟真正的渠道，真正的市場(chǎng)接軌，我想這個(gè)是關(guān)聯(lián)的問(wèn)題。第二個(gè)要有愿景，對(duì)，我在這里做，是能夠兌現(xiàn)的，沒(méi)騙我。我想我不是宣傳傳銷，我認(rèn)為我們說(shuō)，安利那里