【正文】 一事件見報(bào)后，被人們廣泛議論，給人們留下講信譽(yù)、嚴(yán)于律己、說(shuō)一不二的企業(yè)形象，大大提高了公司的信譽(yù)和知名度，經(jīng)濟(jì)效益成倍增長(zhǎng)。 以名人為傳播導(dǎo)體，把信息傳往四面八方，產(chǎn)生推銷效應(yīng)。外村群眾聽說(shuō)后，也紛紛托人“開后門”買磚，一下子籌集資金35萬(wàn)元，辦起了發(fā)家的磚廠。 例如北京麥迪制衣廠專賣店，別出心裁地標(biāo)出“買主說(shuō)了算服裝店”。 反客為主法下面略談幾例?！　　巴跸壬沂?**公司的張名，我打電話給你的原因是許多象您一樣的大先生成為了我們的會(huì)員，我們?yōu)樗麄児?jié)省了大量的****購(gòu)買費(fèi)，而且提供的產(chǎn)品和服務(wù)還是最好的，能夠滿足廣大先生****的需求?！　「嬷獙?duì)方為何打電話過(guò)來(lái)?！　≡诟囊幌拢癪_^，你今天收入這么多，羨慕呀，我們是去吃沸騰魚還是烤鴨？呵呵，對(duì)方可能會(huì)說(shuō)”“那就烤鴨吧，還便宜點(diǎn)，呵呵?！　。ㄙY料、產(chǎn)品要說(shuō)明白）　　示例4：　　銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張名，我們的提供專業(yè)的****和服務(wù)的公司，不曉得您現(xiàn)在是否有空，我想花一點(diǎn)時(shí)間和您討論/給您介紹一下？　　錯(cuò)誤點(diǎn)：　　直接提到商品本身，但沒(méi)有說(shuō)出對(duì)客戶有何好處?！　。蛻舨魂P(guān)心的問(wèn)題，不要放在重點(diǎn)的開場(chǎng)白中，可能我們?cè)趯?shí)際中還有一些類似的問(wèn)題，可能沒(méi)有這么嚴(yán)重）　　示例2：銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張名，我們是專業(yè)提供*****的******，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在在用那家公司的產(chǎn)品？”　　錯(cuò)誤點(diǎn)：　　銷售員沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，以及對(duì)客戶有何好處?！　￠_場(chǎng)白就像一本書的書名，或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣，如果使用得當(dāng)?shù)脑?，可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟。反之，則會(huì)使人覺(jué)得索然無(wú)味，不再想繼續(xù)聽下去?！　≡谶€沒(méi)有提到對(duì)客戶有何好處前就開始問(wèn)問(wèn)題，讓人立即產(chǎn)生防衛(wèi)的心理?！　〔灰獑?wèn)客戶是否有空，直接要時(shí)間。）　　直接繞過(guò)最初的問(wèn)題，一般人會(huì)就你的話進(jìn)行反映，沒(méi)有了接口，也就沒(méi)有了借口。　　告知對(duì)方可能產(chǎn)生什么好處。我能請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在是否在用一些****產(chǎn)品/服務(wù)？　　緣故推薦法。 店里服裝掛在開放的衣架上，每種款式服裝前掛著的不是標(biāo)價(jià)簽，而是一張成本表，上面詳細(xì)地列出：主料用了多少、什么質(zhì)地、共多少錢，輔料和加工費(fèi)、稅金等，然后合計(jì)出該服裝的成本價(jià)。采用此法底氣要足，必須有百分之百的把握，決不能落空。 名人傳導(dǎo)法例如里根任總統(tǒng)后，美國(guó)時(shí)裝同業(yè)會(huì)每隔一段時(shí)間就頒一次“全美最佳服裝獎(jiǎng)”給他，并在報(bào)上大肆宣傳，聲稱他在任何場(chǎng)合都應(yīng)當(dāng)衣著考究、整潔、美觀、大方，樣式、色彩與身高和體型協(xié)調(diào)，這樣才顯得瀟灑莊重，風(fēng)度不凡。代客理財(cái)法例如香港的不少酒店，在餐廳的主要部位設(shè)有一個(gè)裝潢考究的櫥窗?！?我們應(yīng)該努力研究和揭示它的內(nèi)在規(guī)律，以便有把握地策劃和運(yùn)用，使它成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中決勝千里的重要武器。來(lái)源：中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)瀏覽： 459次不同的行業(yè)有不同的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，所以就產(chǎn)生不同的銷售話術(shù)。闖就要義無(wú)返顧、勇往直前的開拓市場(chǎng)，沒(méi)有給自己留下半點(diǎn)后路，這是搜集客戶信息最重要的一步。關(guān)鍵會(huì)用腦。這一動(dòng)一靜、一外一內(nèi)就是十字心法的真諦。本文將為你介紹五個(gè)繞開障礙的技巧。來(lái)源：中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)瀏覽： 198次,。 A 迂回方式:,比如: B .銷售談判技巧二：良好的語(yǔ)言技巧 恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。 障礙之一：沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度； 第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對(duì)方偏激的情緒…… 第五，讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是…… 雖然聽起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。來(lái)源：中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)瀏覽： 516次1. 如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”那么推銷員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。不過(guò)，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪嗎？”或者是說(shuō)：“我了解。對(duì)你會(huì)大有裨益！”10. 如果客戶說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣給你。來(lái)源：中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)瀏覽： 180次所以談客戶時(shí)縮手縮腳，名片都忘了給對(duì)方；談產(chǎn)品則吞吞吐吐。自己給自己下指標(biāo)和任務(wù)，銷售經(jīng)理們尤其應(yīng)該具備這個(gè)意識(shí)。自我總結(jié)能力。具有定位性可以說(shuō)，這是說(shuō)服性銷售觀中最核心的問(wèn)題，沒(méi)有好的定位，就無(wú)法把握全局，創(chuàng)造出核心業(yè)務(wù)的最大值。事實(shí)上，在對(duì)合作方人員的判斷上，客戶與你的衡量標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。 你的教養(yǎng)：在客戶那里，你要盡量把自己的氣質(zhì)拿出來(lái)。但千萬(wàn)記住，專業(yè)知識(shí)必須不斷補(bǔ)充，加重談客戶時(shí)的砝碼。（在FOX從事的是禮品行業(yè)里，負(fù)責(zé)這方面的是女性居多，再開始與她們打交道時(shí)，他認(rèn)為只要我能善于言辭，就一定可以贏的客戶，殊不知，女性客戶是特殊的消費(fèi)群體，平常的辦法肯定不行了。（實(shí)際案例說(shuō)明）可見，你對(duì)客戶越理解，客戶對(duì)你也越支持。）比如：在GESTETNER只有五分鐘，所以要求我們?cè)谡勗挄r(shí)要學(xué)會(huì)條理性、要突出重點(diǎn)項(xiàng)目，不要說(shuō)話不知道主次。（權(quán)威是一面旗子。英國(guó)、日本、韓國(guó)企業(yè)也都各自有突出的文化特色。（用案例說(shuō)明大眾性）(香云是一家公司的軟件銷售人員,主要做的是集成軟件,他的客戶群體,是國(guó)企,這樣也決定,她的銷售道路是崎嶇的,蜀道難難于上青天,她的客戶最怕承擔(dān)責(zé)任，所以往往每個(gè)決定，可能要做到大家討論，或者共同尋找，看誰(shuí)找到最好的，這樣討論得人越多，這個(gè)定單越難做成，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，所以在大眾性面前她要攻其心，亂其陣，)透明性（名詞解釋一下）(指在說(shuō)服性的銷售觀里,它的客戶定位最明顯,全是公開的) 主要指的是 做政府投標(biāo)，團(tuán)購(gòu)的，指其大宗定單時(shí)，往往客戶會(huì)發(fā)標(biāo)書，這樣客戶會(huì)公開竟標(biāo)的，從中選擇一到兩家，在我知道GESTETNER是很重視標(biāo)書，這可是公司的長(zhǎng)線客戶，成了會(huì)拿到一年的定單，所以任何銷售人員要對(duì)這方面知道，1。公司公眾形象。 具有溝通性1．說(shuō)服性的銷售觀溝通具有封閉性每個(gè)人