試談家樂福的營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-06-12 00:42:38 本頁面
【正文】 售，可以讓家樂福從大規(guī)模采購中享受優(yōu)惠的價格折扣，從而降低成本。另外，投資大，所冒風險自然就大，一旦出現(xiàn)經營問題，投資者將損失摻重。家樂福抓住了宜于成長的市場機會，并且非常善于把這種市場機會轉化為營銷機會。且在各國市場占有重要的比例，通過市場占有率的擴大，加強公司的獨立性及提高公司長期的企業(yè)價值。商場實行自助式服務，免費停車，超低售價，高效率購物等一系列服務。我們的零售活動是通過對商品及品質的選擇，提供最佳價格，來滿足顧客的多變需求。家樂福能夠在短短幾十年的時間創(chuàng)造今日的輝煌，它的絕對居功卓偉。2022 年，家樂福全球凈利潤 億歐元(約合 億美元)，比上年增長 %。1 / 11案例：家樂福的營銷戰(zhàn)略 字號： 成立于 60 年代的法國，總部設在巴黎近郊，目前是歐洲排名第一的零售商。1995 年，家樂福成功地開設了當時中國規(guī)模最大的超級購物廣場：一店和上海曲陽店，產生了深遠的影響。 一、家樂福的企業(yè)使命與目標企業(yè)使命是指企業(yè)的根本任務、目標、責任和性質?！奔覙犯５氖姑从沉思覙犯Ｕ叩膬r值觀，表明了家樂福應為自己樹立的形象，界定了企業(yè)為社會服務的范圍和所滿足的社會基本需求，是家樂福戰(zhàn)略體系的總綱，指引著全體朝著一個方向努力。采用當?shù)夭少彛_保為當?shù)叵M者提供鮮活優(yōu)質的食品?！奔覙犯Ｔ谶@一目標的指引下，逐步成為全球零售業(yè)的翹楚。它選擇了適應其發(fā)展的成長策略，即密集型成長策略，不斷進行市場滲透和市場開發(fā)。然而富尼埃卻另有考慮。與其它商店相比，在利用雇員、設施和空間上，家樂福這種巨型超市也更具優(yōu)勢，從而降低成本。家樂福雖然在全球擁有近萬家連鎖超市，但基本上每一家都是超大規(guī)模，這也是家樂福區(qū)別于其它零售企業(yè)的重要特征之一。為了減少顧客等待時間，家樂福每 200 平方米面積就設置一個出口收款臺，保證了商場沒有擁擠感。家樂福一直努力通過各種方式來控制、降低成本?！跋蛏嫌喂桃妗保呀洺蔀橛憙r還價能力極強的家樂福的另一個殺手锏，不但收取相當高的“進場費”等各種名目的服務費用，還千方百計壓低供貨商的產品進價。一位不愿透露姓名的供貨商就表示：“家樂福就像是一個世界杯，我們如果能進去，就等于打入了世界杯的球場。據一位嬰兒推車的供貨商介紹，家樂福當初曾要求以 6 美元的價格進貨，而這已低于原材料的價格，看起來是不可思議的，但家樂福隨后告訴他們定單將不低于一百萬輛，于是看到甜頭的供貨商接下了這一定單，最后該產品在一年當中銷售了 120 多萬輛，于是其利潤比其它所有品種都要高，毛利更超過了 25%，從而仍達到了雙贏的最終結局。另外家樂福還向供應商要求許多的優(yōu)惠條件及贊助。而且，家樂福擁有強大的采購能力及與供應商談判的能力，這就為其商品的迅速周轉提供了保證。例如在中國，為滿足便宜和適用的原則，其商品 90%以上是從當?shù)氐墓藤徺I。為了減少流通環(huán)節(jié)，降低經營成本，1985 年，家樂福推出了自己的品牌產品。2022 年 6 月初，家樂福宣布在中國 23 個城市的 46 家分店全面推出自有品牌產品，種類包括食品、雜貨、日用品以及服裝 4 大類，共計 435 種商品，占銷售商品總體的 5%，其中食品類有 170 種，非食品類有 265 種，到 2022 年底，產品增加到 800 多種。所有這一切，都是家樂福低價格策略的堅強后盾。為了實現(xiàn)自己的跨國經濟戰(zhàn)略，減少跨國經營的障礙，家樂福首先進軍西班牙、葡萄牙和意大利等南歐國家。業(yè)內專家分析說，并購已經被證明為是零售業(yè)行之有效的擴張方式。家樂福的全球網點分布合理，形成一個“成長型分店+現(xiàn)金流分店”合理搭配的戰(zhàn)略布局。如家樂福在豐富的運作經驗，為其在香港、新加坡及中國大陸進一步擴大經營規(guī)模奠定了基礎。根據商務部公布的數(shù)據，家樂福 2022 年上半年的銷售額達到了 70 多億元人民幣，而沃爾瑪只有 39 億。2022 年 2 月 11 日，家樂福被商務部宣布成為 277 家違規(guī)整改企業(yè)中第一個獲得解禁令的幸運兒。一切足以表明，家樂福近幾年來一直在醞釀的擴張計劃終于重新啟動。dia 超低價連鎖便利店屬于一種在居民社區(qū)內開辦的，面積在 300 至 400 平方米之間的中小型商業(yè)零售業(yè)態(tài)，其營業(yè)額的三分之一來源于一些生活必需品的銷售，如大米、食用油和大豆。按照這種開店速度—— 十個月內北京開了 35 家、上海開了 65 家——這一目標在 2022 或 2022 年就可以達到?！拔覀円獱幦?2022 年前在中國開 40～50 家店，并建立自己的物流配送中心”這是家樂福全球超市總監(jiān)華耶沃的野心。家樂福則認為每一個商店周圍的顧客群都是獨特的，它要做的事情就是去適應這些消費群不同的需求。集團董事長兼首席執(zhí)行官貝鶴能就曾自信地表示：“家樂福是最具國際化的一個零售企業(yè)。土耳其的家樂福是土耳其式的，巴西的家樂福是巴西式的，中國的家樂福是中國式的……這是家樂福家族的一項基本政策，正如家樂福銷售經理阿蘭?蒂埃弗里指出的那樣：“確認當?shù)鼐用竦男枨蠛拖Ｍ?，推薦他們期待的商品
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