【正文】 準(zhǔn)備。 　　創(chuàng)業(yè)是一項投資，而投資是沒有后門可以走的。在我國，大約每100個創(chuàng)業(yè)者，有3個可以創(chuàng)業(yè)成功，并取得不錯的成績。 　　既然創(chuàng)業(yè)是一種投資，那么理所當(dāng)然應(yīng)該獲得利潤以向股東們交代。比如說，做股票交易的人和創(chuàng)辦企業(yè)的人?！俺赏鯏】堋?，歷史是被成功者書寫的。你能保證你的運氣不比那些創(chuàng)業(yè)失敗的人更差？那些創(chuàng)業(yè)失敗的人同都是辛苦工作，艱苦創(chuàng)業(yè)的。 　　創(chuàng)業(yè)中有很多誘惑，大多數(shù)人的能力和精力無法應(yīng)付兩個或以上的項目，分散精力將直接導(dǎo)致失敗。其中技能和性格互補最重要，共同目標(biāo)次之，熟人再次之。同時，選擇項目時第一步是看是否確定能賺到錢；第二步是看自己是否有資源去操作。所以，必要的時候你要有壯士斷臂的勇氣！ 　　創(chuàng)業(yè)不同于炒菜，不可能等所有的配料都準(zhǔn)備齊之后再開火做飯。 　　創(chuàng)業(yè)者要懂得設(shè)立互相的約束機制，涉及錢什么事情都有可能發(fā)生。 　　不管怎么樣都要保證公司員工的相對穩(wěn)定性。 　　如果你接觸社會時間還不到5年，我勸你不要創(chuàng)業(yè)。 　　要留有退路，千萬不要想著置于死地而后生 　　這樣置于死地的創(chuàng)業(yè)者，基本上死的也多，生的少。 　　如果你對政策的解析和媒體上的相同，那么請你不要創(chuàng)業(yè) 　　因為你沒有獨立思考的能力，而缺乏獨立思考能力的創(chuàng)業(yè)者是無法走遠的。 　　你的家人有可能反對你創(chuàng)業(yè) 　　由于創(chuàng)業(yè)的繁忙你可能會疏忽你的家人，而且因為沒有一份穩(wěn)定的收入家人會感到不安。 　　你要承受繁重的工作壓力 　　一般來說，在創(chuàng)業(yè)初的很長一段時間內(nèi)，你可能沒什么工作，可是當(dāng)公司進入繁忙期的時候你可能連周末都無法休息。 　　當(dāng)你有了強烈的欲望，并做好了迎接困難的準(zhǔn)備，你才能踏上創(chuàng)業(yè)的道路。 　　如果都是以倒閉為最終結(jié)果，擁有150萬的創(chuàng)業(yè)資金的未必就比5萬的創(chuàng)業(yè)資金的企業(yè)撐的時間更長。后來，越做越大，竟然成立了專門的外賣公司。寫完一摞后，再次散發(fā)出去…… 　　這種傳單，命中率就是個概率問題，概率雖然不高，可是卻很有效。 　　可是，當(dāng)我知道王是怎么創(chuàng)業(yè)的時，開始對他刮目相看。還腦子聰明呢？我怎么沒有看出來。 　　我覺得這兩個人很有意思，就一直密切關(guān)注著他們。這種借口真的是非?？尚?。 　　成功的企業(yè)家都會告訴你，金錢只是特別的產(chǎn)品或服務(wù)所帶給你的回報。 　　如果你覺得創(chuàng)業(yè)只是不愿奉別人命令行事，那么你就大錯特錯了。如果你只是為了家庭的壓力而去創(chuàng)業(yè)的話，十有八九你會以失敗而告終。提供一種獨一無二的產(chǎn)品或服務(wù)并非不可能，但在絕大多數(shù)情況下只是在改進現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)。有人認為對目前工作的厭煩常常是驅(qū)使人們創(chuàng)業(yè)的動力，這是一個非常荒誕無稽的理由。要應(yīng)付不斷發(fā)生的意外情況，你就需要有較強的應(yīng)變能力。興趣只是創(chuàng)業(yè)的第一步，如果想要創(chuàng)業(yè)成功，所要的還有很多包括你的一些特長。 　　表13 什么樣的創(chuàng)業(yè)者會失敗 　　表 現(xiàn) 原 因 　　短期內(nèi)希望安全，有保障 創(chuàng)業(yè)需要付出辛苦，需要冒風(fēng)險 　　混淆興趣和特長的區(qū)別 興趣只是創(chuàng)業(yè)第一步，不是全部 　　缺乏應(yīng)對能力 創(chuàng)業(yè)一開始都是亂糟糟的，要能應(yīng)付 　　缺乏資金 沒有資金基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)就成了無本之木 　　只是厭煩當(dāng)前工作 你不能靠熱情去獲得業(yè)績 　　認為自己的創(chuàng)意絕無僅有 80%的情況下，你是錯誤的 　　為了壓力而創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)真正的動力來自內(nèi)心 　　創(chuàng)業(yè)是為了好玩 創(chuàng)業(yè)時疲憊、壓力和惶恐大于好玩 　　創(chuàng)業(yè)只為了不被人管 你可能不用被領(lǐng)導(dǎo)管，但會被市場管 　　把賺錢當(dāng)成唯一目的 金錢只是創(chuàng)業(yè)成功的附屬品 　　…… …… 　　如果你所需要的僅僅是安全有保障的生活，那么請繼續(xù)做你的工作，不要再胡思亂想要開一家公司創(chuàng)什么樣的事業(yè)。 　　我常常看到很多從一開始創(chuàng)業(yè)就注定失敗的創(chuàng)業(yè)者，因為這些公司是建立在不正確的思路上的，就像根基沒有打牢就無法建設(shè)起高樓大廈一樣。只要人、錢或者模式三者居其一，創(chuàng)業(yè)就可行，若三者皆有，則創(chuàng)業(yè)必成。 　　大家可以想一想，馬云和他的18個創(chuàng)業(yè)伙伴開始做網(wǎng)站，后來做平臺，再到后來做支付寶，一路走來經(jīng)歷了多少的坎坷才有了現(xiàn)在的阿里巴巴王國?？墒?，我們大家要明白的是，在任何一家公司里都有“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。 　　既然創(chuàng)業(yè)不是靠項目，而是靠人。所謂的創(chuàng)業(yè)就是一群人在一起做一件事?？墒?，到底做什么項目，應(yīng)該怎么做卻是很多人百思不得其解的問題。假如學(xué)歷能夠和財富劃上等號，那么大學(xué)里的教授不就個個成了億萬富翁？ 　　實際上，那些富可敵國的超級大亨真正擁有高學(xué)歷的并不多，他們只不過是思路和方法都正確又做了件正確的事情而已?！坝袑W(xué)歷沒能力”的事情還是到處都在發(fā)生。可是，高學(xué)歷并不等于財富，并不是學(xué)歷高的人賺錢更容易。僅僅學(xué)習(xí)好，然后找個好工作的想法是不合時宜的，是荒謬的?？墒牵@些規(guī)則都是從學(xué)校里學(xué)到的。 　　我并沒有抨擊當(dāng)今的教育體系，只不過是覺得它做的是遠遠不夠的。 　　在學(xué)校，你可以學(xué)習(xí)一種技術(shù)或一門專業(yè)成為對社會有益的人。二、擁有企業(yè)，而不是被企業(yè)所擁有 　　人生實際上是在無知和幻覺之間的一場斗爭。 　　思考方法正確，有時會受到某種力量的暫時性懲罰。他們會制定出一套標(biāo)準(zhǔn)來指引自己，并時時遵從這套標(biāo)準(zhǔn)。我總是告誡那些向我請教的創(chuàng)業(yè)者，要想創(chuàng)業(yè)成功必須要把成本降到最低，成為企業(yè)界中的小強（蟑螂）?？赡艹霈F(xiàn)的情況是，在1999年他們可以一家一家地購入糟糕的新公司，而在2009年投資者則會裹足不前即使他們面對的是一家有潛力的公司。如果你能夠做出更好、更便宜的產(chǎn)品來，自然被消費者所接受。要知道，這些因素將會直接威脅到公司的生存。只要創(chuàng)業(yè)的思路正確，創(chuàng)業(yè)成功并不像大家想象的那樣難?？墒且惨?，在最嚴重的經(jīng)濟衰退期間誕生了微軟和蘋果這樣偉大的公司。 　　創(chuàng)業(yè)做老板無疑是很有誘惑力的?！?　　老人問：“你要釣竿做什么？” 　　小孩說：“這簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣……” 　　小孩子的思路是非常正確的。 　　一個小孩走過去看他釣魚，老人的技巧純熟，沒多久就釣上了一滿簍的魚。 　　這個故事說明什么呢？只要思路正確，就能很容易扭轉(zhuǎn)人生被動的局面。很快這個工人發(fā)現(xiàn)，這批廢紙的吸水性相當(dāng)好，可以用來吸干家庭器具上的水。 　　13. 一個德國工人在生產(chǎn)一批紙時因為不小心弄錯了配方生產(chǎn)出大量不能書寫的廢紙。 　　這種狀況對于創(chuàng)業(yè)來說是致命的。只有思路正確，創(chuàng)業(yè)才能成功 　　擁有企業(yè)，而不是被企業(yè)所擁有 　　創(chuàng)業(yè)不是靠項目，而是靠人 　　什么樣的創(chuàng)業(yè)者會失??？ 　　沒有資金就無法創(chuàng)業(yè)？ 　　我的一些創(chuàng)業(yè)感悟 　　頑強堅韌的個性，必備的知識和才能，以及正確巧妙的思路是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。因為，任何混亂的想法都不可能讓你成功。他被扣工資、罰獎金，并遭解雇。于是，他就把紙切成小塊，取名“吸水紙”，拿到市場上去賣，竟然十分搶手。 　　由此我們可以這樣認為，在創(chuàng)業(yè)過程中，當(dāng)別人失敗了，你只需要一個正確的想法，緊跟以一個行動，就有可能獲得成功。 　　老人見小孩非?？蓯?，就要把整簍的魚送給他。他很聰明，他拒絕了一簍魚，而只是要一個釣竿。老板就像一個垂釣者，釣到很多的魚，然后分一點給員工。所以，我們沒有必要盲目悲觀，因為在經(jīng)濟衰退期創(chuàng)業(yè)似乎也不是那么糟。 　　創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于“你知道自己是誰”，而不是“你在什么時候做”。 　　當(dāng)然，這也不意味著我們可以忽略掉經(jīng)濟因素的影響。 　　投資者就比較麻煩了，新公司一般都要籌集一些外部資金，但投資者卻不大愿意在不景氣時期投錢。我們必須要接受這樣一個現(xiàn)實。 　　有無數(shù)的經(jīng)驗告訴我們：思考方法正確對于創(chuàng)業(yè)來說是多么重要。不管這套標(biāo)準(zhǔn)能否立即為他帶來利益，或是偶爾還會帶給他不利的情況。但是，思考方法正確所獲得的補償性報酬將會十分豐厚，因此，很多明智的創(chuàng)業(yè)者會很樂意地接受這項懲罰。在這場斗爭中，誰將取得勝利呢？很多人沒有考慮過這個問題。每一種文明都需要教師、醫(yī)生、工程師、藝術(shù)家、廚師、商人、警察、消防隊員、士兵等組成。在當(dāng)今這個時代，每個人都應(yīng)該得到更多的、不同的教育，能夠知道現(xiàn)實生活中的游戲規(guī)則。他們被灌輸應(yīng)該“好好學(xué)習(xí)，以便能夠找個好工作”的思想。你應(yīng)該接受新的思想和新的教育，在努力做個好雇員同時也應(yīng)該努力去擁有一份真正屬于自己的事業(yè)。這里面存在著一個巨大的誤解，從本質(zhì)上也是屬于思路方面的錯誤。其實，能夠踏上高等學(xué)府的臺階只是代表你對課本知識的領(lǐng)悟能力比較強，僅此而已。 　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，從書本上獲得知識固然重要，但是擁有正確的思路和方法，用正確的人，做正確的事，不看輕自己更為重要。甚至那些在國外已經(jīng)成為高級打工仔的“金領(lǐng)一族”仍然對這個問題考慮不透。 　　沒有任何一個人可以什么都做，什么都做得好。那么，選擇創(chuàng)業(yè)團隊的成員就顯得更加重要。也就是說，只要出現(xiàn)了一顆老鼠屎就會壞了一鍋粥?？梢姡R云被稱為中國的創(chuàng)業(yè)教父是有道理的。 　　創(chuàng)業(yè)不是靠項目，而是靠人。 　　下面我簡單羅列一些創(chuàng)業(yè)失敗的原因。你一旦有了這樣的想法，創(chuàng)業(yè)的道路就根本不適合你。 　　每個公司在創(chuàng)辦之初都是“亂糟糟”的，每天都可能有許多變故發(fā)生。 　　缺乏資金會讓你的企業(yè)很快夭折。有的時候，熱情充其量只能充當(dāng)你走上創(chuàng)業(yè)之路的“潤滑油”，但不一定能贏得業(yè)績。而是不是“絕對獨特”還有待商榷。除非自己真的想做一些事情，并且愿意全身心投入，因為真正的動力來自于內(nèi)心深處。創(chuàng)業(yè)后，你雖然不必再直接向你的上級匯報了，但你要向其他的許多人如銷售商、供應(yīng)商和投資者匯報，這還不算你“老板的老板顧客”在內(nèi)。熱愛你的產(chǎn)品或服務(wù)，使其適應(yīng)市場需求，你才能取得成功。沒有多的啟動資金同樣可以創(chuàng)業(yè)。 　　在我看來，王的臉皮真厚，白吃白喝地住在李家；也不著急找工作，面試了幾份工作卻嫌工資低，活兒累，不去干。 　　過了幾天，我聽說王決定創(chuàng)業(yè)了，從事的還是餐飲業(yè)。 　　那么，他到底是怎么身無分文地去創(chuàng)業(yè)的呢？ 　　他去撿傳單。一天幾百張出去，總能接到幾個電話叫餐，他就馬不停蹄，奔到快餐檔，叫了餐給人送去，而在中間賺點事先談好的小小差價。 　　這個家伙后來的故事，我就不清楚了。 　　假如創(chuàng)業(yè)者把5萬元在三個月內(nèi)“燒光”，150萬也是同樣的道理覺得自己資金雄厚，只圖花得痛快些？相反，5萬元通過精打細算，反而還撐得久些，甚至逐步走向成功。在創(chuàng)業(yè)的過程中有很多障礙。這種狀況會一直持續(xù)到事業(yè)走上正軌之前。所有的這些，你都必須掃清障礙，做好安撫工作。 　　重視人脈不是指那些行長、局長、處長、科長。 　　資源永遠是多多益善，可是切記不要分散 　　應(yīng)該集中利用，彈性利用。除非你碰到了稍縱即逝的機遇。人員流失對于初創(chuàng)企業(yè)來說就像是放血，開始的時候沒什么感覺，卻會要了你的命?！跋刃∪耍缶印笔怯肋h的真理。當(dāng)年的三國赤壁周郎火攻破曹之時，難道有絕對的勝算？商場本來就是個充滿變數(shù)的地方。 　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的各個要素，經(jīng)營頭腦很重要，執(zhí)行力次之，計劃再次之。 　　在你開始你的生意的時候，你花出的每一分錢都是純利潤。 　　當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時候，就注定要過牛馬不如的生活至少兩年。 　　創(chuàng)業(yè)永遠都是王者的游戲?！　?chuàng)業(yè)是一項投資 　　既然是投資，失利的賬你算過嗎？ 　　既然是投資，千萬不要投錯行 　　既然是投資，要謹慎行事 　　既然是投資，就沒有“絕對沒錯”的事情 　　創(chuàng)業(yè)是一項投資。兩者從本質(zhì)上沒有什么大的不同。如果你的企業(yè)無法贏得足夠多的利潤，或者一直無利可圖，只能說明你的創(chuàng)業(yè)是失敗的。為什么創(chuàng)業(yè)者成功的比率如此之低呢？在一個機會基本上均等，投資又有規(guī)律可循的時代里，為什么只有少數(shù)的人可以創(chuàng)業(yè)成功呢？這是因為，在創(chuàng)業(yè)和投資的過程中，充滿了各種不確定性。很多人都迷戀那些快速賺錢、過眼財富的童話，這種創(chuàng)業(yè)的成功故事吸引了很多人前赴后繼地走上了創(chuàng)業(yè)的道路。并且，要在持久戰(zhàn)中把握住別人所忽視的機會，并懂得時刻把比自己更聰明、更能干的人組織到自己的麾下，讓他們?yōu)樽约旱睦硐肴^斗。 　　坦白地說，創(chuàng)業(yè)并不意味著賺錢。如果我們有所準(zhǔn)備就能揮灑自如地規(guī)劃人生藍圖。 　　俗話說，“家中有糧，心里不慌。 　　二、既然是投資，千萬不要投錯行 　　中國有句古話：男怕選錯行，女怕嫁錯郎！ 　　創(chuàng)業(yè)也是如此。 　　有一次，美國《財富》雜志訪問世界首富比爾這個前提就叫做眼光好。蓋茨都有這樣一個觀念，那就是“不是所有的行業(yè)賺的錢是一樣多的”。比爾那么，下面我就來說說中國的情況。 　　既然我們把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成了一種投資，我們就要考慮這項事業(yè)的將來會如何。三、既然是投資，要謹慎行事 　　任何投資都是有風(fēng)險的，創(chuàng)業(yè)也不例外。所以，和自己能力范圍相差太遠的機會就不應(yīng)該去考慮它。 　　所以，初次創(chuàng)業(yè)千萬不能選擇一點把握都沒有或風(fēng)險性較大的事業(yè)，先從自己能力范圍內(nèi)的行業(yè)去發(fā)展較穩(wěn)妥。一旦出現(xiàn)“空層”，對你事業(yè)大廈修筑的危害是致命的。 　　在剛開始的時候，很多人都不了解這種特性，容易墜入云里霧中，感到困惑，可是只要耐心經(jīng)營，多積累一些經(jīng)驗，只要方向正確，事業(yè)自然會有起色。 　　現(xiàn)在成功的企業(yè)家已經(jīng)成為人們心目中的英雄并受到社會的廣泛關(guān)注。 　　所以，我提醒大家，在創(chuàng)業(yè)的過程中，一定要做好失敗的準(zhǔn)備。所以，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)之始就應(yīng)先為自己營造一個比較穩(wěn)妥的保護地，認真思考下每一筆生意的利益得失，并盡力地降低風(fēng)險。 　　“絕對沒錯”什么意思呢？就是來形容那些萬事俱備、只欠東風(fēng)的商業(yè)項目，似乎完全沒有必要再動腦筋，已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑?，只要投資進去利潤就會百分之百地產(chǎn)生。 　　在現(xiàn)實生活中，哪里去找這樣的好事。這種變化的快捷，甚至超過常人的判斷。 　　20世紀(jì)80年代的時候，《美國日報》為了擴大發(fā)行量，決定和通用食品公司聯(lián)姻，讓顧客只要購買通用食品公司的食品，就可以憑借購物證明獲贈免費半年的報紙?？墒?，有人提出：假如寄回的購物證明大大超過這個界線，有30萬張購物憑證寄到報社，免費贈閱的報紙從何而來呢？面對這種詢問，報社領(lǐng)導(dǎo)嗤之以鼻，認為完全不可能。 　　這可是血的教訓(xùn)。 　　要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須訂立一套嚴密的計劃，哪怕這套計劃在具體實施的時候，會根據(jù)實際情況做調(diào)整。 　　如果真的像自己想象的那樣出現(xiàn)了虧損，自己事先心中有底，不會手忙腳亂；萬一虧損金