【正文】 本文為 word格式。 您了解高端市場結(jié)構(gòu)嗎？ 高端市場 ——除了昂貴奢侈 (珠寶、名表等 )品外，通常指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品中價格最高的市場區(qū)隔。 高端市場的特點： 極高的消費層次和巨大消費潛力，占社會總體消費量的50%以上。 是以男權(quán)為主導的社會高端消費群。 高端市場的結(jié)構(gòu)：全國約 13億人口，城市人口約 ，農(nóng)民約 ，入城農(nóng)民工約 1億，全國經(jīng)營者約 億人，其中約 8000萬體工商戶 (個體業(yè)主 )，中小企業(yè)近 4000萬家。 ●豐富的教育模 式是產(chǎn)品長銷的基礎(chǔ)。 基本營銷模式導向確定后，設(shè)計相應(yīng)的營銷策略。 滲透營銷，利用行業(yè)協(xié)會 (行業(yè)協(xié)會 )進行滲透營銷。 電子營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)、手機短信進行傳播。 高端市場突破關(guān)鍵 ―― 締造 “大地 ”品牌高溢價能力 比如美容產(chǎn)品市場、女性保健品市場，中高產(chǎn)品比比皆是，各個條理女性內(nèi)分泌，各個以內(nèi)養(yǎng)外，一個比一個權(quán)威，生物、醫(yī)學美容產(chǎn)品也 大行其道，高價位意味著高品質(zhì)，但產(chǎn)品的功效有決定性作用，沒有突破就沒有機會， 因為如此高價位，文化內(nèi)涵和包裝的設(shè)計要求將十分苛刻，需要達到經(jīng)典的水準。 我的這一思考可能會有很多人不認同，尤其是我的同行們。 中國經(jīng)濟能發(fā)展到今天，營銷確實起到了很大的作用。但是，我要提醒我的同行和企業(yè)家注意的是：當我們的市場屬性已經(jīng)從營銷主導轉(zhuǎn)向產(chǎn)品 (技術(shù)，服務(wù) )主導的時候，我們再繼續(xù)用舊時代的思維經(jīng)營今天的企業(yè)，那就是我們的錯誤了。 筆者，對于大地幼兒院在產(chǎn)品服務(wù)方面的了解不夠深刻，僅僅就營銷問題出一點點薄力。 主題營銷模式主要格式為 教育主題營銷、展覽主題營銷、文化傳承主題營銷、公眾需求主題營銷、政府主題營銷、活動主題營銷、論壇主題營銷、商務(wù)會所主題營銷、 VIP主題營銷、直銷概念商品主題營銷、資源價值主題營銷、傳媒商務(wù)主題營銷、節(jié)慶主題營銷 打造企業(yè)主題文化、主題思想、主題核心價值趨向、主題分配、主題商業(yè)鏈條、主題資源整合等將成為企業(yè)總體戰(zhàn)略布局的核心要素，也是作用于銷售領(lǐng)域的關(guān)鍵支柱，企業(yè)只有在核心營銷領(lǐng)域有強大的差異化，企業(yè)的個性化才不會被同質(zhì)化。 前沿營銷模式依靠模式本身的演變與轉(zhuǎn)化，也需要依靠一種極大的商業(yè)趨勢來完成，主題營銷模式成為前沿營銷模式，具有非常大的市場潛力，其中可以挖掘的機會是無限的，也是非常有價值與意義的，企業(yè)在做主題銷售的同時，極大地滿足企業(yè)本身品牌的需求，也極大滿足商品流通的需求，更是滿足消費的需求，在具體細節(jié)落實上，成為一個獨立的銷售系統(tǒng)，將最大限度地滿足交易的需求。 但是，來自于瑞典的宜家家居卻在這方面做起了文章，主張并引導消費者進行隨意全面的體驗，以至于剛進中國市場沒多久，就吸引了眾多消費者的眼球，其體驗營銷的操作方法，給企業(yè)提供了精彩的范例。 2020年的北京樓市，很多樓盤就紛紛喊出 “全面客戶體驗 ”的口號，其中珠江羅馬嘉園還不吝重金，免費讓業(yè)主到羅馬去 “體驗 ”未來的居住生活，和宜家的方式屬于同出一轍。一般來說，宜家產(chǎn)品的設(shè)計到制作完成需要半年的時間，這當中包括設(shè)計、材料的選擇、測試、完工等等。宜家樣板間的設(shè)計充分結(jié)合中國人對于生活的要求和消費模式，考慮不同產(chǎn)品的顏色、燈光、材料等在一起的搭配效果，并鼓勵消費者買回家之后自己進行搭配。 體驗營銷是一套系統(tǒng)流程 從宜家我們可以看出，體驗營銷的標準設(shè)計也并不難，它是一切都圍繞著消費者這個中心點來進行設(shè)計，但是體驗營銷是一種更為系統(tǒng)的營銷整合管理體系，它也不是對于傳統(tǒng)營銷行為全流程的顛覆性新思想，而只是營銷效果實現(xiàn)環(huán)節(jié)的一種操作型策略思想。家長更關(guān)注幼兒園與自己關(guān)系的密切程度，偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的幼兒園。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，必須十分重視產(chǎn)品的品位、形象、個性、情調(diào)、感性等等方面的塑造，營造出與目標顧客心理需要相一致的心理屬性。主要表現(xiàn)在：消費者從被動接受廠商的誘導、拉動，發(fā)展到對產(chǎn)品外觀要求個性化；再發(fā)展到不再 只滿足于產(chǎn)品外觀的個性化，而是對產(chǎn)品功能提出個性化的要求。體驗營銷是一種滿足心理需求的營銷活動，它通常是和營造一種氛圍、制造一種環(huán)境、設(shè)計一種場景、完成一個過程、作出一項承諾緊密結(jié)合在 一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。 策劃目標 順利完成大地幼兒園 180名招生計劃，初步迅速建立大地幼兒園在目標人群中高端品牌形象及企業(yè)文化。 操作性系統(tǒng)： 聘請央視大風車主持人鞠萍，以及教育心理專家進行專題討論，以活動報名免費申請門票及才藝術(shù)選拔通告，活動現(xiàn)場電視播放的形式進行軟報道。 宣傳推廣操作：電視，電臺，分眾傳媒體立體宣傳。 模式效益：大地品牌知名度的提高 +企業(yè)文化的傳播建立 +迅速的招生目的達成 2模式的作用：模式的作用就 是要在最短時間內(nèi)達到招生交易的作用，本模式營銷的要求是通過一條線把幼兒園的服務(wù)直接轉(zhuǎn)移為零售，其交割的平臺，就是本模式的作用，因此，把幼兒園服務(wù)置換成貨幣的平臺作用，直接通過模式平臺，制造商業(yè)利潤。當家長生活水準達到一定程度以后，家長為孩子選擇學校目的不再是出于生活必需的要求，而是出于滿足一種情感上的渴求，或者是追求理想的自我概念的吻合。在目前這個個性化消費的時代，人們已經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱，而是對產(chǎn)品服務(wù)提出很多要求，因此，在產(chǎn)品整體概念中所包涵的心理屬性因素就越來越重要，這種心理屬性因素將越來越多地成為營銷成敗的關(guān)鍵性因素。從近年來的消費實踐看，消費者參與企業(yè)營銷活動的程度進一步增強。消費者越來越希望和企業(yè)一起，按照消費者新的生活意識和消費需求開發(fā)能與他們產(chǎn)生共鳴的 “生活共感型 ”產(chǎn)品，開拓反應(yīng)消費者創(chuàng)造新的生活價值觀和生活方式的 “生活共創(chuàng)型 ”市場。 業(yè)界許多人都認為，體驗營銷無非就是加強終端現(xiàn)場的展示而已，其實并非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關(guān)注好消費者在購物的前、中、后的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那么 鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預(yù)先設(shè)想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷，如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創(chuàng)造真正的價值才不是問題。2020年 1月 1日分眾傳媒廣告投入，活動召集令。 接待要求：一對一一個老師接待一個家庭更好的溝通，校領(lǐng)導參加活動出發(fā)，結(jié)束儀式 校園氛圍布置要求：節(jié)日，慶典氛圍要求，道路標旗，氣球拱門，空中彩旗，歡快音樂，工作人員標準接待 禮儀。這里的電視指衛(wèi)星電視和面對家庭收視人群的家庭電視。 電視媒體的效果和三個主要因素有關(guān)系 ——廣告內(nèi)容形式、播放頻率和廣告時段。以公開發(fā)行的報紙為載體，精美的設(shè)計為依托，報紙廣告已經(jīng)成為中國目前最有研究意義的媒體，以軟硬結(jié)合的廣告形式已經(jīng)成為廣告界的新財富。 分眾也罷，聚眾也罷，這類媒體的主要機會在于顧客細分，因此市場的創(chuàng)意無限廣闊。 因為中國市場快速的發(fā)展，以房地產(chǎn)業(yè)、手機、保健品和超市的 DM廣告幾 近瘋狂，也使 DM和街頭小報成為低級廣告的代名詞， DM就是廣告，就是你不想要還偏要塞給你的廣告，這樣的直接結(jié)果使 DM的名聲一落千丈，效果自然不是很理想。 未來 DM市場將 DM的促銷內(nèi)容、觀賞、收藏與一體例如門票 DM，生肖 DM等，成為廣告藝術(shù)的重要組成部分。由于市場上有些底端企業(yè)品牌也喜歡此類方式，所以要求車身廣告的包裝設(shè)計要個性化精致化