【正文】 加套?？p線顏色必須與帶子顏色一致。因此，安全繩掛繩長度，在保證操作活動的前提下，要限制在最短的范圍內(nèi)。 　　抗沖擊強度方面要求安全繩及配件的抗沖擊強度，必須能承受人體向墜落方向墜落造成的沖擊力。該條件需要再解釋的是，人體由高處向下墜落時，如超過某一限度，即使把人用繩拉住，但因所受的沖擊力太大，也會使人體內(nèi)臟受到損傷。用完后妥善存放好，弄臟后可用溫水及肥皂水清洗在蔭涼處晾干，不可用熱水浸泡或日曬火燒。 安全繩特點及使用　　特點：強度大、耐磨、耐用、耐霉?fàn)€、耐酸堿，簡易輕便。 火宅類別分析按照一次火災(zāi)事故所造成的人員傷亡、受災(zāi)戶數(shù)和財產(chǎn)直接損失金額，可把火災(zāi)分為特大火災(zāi)、重大火災(zāi)和一般火災(zāi)三類。 自救措施背景分析我們分析了各種高樓逃生的方法，如大廈外墻清潔工人的繩索式的緩降裝置、消防隊的云梯、布袋式緩降裝置、軟梯等等，發(fā)現(xiàn)它們都有一些不足之處。在一個創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)良的氛圍內(nèi)，我們才可以得到快速發(fā)展；區(qū)位優(yōu)勢：某位于長株潭這一個中國經(jīng)濟(jì)重點發(fā)展的區(qū)域之一，擁有密集的科教和智力資源。第二章 公司 公司概況安全繩銷售安裝股份有限責(zé)任公司是一家正在籌備的公司，主要從事安全繩消防自救器材的銷售和安裝等業(yè)務(wù)。建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系、社交論壇，與消費者建立的溝通關(guān)系。本公司以家用安全繩為主介入市場，科學(xué)地發(fā)展，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營管理，因此，本公司專心服務(wù)于以下三級市場，其中一級市場是主打，二級市場逐步開拓，兼顧三級市場，在各級市場上還會更具體地細(xì)分主次子市場。在意外事件發(fā)生時，各種高科技現(xiàn)代手法往往受到了很大的限制，所以要靠我們最基礎(chǔ)和最簡單的方式，也就是安全繩自救逃生的方式才是最安全和穩(wěn)定的。在生命受威脅時，如此重要的裝置未能推廣的原因有二：一是體積過大或安全性不高；二是價格過高，操作不方便。家用安全繩安裝銷售有限責(zé)任公司項目商業(yè)計劃書家用安全繩安裝銷售有限責(zé)任公司項目商業(yè)計劃書目錄第一章 執(zhí) 行 1 項目背景 1 市場 1 國內(nèi)外分析 1 消費者市場和組織市場分析 2 運營 3 戰(zhàn)略 3 組織 3第二章 公司 4 公司概況 4 核心成員介紹 4 安全繩銷售有限責(zé)任公司的優(yōu)勢 5 自救措施背景分析 5第三章 項目簡介 6 項目產(chǎn)生背景 6 安全繩簡介 6 火宅類別分析 6 安全繩特點及使用 6 市場安全調(diào)查及分析 11 操作方法 14 外購流程 16 商品供銷合同 17第四章 財務(wù)分析 22 產(chǎn)品部件 22第五章 風(fēng)險假定 26戰(zhàn)略風(fēng)險 26財務(wù)風(fēng)險 26市場風(fēng)險 26經(jīng)營風(fēng)險 26產(chǎn)品風(fēng)險 26政策風(fēng)險 27人事風(fēng)險 27體制風(fēng)險 27自然災(zāi)害風(fēng)險 27公關(guān)危機 27第六章 公司優(yōu)勢 29 優(yōu)勢分析 29 營銷機會分析 29 SWOT綜合分析 30 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 30第七章 管理團(tuán)隊 32 企業(yè)文化 32 公司經(jīng)營理念 32 公司形象（CI） 32 公司愿景 32 公司治理結(jié)構(gòu) 33 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì) 33 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 33 人員、薪酬、激勵及績效考核 35 人員數(shù)量 35 薪酬結(jié)構(gòu) 35 激勵措施與績效考核 37 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 38 中期組織結(jié)構(gòu) 38 后期組織結(jié)構(gòu) 39第一章 執(zhí) 行 項目背景隨著經(jīng)濟(jì)和科技的不斷發(fā)展,城市的規(guī)模日益擴大,每天都有高樓大廈拔地而起。我們的安全繩具有很好的推廣應(yīng)用前景。 市場 國內(nèi)外分析目前，國內(nèi)的安全繩市場仍處于初期發(fā)展階段，行業(yè)市場結(jié)構(gòu)體系和競爭者格局均尚未形成。二級市場：長三角等東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)一級市場：以湖南省為主輻射全國市場三級市場：力爭開拓海外市場三級目標(biāo)市場 一級市場公司營銷部二級市場公司營銷部公司營銷部三級市場 營銷部負(fù)責(zé)（逐級）打開公司市場 消費者市場和組織市場分析根據(jù)消費者購買心理 , 同時安全繩具有相當(dāng)高的使用價值,符合消費者的利益購買期望和對當(dāng)代安全生活方式的追求。 戰(zhàn)略公司注重短期與長期配合，在早期就注重營銷和文化的建設(shè)，使公司擺脫對創(chuàng)業(yè)者的依賴，以制度規(guī)范公司運營；以企業(yè)文化引領(lǐng)公司發(fā)展。目前，籌備中的安全繩股份有限責(zé)任公司通過創(chuàng)立前期的市場調(diào)研，結(jié)合自身資源情況。城市內(nèi)有大規(guī)模的高樓建筑群，隨著兩型社會建設(shè)進(jìn)程的加速，配套的政策扶持力度明顯加大。繩索緩降裝置可以實現(xiàn)安全降落，但繩索較粗，滾筒體積較大，當(dāng)受困人數(shù)較多時，需要等待較長時間，而且，這種裝置一般只能設(shè)置在頂樓；消防隊云梯不能到達(dá)較高的樓層，且從發(fā)生火災(zāi)到消防隊到達(dá)需要一段時間，可能使受困者喪失了最佳的逃生時間；軟梯和布袋式逃生裝置體積尺寸都較大，不可能做到每家每戶或每個辦公室都配置一個?！　?1)特大火災(zāi) 死亡10人以上；重傷20人以上；死亡、重傷20人以上；受災(zāi)戶數(shù)50戶以上；直接財產(chǎn)損失100萬元以上。使用說明：每次使用安全繩時，必須作一次外觀檢查，在使用過程中，也注意查看，在半至一年內(nèi)要試驗一次，以主部件不損壞為要求。 　　使用一年后，要做全面檢查，并抽出使用過的1%做拉力試驗，以各部件無破損或重大變形為合格（抽試過的不得再次使用） 　　安全繩是防止高處作業(yè)人員墜落的防護(hù)用品。為此，繩的長度不能太長，要有一定的限度。通常，沖擊力的大小，主要由墜落者的體重和墜落距離(即沖擊距離)決定，墜落距離與安全繩掛繩的長度有密切關(guān)系。 　　—3m?！　?6)安全繩直徑不小于13mm，捻度為(8．5～9)／100(花／mm)。吊繩不加套。金屬鉤舌彈簧有效復(fù)原次數(shù)不少于20 000次。金屬配件表面要光潔，不得有麻點、裂紋，邊緣呈圓弧形，表面必須防銹?！　鷹U安全帶以靜負(fù)荷4500N，作100mm／min的拉伸速度測試時，應(yīng)無破斷。用緩沖器連接的安全帶在4m沖距內(nèi)，以100kg重量作沖擊試驗，應(yīng)不超過9000N?！　?3)不準(zhǔn)將繩打結(jié)使用。　　(5)安全帶使用兩年后，按批量購人情況，抽驗一次?！　?6)使用頻繁的繩，要經(jīng)常進(jìn)行外觀檢查，發(fā)現(xiàn)異常時，應(yīng)立即更換新繩。針對此次市場調(diào)查，得出以下結(jié)果：若將可獨立使用安全繩的消費對象年齡段定為15—50歲，則有67%的人群可使用，若將可安裝安全繩的樓層定為5—20層，則有55%的樓層可安裝，則在消費者群體中有35%以上的住戶可以使用安全繩作為火災(zāi)逃生設(shè)備，由此可知，安全繩的銷售市場前景廣闊。分析上圖，消費對于安全繩的安全性，價格，可操作性比較關(guān)心。 操作方法 注：凡是購買我公司產(chǎn)品，我公司專業(yè)人員將會上門演示操作過程，對顧客講解上述注意事項，并定期對客戶所安裝安全繩進(jìn)行安檢。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及湖南省地方相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實守信的原則，就商品購銷交易中的相關(guān)事宜協(xié)商后訂立本合同。 商品在雙方合作過程中，如因原材料價格、生產(chǎn)經(jīng)營成本、市場供求關(guān)系及匯率發(fā)生變化，導(dǎo)致合同期內(nèi)商品價格變化，變動價格一方應(yīng)在變動前15天書面通知對方，經(jīng)雙方代表確認(rèn)簽字后，方可執(zhí)行變動價格，價格變動自確認(rèn)之日起生效，并執(zhí)行于確認(rèn)之日后的新訂單。 3. 甲方在接到訂單24小時內(nèi)全面履行訂單程序，對能否接受訂單予以明確答復(fù)，答復(fù)形式同訂單形式一致；不予答復(fù)的，視為不接受訂單。4. 訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，必須發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，必須加蓋公章或代理人簽字方可有效。質(zhì)量異議必須以書面形式向甲方提出，甲方在收到異議后，必須在10日內(nèi)予以書面答復(fù)，否則視為認(rèn)可。 4. 對（1）商品質(zhì)量問題；（2）甲方提供偽造過期證件；（3）殘次商品；（4）臨期（半個月為限）。經(jīng)雙方協(xié)商，（5）對滯銷問題；（6）時令性商品、促銷商品；（7）接近保質(zhì)期；（8）換季產(chǎn)品；（9）其他正當(dāng)理由。5. 乙方退、換貨必須向甲方發(fā)出書面通知，甲方收到通知后5日內(nèi)對所退換商品進(jìn)行核實并書面確認(rèn)，10日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回清退商品。 （1） 預(yù)付貨款（2）貨到付款（3）鋪貨后按期結(jié)算貨款，鋪貨為_____日對帳日期3日，甲方應(yīng)按照進(jìn)貨、銷售、退貨等標(biāo)明數(shù)量及數(shù)額的《商品對帳單》結(jié)算，乙方持相關(guān)單據(jù)進(jìn)行核對，核對無誤后簽字確認(rèn)；無故不確認(rèn)的視為認(rèn)可《商品對帳單》的內(nèi)容。A．10日 行業(yè)協(xié)會可以會同相關(guān)執(zhí)法部門責(zé)令其立即支付供貨商貨款，并要求相關(guān)部門采取封帳，限制資金使用等措施挽回甲方損失。8. 本合同一年一簽，合同續(xù)簽不得收取續(xù)簽費用。3. 如乙 方工作人員向甲方提出任何形式的不正當(dāng)要求，甲方有義務(wù)及時舉報，乙方應(yīng)給予保密，同時雙方均實行商品交易崗位輪換制。4. 乙方不得代扣其他款項，不得強行扣除費用，一切不合理費用不得向供貨商收取，合同未約定，甲方未同意的費用，乙方不得扣收。 合同的變更與終止2. 因發(fā)生不可抗拒力事件，致使本合同全部或部分不能履行的，可以變更或解除合同，發(fā)生不可抗拒力事件一方應(yīng)及時通知對方。待雙方債權(quán)債務(wù)清理完畢后，合同自行解除。1. 甲乙雙方均應(yīng)全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。共___年。協(xié)商不成的，按照以下第1. 向人民法院提起訴訟；2. 本合同的變更與補充，雙方必須另行簽訂補充協(xié)議。 5. 本合同一式 簽約代表：_______________電話/傳真：____________ 帳號：___________________稅號：_________________ 簽字日期：___年___月___日