【正文】 精力和公司的財力，又耽誤了時間和效益，好的經驗也會付水東流了?！　∷刻旃ぷ鹘Y束后都要做反思，回顧一天的工作：順利了，總結經驗；失敗了，查找原因，考慮相應的措施，把它完全納入了計劃中，然后才會去睡覺。那時，在研究課題上，邦斯開始時對別人研究出的課題，不太明白，在付于實踐時，他只能夠理解他們的意圖，干起來卻丈二和尚摸不到頭腦。一切便按照邦斯的計劃進行著。上任第一天，他提早到了公司，準備當天的工作，準備就緒后，到9∶00，便召集了管理層的干部開會。在他進入青年時代時，充滿活力，頭腦敏捷，兢兢業(yè)業(yè)、勤學苦練，努力奮進，使得成績卓越，深受領導的賞識和同事們的贊賞。經營頭腦的培養(yǎng)，是開辟道路的事情，以此來避免影響公司形象和公司未來的重要事情，應該要加以重視。它是提醒有頭腦的人，頭腦是需要創(chuàng)業(yè)者自身條件的創(chuàng)造，它可以成為一個負擔，也可以成為一個燃起希望的支點，我希望你的頭腦是后者，好好利用你的頭腦，為你的成功提供力量。　　坎坷的經歷能使員工對領導者不是同情，而是一種真正的信服，一種發(fā)自心底的欽佩。領導者的人格魅力就是如此的重要，我只是說了其中幾點而已，你以后要在自己的人生路上努力培養(yǎng)這方面的能力。十年后，他凱旋而歸，走到母親的墓碑前，感慨萬分，對母親說了一句話：母親，孩兒事業(yè)成功，孩兒下世還要再塑輝煌，走輝煌之路，永奪輝煌，報答母親的恩情。兩年后，攜帶5萬美元，毅然走出家鄉(xiāng)，奔向紐約把錢存入紐約銀行，在紐約市區(qū)邊租下每月50美元的房子，開始新的生活。他下定決心要積攢點錢去當老板，邦斯瓊斯叔叔看出他的心思，加上他平時工作很努力，膽大心細，能夠獨當一面，便提拔他當工頭，這樣他就能夠多掙20美元。他經常到距離姨母家很近的湯司尼小書房買書。我很有感慨，在這里告訴你，請你要記牢，在你創(chuàng)業(yè)的路上，它可以給你一些啟示。　　因此，只有擁有知識，才是真正的富有魅力，才能讓你的伙伴、下屬，甚至對手信服，才能取得事業(yè)上的成功。她一反常態(tài)，開始虛心地向公司的高級職員、技術人員求教，學習海運方面的知識和企業(yè)管理的經驗。同時，她也深刻意識到自己才疏學淺，在業(yè)務上一無所知。他經受不住打擊，撒手人寰。奧納西斯對愛子寄予厚望，準備讓他接手自己的事業(yè)；對女兒則百般寵愛。一個企業(yè)里的領導者必須掌握豐富的業(yè)務知識，這樣才能正確地處理各種問題，使下屬滿意。這樣的公司，在廣大的求職者心中，當然是充滿魅力的公司了，因而能夠吸引更多的優(yōu)秀的員工，讓員工最大限度的發(fā)揮潛能，從而在商海中搏浪擊水，穩(wěn)坐船頭。領導者平時待人和藹可親，時時體貼關懷下屬，與員工的關系十分融洽，他的影響力往往比較大。他被同行人稱為最具領導魅力的一位?！　Ρ纫幌?，品質差的，如徒德洛夫叔叔，他驕橫跋扈、野蠻、不善待部下，閉門造車，缺乏上進心，當一天和尚撞一天鐘、得過且過，同事們不服心，很快十有八九的辭了職，剩下的人，也沒扛過多久，背包跳槽，公司創(chuàng)業(yè)沒兩年，就支撐不下去，不久，關門歇業(yè)，失離他鄉(xiāng)。他的道德品質、人格、作風反映在他的一切言行之中。領導者的個人魅力，比如優(yōu)秀的品質，專業(yè)的知識，豐富的感情，坎坷的經歷等等，都可以影響著企業(yè)的發(fā)展。在人格魅力的內部要素中，品德素質是人格魅力的基礎?！　∥以谝陨袨槟闫矶\，讓上帝保佑你工作順利，生活愉快！　　好了，現在我要教誨你的是： 第一節(jié) 優(yōu)秀的品質 　　　　做為一個領導人，如果他具有管理水平、經營能力、控制能力、性格欣賞能力、協(xié)調能力以及海涵的氣魄、廣博的知識、廣泛的交際和豐富的語言等多一系列能力，并將之有效的組合，就能產生一種高技能的、有力量的行為。經驗多積累，彎路少牽手。這讓我驚嘆不止，我問到他的創(chuàng)業(yè)歷程，他滿腹經綸，侃侃而談，看法很是獨道，使我受到觸動，感慨萬分。每次都馬上給你回信，鼓勵你成才，有出息，只有這樣你才能夠努力工作，走好人生的道路。你能夠接管公司，并且這時候就告訴我們，這讓我們感到欣慰。相信對猶太有深刻體會的人會喜歡這本書，相信想創(chuàng)業(yè)想成功的人會喜歡這本書?！　榇?，我很受感動，覺得確實有必要把它翻譯出來，為那些正愁沒有什么很好的方法能夠使其在走向成功之后，還要去創(chuàng)造輝煌的人們能夠有機會借鑒世界一級的商人如何進取，如何奮發(fā)，走向輝煌的發(fā)展歷程，他們從這里可以自我補足，自我修正，和自我向上，更好地使自己的事業(yè)朝氣蓬勃，欣欣向榮。了解猶太，讀懂猶太更是我們的一種迫切愿望。奴役，驅趕，屠殺，仁慈的失蹤，最深的苦難已經俱足，到底是誰教救贖了這群似乎原罪深重的人？是他們的智慧！具體來說就是他們創(chuàng)業(yè)經商和家庭教育使猶太人民族爆發(fā)出驚天的力量，讓無數的猶太人從赤貧走向大富。我們所熟知的馬克思、愛因斯坦、弗洛伊德都是猶太裔人士，許多富有的商人、銀行、企業(yè)家也是猶太人。109 / 110譯 序 　　猶太人是一個小民族，這個民族的人口從來沒有超過二千萬人。 　　有人說：不了解猶太人，就不了解世界.猶太民族是一個謎一般的民族，猶太人是一群謎一般的人物?！　—q太人，讓我感到十分的神秘，又萬分的敬仰?！　≡谝粋€偶然的機會里我發(fā)現了英文版的《猶太商人發(fā)跡史》這本書，書上的描述是以父親對其創(chuàng)業(yè)中的孩子的諄諄教導為引線，闡述猶太商人們如何創(chuàng)業(yè)，如何進取，如何奮斗的發(fā)展經歷?！　∮谑?，我與編輯部的領導商討過幾次后，確定了這個主題，并把書籍定名為《猶太商人家書》，我們認為這樣更貼近于書中的內容，我們是希望通過該書能夠讓有志之士和經營愛好者更加感受到這一顆會使人耀眼的星星的亮點，好為這些人照明前進的道路，以引導這些人前行的方向，能夠使這些人走向成功，創(chuàng)造輝煌。如果讀者能從中領悟到一兩點，給你人生路上予以一些啟發(fā)，我覺得這就夠了。知道你的生活也很好，很順心，也就少了幾分擔憂，心里是很高興的。這次收到你的來信，興奮得不得了，想到要馬上就給你回信，但是苦于成天忙于工作，沒有時間提筆回復你的來信，許多天我們心里不能夠平靜，因為掛念著你的工作和你的生活。我們聊到第二天凌晨四五點也沒有覺得疲累，可以說是故友重逢，雙目炯炯，不知疲憊。上幾堂必修課，是實在值得的。而這種行為，如果擁有積極勇進的心態(tài)，就能使他散發(fā)出巨大的領導魅力和感召力，猶如磁石一般吸引屬下到他的周圍，與其一起奮發(fā)圖強，百折不撓，共同鑄造公司的佳績。領導者良好的道德、品行、作風對下屬人員起著潛移默化的作用?！　?yōu)秀的品質無論多么出色的領導，倘若在品格上出了問題，那他的影響力就蕩然無存。這樣的領導人，沒有得到毀名的地步，也不會有好的結果……　　品質好的，如斯蒂芬叔叔，他對待自己的職工推心置腹、富有愛心、豁達，對待工作激情似火，充滿活力，新潮、富裕，在職員中很有威信。他不僅創(chuàng)造了財富，而且具有了影響力，世界各地的有不少國家和地區(qū)的貿易公司紛紛與他建立合作關系，代理公司、經銷商聞他的名而來與他建立業(yè)務項目，這使他后來吞并了12家中小型貿易企業(yè)單位，成為世界顯赫的人，是一個受尊重的富商。如果領導者與下屬關系比較緊張，那么就會造成雙方的心理距離。第三節(jié) 專業(yè)的知識 　　知識是一個人賴以生存的最寶貴的財富?！　h姆，我給你說個例子，你就知道專業(yè)的知識對一個領導者有多么重要。因此，克里斯蒂娜長大后成了一個揮金如土、嬌生慣養(yǎng)的千金。作為唯一的繼承人，克里斯蒂娜理所當然地成了龐大的奧納西斯巨輪王國的女王。她后悔當初對父親讓她學習一些專業(yè)知識的建議的不理不睬。那些平日看慣了公主高傲姿態(tài)的職員們都不敢相信自己的眼睛。第四節(jié) 坎坷的經歷 　　一個人的經歷也是他個人魅力的一個方面?；叵肫饋砬楣?jié)是這樣的：斯蒂芬，耶路撒冷人，小時候父母過世，由姨母代為撫養(yǎng)，姨母家經濟上并不富裕，是靠姨夫打工賺得45美元維持生活，等他少小時被送進學堂步入學習生活。一天，小斯蒂芬傍晚6∶00下班，他去湯司尼的小書房看書，在書架上看到關于富商卡列寧的書，他很想讀，就叫來湯司尼說要買這本書，湯司尼知道小斯蒂芬常來，就打折扣給他，小斯蒂芬很高興，一路小跑跑回家。小斯蒂芬沒有辜負邦斯瓊斯叔叔，很快他被提拔為總監(jiān)，兼代經營業(yè)務，這樣他的薪俸由45美元升到100美元。沒過多久，找到一份職業(yè)經紀人的工作，每天需工作8小時。在場的姨母囑咐他，輝煌的道路風雨兼程，困難重重，要繼續(xù)努力拼博，勇敢克服困難，奪取輝煌。你要記住：優(yōu)秀的品格給領導者帶來巨大的影響力，使人產生敬愛感，而且能吸引人，促使人去模仿。第二課 創(chuàng)業(yè)者的必備素質第一節(jié) 有經營意識的頭腦 　　一個領導者自身必須具有一些素質。那么，創(chuàng)業(yè)者自身條件的創(chuàng)造是要從這里入手的：有經營意識的頭腦創(chuàng)業(yè)者其實也是有經營者的身份，經營者是需要有經營頭腦的，經營頭腦的好壞決定著公司的發(fā)展與存亡，它是公司創(chuàng)業(yè)的命脈，公司的核心的領導者，領導者的核心是他的頭腦?！　∠蟀钏故迨?，老家是多琪市，著名的以色列商人。邦斯叔叔憑著這股勁經過四五年的努力，便被破格提拔為公司總裁。在會上，他點名提拔了幾個能夠把握住局面和世界經濟大趨勢的頂尖人員，要他們扶佑他的工作，并要求他們很快投入工作，協(xié)助他總結前輩總裁的經營管理經驗，進行調研查訪，把以往的經營管理模式，進行分析重新預測公司的未來發(fā)展趨勢?！　∫粋€星期以后，內部調整完了，邦斯總算放下了心，他知道：簡單管理，重新組合，居安思危，減輕后顧之憂，才能安居樂業(yè)。但他找來專業(yè)人員不恥下問，并刻苦鉆研，就走出了困惑，然后，就向頂尖人員學習經營管理、辦理事務的新思維，不斷調整自己的工作方式、方法，扶助預測商品走俏的市場趨勢，掌握國內外商業(yè)動態(tài)、商品供銷信息、流通渠道拓展的工作。經過一段的時間，不知不覺中他便把握住了成功和失敗的要領，豐富了自己的閱歷，他則從中受益匪淺，資產數額直線上升?！　h姆，我給你說邦斯叔叔的事，不是要讓你仿效，只是給你一個思路，是要你明白，作為一個領導者，必須有一顆善于經營的頭腦。洞察敏銳的眼光 　　我相信你也能深刻體會到一點：世界經濟競爭不管你是落后與先進，也不管你的歷史原因、實際和國情如何，都貫穿著優(yōu)勝劣汰的法則：誰能把握住機遇，誰就能贏得事業(yè)的發(fā)展，掌握了制勝權。這足以讓你獲益不少。小漢姆們也天真，與他一起但很少與他成為知己的，所以威廉斯舅舅養(yǎng)成了巧心眼，不怕失敗，只愿能夠朋友們與他一起開心愉快?！　⊥归_創(chuàng)公司，是從銷售文具開始，一步一個腳印，精打細算，是個非常細心的人。　　威廉斯想到了查號臺，決定去嘗試一下。經過這一舉動，他拓開了銷售途徑，除了走一般的銷售途徑，比如在專業(yè)雜志上刊登廣告、舉辦產品上市展銷會外，他還在每一個產品上標上了公司名稱和公司的電話號碼。否則，樓盤將會空置。　　如果眾多樓盤一旦面臨滯銷的威脅，房地產業(yè)就完全被市場所牽扯，買的這方只考慮誰家的樓盤價廉、實用便會購買誰家的樓，受此影響房地產商改變策略——降價出售。根據滯銷的情況，采取了相應的措施：別人都在出售價廉實用的樓房，他卻首當其沖瞄準了高檔樓，把商務樓租賃給各大小公司，把高檔公寓以優(yōu)惠的價格出售給高層階級的消費者。　　這樣，威廉斯闖蕩了數十年，他的眼光敏銳，能夠把握住機遇，穩(wěn)步前行，穩(wěn)中求奇，敢于做別人不敢做的事情，這樣他才有今天的財富與地位。我們猶太民族有句古話：與人相對而爭利，天下之至難也?！　⌒莸侣迨?，貝爾謝巴人，商界中的知名人士?！　⌒莸侣臼仟q太洲最大的經貿公司，國際上享有盛名，在歐洲、南美洲、亞洲等國家和地區(qū)都有他的分公司，還有代理公司、經銷商36家，擁有資產上億美元，堪稱猶太洲的老大，很有影響力。而休德曼義無反顧，大膽走，因為他的父親曾與日本人十分敬重的國務部長木松有交情，所以，他便對木松表達了深厚友情，用先借后銷的手段得到木松的信任后，不久，便在木松的幫助下取得了日本政府的支持，這個項目使他得到了上百億日元資助?！　∷团e辦了慶祝會，把多年的知己和同事們請到家里來，共述衷腸。休德曼年歲也不大，所以與他談得很投緣，魯義斯的聰明才智，頭腦靈活，能言善辯，休德曼很欣賞他，就把他安排在休斯頓公司開辦的高級飯店里做老板，這家飯店設在市中心附近，飯店里有一個高檔餐飲店，內部裝修得象一個飛行物的客艙。　　休斯頓公司揚了名，但休德曼并沒有就此松弛下來，而是更加努力的去奪取輝煌。然而，休德曼卻利用反向思維方式進行行銷。休德曼從此沒有松勁，又突發(fā)奇想做起回收廢清洗機的生意，加工成新的清洗機，推出向市場，竟又為公司賺取了意想不到的價格，超出500多臺機件清洗機的銷售額。第四節(jié) 　　赫茲，是示羅市人，是股海中的風云人物。在父親的指點下，他的銷售額是連年第一名，不久，公司上了市，成為股份公司，他又對股票感興趣，從此研究股票貿易。不過，勇兵也有失馬蹄的時候，一次他在投資上出現失誤，導致上億美元幾乎虧光，只留下800美元。赫茲的優(yōu)秀之處，是他有敏銳的思維，在股票熱潮中，大膽異想天開，判斷準確，能夠掌握住股市的跌落和上漲的形勢，果斷地做出決定。朋友情深令他難忘。代理發(fā)行公司同意給批發(fā)商行低于40%的優(yōu)惠，比競爭對手高出20%的優(yōu)惠價格銷售。其實每一個人都應該做到勤儉持家，發(fā)展致富道路。由于創(chuàng)辦者的膽小，鼠目寸光，把全部股份賣給猶太商人湯姆馬克斯，創(chuàng)造的輝煌沒有過十年，又被湯姆馬克斯賣給了赫茲，給聰明、能干的赫茲創(chuàng)造了發(fā)財的機會?！　∥艺f了這么多創(chuàng)業(yè)者必備的因素，你可能都有點亂了。在運行它們時，還需要有信念和熱情的帶動。商場千變萬化，暢通需要百變，百變才會神通，這需要敢于聯(lián)想、想象，超常規(guī)的思維、反向思維，別出心裁走下去，才會贏得成功。然而，這其中我一定要有所為的雄心壯志，是增強他們面對現實和排除困難的能力的主要動力。上帝總是垂青有所準備的人。小心謹慎地做自己的生意，固然是必要的，但要在商圈上成大氣候，還得要大膽地向前邁步走，勇敢地依靠能夠為你創(chuàng)造財富的大樹，借助他的威力，助你走向成功。但是，成功的創(chuàng)業(yè)者們卻常常這樣說，借債并不是好的營利手段，它是一把雙刃的劍，你如果善于運用它就會使你致富，你如果運用不好就會使你掉入深淵回力艱難，甚至家破人亡。但要做投資用，借貸款就會有產生別的情況。結果如何呢？　　據我的了解，赫茲，就是前邊提到過的你赫茲叔叔，他是一位極保守的金融家。他的謹慎戰(zhàn)略使亨利公司在經濟大蕭條中免遭了滅頂之災，但也因此產生副作用，使這個公司長期得不到