市場競爭策略分析與最佳策略選擇-wenkub
2023-07-08 14:45:24 本頁面
【正文】 尤其是空中客車給他們帶來很大的壓力，于是波音公司不得不痛改前非，于1999年設(shè)下品牌經(jīng)理，開創(chuàng)他們的品牌發(fā)展，從而又取得更大的業(yè)績。賣飲料的，一提到可口可樂和百事可樂，對方就幾乎快掏錢了。【案例】拿航空母艦來說，航空母艦里什么東西是不能缺少的呢？美國航空母艦的制造都要依靠凱創(chuàng)的產(chǎn)品，其實凱創(chuàng)做的只是一個電子產(chǎn)品，叫ＩＤＳ入侵偵測系統(tǒng)。由此可以想像，這得需要什么樣的資源、人力、物力和財力、技術(shù)基礎(chǔ)才能滿足這樣一個愿望？中國現(xiàn)在突然間也要開始做芯片、ＩＣ、晶圓、半導(dǎo)體，這難道不令人擔(dān)憂嗎？英特爾的廣告上寫著兩個英文字“ＩｎｔｅｌＩｎｓｉｄｅ”，不管做什么電子產(chǎn)品，它的核心部件里總有一塊是英特爾的，換句話就是說核心是英特爾。換句話說，中關(guān)村的知識經(jīng)濟還沒有達到一個最理想的地步。聽起來像是一個高科技的重鎮(zhèn)，事實并非如此，國內(nèi)經(jīng)濟學(xué)者張維迎的一句話一針見血：中關(guān)村其實就是一個村，就像一個農(nóng)民今年種了土豆賺了錢，明年全村人都種土豆一樣。因此，知識是一個很重要的資源。例如可口可樂和百事可樂，是碳酸飲料王國之王，可是可口可樂公司沒把它的配方告訴中國的制造商。1．技術(shù)（知識）談技術(shù)就不能不談知識經(jīng)濟，因為現(xiàn)在是知識經(jīng)濟時代。當(dāng)然，策略制訂出來后，要有效率地執(zhí)行，否則，就達不到目標(biāo)。圖1－1 競爭優(yōu)勢——能力——資源關(guān)系圖在發(fā)展企業(yè)的競爭優(yōu)勢時，通常都會用策略來執(zhí)行。有形和無形的資源構(gòu)成了一家企業(yè)的所有資源。資源與競爭現(xiàn)在，國內(nèi)流行著一個名詞叫核心競爭力。第二講 資源利用與競爭策略的選擇1．引言2．資源的集中、有效、彈性利用3．市場競爭策略的選擇第三講 最佳策略選擇注意點之 —— 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系1．戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別2．避免戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的抽象、空泛、表面和虛無3．現(xiàn)有策略的盲點及低效率第1講 資源、能力和競爭分析一般來說，先有資源才有競爭力。根據(jù)這些資源來發(fā)展核心競爭力，展現(xiàn)出來的就是企業(yè)的競爭優(yōu)勢。所采用的策略要緊密地適應(yīng)周圍的環(huán)境，與企業(yè)的資源息息相關(guān)，因為資源是企業(yè)成功的條件，要與它契合，如圖1－2所示。圖1－3 成功策略的組成要素很多大企業(yè)，都設(shè)置了ＣＥＯ（首席執(zhí)行官）和ＣＦＯ（首席財務(wù)官），現(xiàn)在還有ＣＫＯ（首席知識官）。柯達膠卷也是一樣，沒有把做膠卷的所有技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)移給中國。中關(guān)村雖然看起來很火，其實就是一種農(nóng)村經(jīng)濟。國內(nèi)很多公司現(xiàn)在都喜歡做ＩＣ、半導(dǎo)體、芯片、晶圓，其實做芯片與晶圓都是非常困難的事情，它的長期投資是200億元人民幣，世界上大的經(jīng)營企業(yè)都是在500億元人民幣以上。不管是硬件還是軟件，不管是產(chǎn)品還是技術(shù)，都離不了英特爾，這才是強大的知識經(jīng)濟。航空母艦和戰(zhàn)斗機都離不開這個產(chǎn)品，這就是它強大的技術(shù)，也是知識經(jīng)濟發(fā)揮威力的地方。2．品牌（商標(biāo)、聲譽）所謂品牌就是消費者、顧客，及所有跟企業(yè)有利益關(guān)系的人對這個牌子的產(chǎn)品的一種認(rèn)同，這種觀念叫做品牌。想吃快餐，見到麥當(dāng)勞的標(biāo)志，就認(rèn)定進去準(zhǔn)沒錯，這種觀念就叫品牌。他們終于承認(rèn)品牌還是非常重要的。而商品市場如此龐大、顧客數(shù)量如此眾多的中國卻連一個都沒有。表1－1 《商業(yè)周刊》評選的世界十大品牌ＩＢＭ品牌價值是512億美元。這說明了人際關(guān)系的重要。這是一個大家都公認(rèn)的事實?！咀詸z】請完成下面的連線題。能力之爭是公司戰(zhàn)略的新規(guī)則。1．速度首先是速度。麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客沒到中國以前，中國難道沒有餐廳嗎？但是只要看看必勝客出菜的速度，再看看中國餐館出菜的速度，就知道什么叫做快餐，這就是速度之爭?！景咐胯F道部在發(fā)展的進程中也發(fā)現(xiàn)，如果鐵路再不改進他們的速度，遲早就要被飛機所取代，所以鐵路也開始提速。品牌戰(zhàn)略的實施之一是提速，從鐵路到航空，到快遞，到麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客都在競爭速度，誰贏得了時間誰就占有了市場。第二天此人又去點了一個漢堡，50秒東西又出來了。【案例】ＡＢＢ南方的總經(jīng)理有一次跟小李聊天說，他到中國七八年了，剛來時送一個零件一天就能讓客戶拿到了的，七八年下來現(xiàn)在竟要7天才能拿到，好像每多呆一年就要多一天。ＡＢＢ的產(chǎn)品其實一直都很不錯，但是它現(xiàn)在卻瀕臨破產(chǎn)，這是一家企業(yè)的悲哀。他這么一說，小李有點兒不好意思走了。由于他們的攔截、補償，顧客就心甘情愿地排隊等候了。而國內(nèi)的企業(yè)都把客戶稱為上帝，最流行的一句話是“客戶是上帝”，嘴巴雖然也常常這樣說，但沒有幾個能真正落實到行動的。這就是敏銳性。它在上海經(jīng)營非常成功，一下子開了十幾家連鎖店。這種多元化的策略里，尤其反射在星巴克的文化上。最重要的是星巴克提出的第三空間理論：“人有兩個空間，第一個是辦公室，第二個是家，如果你厭倦了你的辦公室，煩透了你的家，快請到星巴克第三空間，去享受你的生活”。盡管產(chǎn)品銷售已困難到不得不降價的地步，但對業(yè)務(wù)員而言，出去跟客戶談生意，也絕對不能一開始就談價錢。【案例】摩托羅拉的彈性經(jīng)營。結(jié)果摩托羅拉手機銷售火爆。最近又卷土重來，重新設(shè)計出一個新口味，這是它的秘密武器。想來想去它終于想出
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1