呆死帳的發(fā)生與預(yù)防-wenkub
2023-06-10 05:33:13 本頁(yè)面
【正文】 定的價(jià)格過(guò)高 ，造成積壓 .過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)被調(diào)整 .有些情況下 ，企業(yè)把回款問(wèn)題當(dāng)成相對(duì)次要問(wèn)題了 ， 久而久之 ，日積月累 ， 從而形成企業(yè)的呆死賬積壓 . 3:財(cái)務(wù)制度對(duì)業(yè)務(wù)員發(fā)貨回款缺乏約束 ,業(yè)務(wù)員可以根據(jù)對(duì)客戶的感覺(jué)自定信用額度 . 二、業(yè)務(wù)員自身原因 調(diào)查過(guò)程過(guò)于草率 有些銷售人員僅僅聽(tīng)其他廠家業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商的介紹對(duì)方資金和誠(chéng)信如何如何好，而沒(méi)有采取用進(jìn)一步的調(diào)查措施，如親身觀察、與對(duì)方盡可能多的相關(guān)業(yè)務(wù)交流等，就開(kāi)始了銷貨措施。 呆死帳發(fā)生后一些業(yè)務(wù)員常把責(zé)任歸到經(jīng)銷商一方 ， 抱怨 “ 不講信譽(yù) ” ， 騙子等等 。呆死帳的發(fā)生與預(yù)防 華泰 湖南 張永延 我所理解的呆死帳 ?呆帳 沒(méi)有按規(guī)定時(shí)間收回的貨款或資金。 由于目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境尚不夠健全 ， 特別是部分經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還有待提高 ， 因此 ， 對(duì)待呆死帳要防范于未然 。 三、合同的原因 合同內(nèi)容不嚴(yán)謹(jǐn) 由于合同知識(shí)的欠缺，導(dǎo)致對(duì)于合同內(nèi)容過(guò)于草率和疏忽，從而導(dǎo)致合同漏洞；或?qū)Σ糠謼l款的誤導(dǎo)解釋最終不能兌現(xiàn)，被經(jīng)銷商抓住把柄。 2：業(yè)務(wù)過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)因素的變化缺乏敏感性，造成自己的業(yè)務(wù)行為無(wú)法及時(shí)調(diào)整。 區(qū)域內(nèi)行業(yè)萎縮與經(jīng)營(yíng)方針失誤 由于行業(yè) （ 同行 ）
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