【正文】 識講座。 推廣策略 以項目產(chǎn)品已有的銷售渠道為起點，選擇**市及西安市的客戶為主，以點及面，通過多種方式打開市場。由于本項目原輔料均取之于縣域當?shù)丶爸苓吙h區(qū)，企業(yè)可以在產(chǎn)品銷售的運輸過程中運回原材料，從而為企業(yè)自身和農(nóng)戶節(jié)省了大筆的運輸費用，使投入成本同期低于其他同類產(chǎn)品，加之**縣的自然資源優(yōu)勢，從而形成了本項目產(chǎn)品的價格優(yōu)勢明顯，這種優(yōu)勢將成為產(chǎn)品及企業(yè)占領市場的先機。采取績效考核制，鼓勵銷售人員創(chuàng)新營銷方式，調(diào)動銷售積極性，促進銷售。 （1）加強油菜籽種植基地的科學管理，從源頭上控制產(chǎn)品的綠色種植、生產(chǎn)、銷售。在競爭激烈的食用油市場中樹立雙低食用油的品牌形象；在同檔次產(chǎn)品中建立鞏固、突出的地位，立足陜南，面向全省及全國。本項目在區(qū)域定位上，選擇不污染生態(tài)環(huán)境的項目進行發(fā)展，充分整合區(qū)域資源，合理轉(zhuǎn)化、高效利用；在產(chǎn)業(yè)選擇上，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為平臺、高新技術(shù)為核心、高效農(nóng)業(yè)為支撐，定位于有機農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)，在產(chǎn)品選擇上，注重特色和健康化，定位于發(fā)展特色雙低菜籽油及高附加值農(nóng)產(chǎn)品，與市場經(jīng)濟體制密切接軌；在經(jīng)營方式上，逐步實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運營的轉(zhuǎn)變，以基地為核心帶動周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。 因此，開發(fā)高檔雙低菜籽油，進一步提高食用油的水平、質(zhì)量，擴大出口創(chuàng)匯，增加農(nóng)戶收入，繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟，提高綜合效益，是菜籽及菜籽油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。我國從上世紀九十年代開始批量進口油料油脂以滿足內(nèi)需。 因此，雙低菜籽油市場發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱?，市場前景看好，復習雙底菜籽生產(chǎn)線建設及雙低菜籽油銷售市場立足于安康市和安康市周邊地區(qū)，本項目市場廣闊。油菜既是含油率比較高的油料作物，也是飼料作物，發(fā)展油菜生產(chǎn)是增加植物油和飼料供給的最佳途徑之一。出口國家主要是加拿大、澳大利亞和歐盟。從脂肪酸與疾病的關系中可以看出，對于具有膽固醇過高，動脈硬化等疾病的人，特別是對于中老年人，食用低芥酸菜籽油具有良好的保健作用，是理想的草本植物油。第三章 市場分析 雙低菜籽油市場現(xiàn)狀分析 隨著人類對自身健康的日益重視、營養(yǎng)學科的發(fā)展及雙低 (低芥酸、低硫苷 )油菜的迅速普及，2 0世紀 90年代以來人們對雙低菜籽油營養(yǎng)特性的研究取得了重要成就。**縣旅游資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展正在加快步伐。然而，由于各地區(qū)食用油儲備不足，市場仍然存在著較大的供需缺口。切實保障主要農(nóng)產(chǎn)品基本供給“不脫銷不斷檔”，努力實現(xiàn)主要農(nóng)產(chǎn)品市場價格“不大漲不大落”，以上幾點已成為農(nóng)業(yè)工作要完成的主要任務之一。年種植油菜面積穩(wěn)定在10萬畝，平均畝產(chǎn)180公斤。 項目建設的必要性 落實縣域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，壯大主導產(chǎn)業(yè)的需要 本項目落實縣域經(jīng)濟發(fā)展，深度挖掘本地特色農(nóng)業(yè)資源潛力，加快菜籽油資源開發(fā)，大力發(fā)展油料深加工產(chǎn)業(yè)，將自然資源優(yōu)勢加速轉(zhuǎn)化為**縣經(jīng)濟實力，做大做強油料產(chǎn)業(yè)規(guī)模，爭取將**縣建設成全省第一個菜油產(chǎn)業(yè)示范基地，壯大**縣油菜及食用油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高當?shù)剞r(nóng)戶的生產(chǎn)力水平及生活水平，對于加快社會主義新農(nóng)村建設，具有十分重要的意義。境內(nèi)有大小溝壑4089條，其中干溝12條，%，可謂“山大溝多塬窄長，二山五溝三份田”。東鄰旬邑縣、淳化縣，以龍高鎮(zhèn)梁家村及金池溝為界，西連長武縣和甘肅省靈臺縣，以安華溝和車家莊鄉(xiāng)的塚子坡為界；南靠永壽縣、麟游縣，以拜家河、溝渠頭溝和底店鄉(xiāng)的南坪為界。49′—108176?！绷暯街飨倪@一重要論斷，對于我們科學認識和把握經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)律，正確處理新階段的工農(nóng)關系和城鄉(xiāng)關系，落實統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展方略，切實做好新階段“三農(nóng)”工作，促進新農(nóng)村建設具有重要的指導意義。由于油菜種植面積大（在**縣年種植10萬畝），產(chǎn)量高（平均畝產(chǎn)180公斤），含油量高（—%），是人類未來主要植物油種類，特別是近年來，市場上大面積示范推廣雙低油菜品種（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷），克服原普通油菜高芥酸、高硫代酸含量對人體帶來的致癌物質(zhì)的影響，因此，雙低菜油是今后人們的主要食用油來源。 建議本項目盡早實施，以期獲得豐厚的經(jīng)濟效益和社會效益。同時建議相關部門做好如下工作： 建議各級政府及相關部門在政策上和資金上予以大力支持，保證項目的順利進行和可持續(xù)發(fā)展。 投資估算及資金籌措 本項目總投資為8000萬元，其中：。 建設地點及占地 本項目雙低菜籽油生產(chǎn)線建設地點位于**縣**鎮(zhèn)，依托全縣十萬畝油菜基地建設，輻射帶動周邊縣區(qū)油菜資源開發(fā)。多年來，企業(yè)本著以扎根**縣，向大城市發(fā)展，帶動廣大農(nóng)民脫貧致富和企業(yè)發(fā)展為宗旨，誠實守信，依法經(jīng)營。保障了廣大城鄉(xiāng)居民日常生活用油，穩(wěn)定解決了廣大農(nóng)民種植油菜籽油料產(chǎn)品的銷路問題。本項目總建設占地約80畝。項目資本金3400萬元，申請銀行貸款4000萬元，申請上級發(fā)展補助資金600萬元。 建議建設單位應抓緊工程前期的工作，做好工程前期規(guī)劃、單體設計、勘察測量等準備工作。第二章 項目背景及必要性 項目建設背景 雙低菜籽油是人類主要食用油來源 據(jù)測算，一個人每年可消費18公斤油脂，即每天每人一兩。 符合中央精神切實做好“三農(nóng)”問題，促進新農(nóng)村建設的政策 隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟實力的不斷增強，發(fā)展農(nóng)業(yè)、解決“三農(nóng)”問題已成為黨和政府的首要任務。**省高度重視縣域農(nóng)業(yè)示范基地建設工作，在認真貫徹落實國家政策的同時將扶持縣域農(nóng)業(yè)示范基地建設的各項政策進一步明確細化，為**省縣域農(nóng)業(yè)示范基地的快速發(fā)展提供了政策保障。22′，北緯34176。北與甘肅省正寧縣接壤，以四郎河為界。平均海拔1108米，℃，℃，年均降水量601毫米，無霜期180天，屬典型的大陸性暖溫帶半干旱氣候。 帶動**縣油菜種植業(yè)高質(zhì)量擴張，從而形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和資源化 **縣自然條件和氣候條件優(yōu)越，非常適合油菜種植，同時全縣土質(zhì)經(jīng)過檢驗，證明其有利于油菜的生長和穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。本項目形成年加工原料8萬噸，生產(chǎn)雙低菜籽油2萬噸，菜籽粕5萬噸，促使**縣成為全省第一個油菜籽重點生產(chǎn)加工基地，有力地促進了全縣高質(zhì)量油菜籽種植面積的擴大，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展之路起到了龍頭企業(yè)的應有的帶動作用。國家糧食局按照中央部署將不斷加強和改善糧食宏觀調(diào)控，保障糧油市場供應和價格基本穩(wěn)定。 本項目的建成后，在調(diào)節(jié)市場、穩(wěn)定物價、貨源供應等起到了舉足輕重的作用。隨著人們生活水平的提高，人們享受美好生活的愿望也越來越強，以賞田園風光和新農(nóng)村為載體，以推薦特色旅游為形式，以生態(tài)、休閑、度假游為主線，推進**縣經(jīng)濟社會快速發(fā)展，進一步打響**縣旅游品牌。目前雙低油菜中的油酸含量達60%左右，亞油酸達20%左右，亞麻酸達10%左右，油酸和亞油酸是對人體極為有益的營養(yǎng)成分，具有降低血清膽固醇，防止動脈硬化的功能。 20世紀80年代以來，世界油菜籽生產(chǎn)發(fā)展很快，19791998年播種面積和總產(chǎn)量分別增長了2倍多和3倍，成為世界上僅次于大豆的第二大油料作物。我國菜籽油的人均產(chǎn)量較低，雖然菜籽油產(chǎn)量多年來呈增長態(tài)勢，但產(chǎn)不足需，菜籽油供給一直存在缺口。 長江流域是我國油菜主產(chǎn)區(qū)，也是世界最大的油菜集中產(chǎn)區(qū)。 菜籽油市場需求預測 菜籽油作為居民基本生活物質(zhì)之一，同時也做為期貨交易中的一個交易品種，2009年美國大豆呈現(xiàn)一個高產(chǎn)量高需求的格局，最終還是收在一個低庫存的格局。2000年，我國食油自給率為68%，對外依存度約32%，自2001年加入WTO以后，逐年下降。 雙低菜籽油市場營銷策略 產(chǎn)品定位 針對目前雙低菜籽油產(chǎn)品需求量較大的市場狀況及**市乃至**省目前的食用油市場營銷渠道，本項目生產(chǎn)的雙低菜籽油產(chǎn)品主要以較大批量承接客戶的系列產(chǎn)品并銷售給第三方的代理經(jīng)銷商、在**市及西安市內(nèi)各大超市設立品牌專營銷售點、推廣點等方式銷售。 市場目標 根據(jù)上述產(chǎn)品定位，企業(yè)可確定本項目產(chǎn)品的市場目標： （1）近期市場目標。 品牌策略 實施品牌戰(zhàn)略，做強綠色雙低品牌。依靠品質(zhì)打造名牌，擴大市場占有率。 價格策略 產(chǎn)品價格的確定通常需考慮三個因素：一是成本—費用之和，二是競爭—市場供求總量、直接與間接競爭對手的價格情況，三是消費者—目標消費者能夠接受何種價格。 由于價格與產(chǎn)品的形象及定位密切相關，在此將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高質(zhì)量的中價產(chǎn)品”概念實施特色性營銷，即針對目標消費者，采取高質(zhì)量中等售價的策略來滿足其消費心理。突出雙低（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）品牌宣傳，加強產(chǎn)品雙低（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）的開發(fā)力度和保護力度，力爭在5年左右使產(chǎn)品在目標市場中占有絕大多數(shù)市場份額。 （4）參加行業(yè)協(xié)會及綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會，參加食用油產(chǎn)品推介會，擴大影響。對人體血液循環(huán)有利，可軟化血管，防止血栓形成，又是合成前列腺必不可少的物質(zhì)。由此看出，雙低菜籽油市場前景廣闊。49′—108176。東鄰旬邑縣、淳化縣，以龍高鎮(zhèn)梁家村及金池溝為界，西連長武縣和甘肅省靈臺縣，以安華溝和車家莊鄉(xiāng)的塚子坡為界；南靠永壽縣、麟游縣，以拜家河、溝渠頭溝和底店鄉(xiāng)的南坪為界。主要有黑壚土、黃土、紅土、淤土。流域面積在100平方公里以上的北有四郎河、紅巖河、百子溝河、三水河；南有磨子河、水簾河。 社會結(jié)構(gòu) 截止2013年底全縣全縣轄13個鎮(zhèn)247個行政村,總面積1185平方公里，總?cè)丝?6萬。 供電及電訊 **縣市是**市能化基地，煤電資源豐富，縣內(nèi)發(fā)電廠4家，瓦斯發(fā)電、煤矸石發(fā)電相繼投產(chǎn)使用，電力網(wǎng)絡遍布全縣，電力供應充足。 供水 （1）由**鎮(zhèn)提供，給排水等基礎設施條件完備，滿足日常生活用水。 產(chǎn)品質(zhì)量控制 在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中要嚴格控制質(zhì)量，工人必須要在菜籽油加工之前，精選優(yōu)良菜籽，保證產(chǎn)品原材料的優(yōu)質(zhì)，企業(yè)監(jiān)理嚴格的質(zhì)量管理與質(zhì)量控制體系，對生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督與管理。 技術(shù)方案 雙低菜籽油生產(chǎn)工藝流程圖 本項目建設雙低菜籽油生產(chǎn)線一條，建設6800噸儲油罐3座，建設冷榨生產(chǎn)車間及倉庫30000平方米。C 6065176。C出粕溫度100176。 圖54 油罐進、出油工藝流程圖 （1）油罐進油工藝圖 車間生產(chǎn)的油→油槽→齒輪油泵→計量裝置→閥門 油罐外管道→閥門→根據(jù)品種進不同的油罐儲存 （2）油罐出油工藝圖 油罐內(nèi)的油→閥門→油罐外管道→閥門→離心油泵 計量裝置→閥門→進油桶或油槽車 雙低油菜籽生產(chǎn)基地建設方案 本項目引進國內(nèi)高產(chǎn)、高油、雙低的油菜籽新品種，在全縣建立10萬畝雙低油菜籽生產(chǎn)基地，輻射周邊縣區(qū)。出苗后一葉一心時間苗，疏理窩堆苗，擁擠苗。 大田準備 前作收獲后及時清溝排水，適時犁耙，耕耙后拉繩開溝做墑,—9尺,墑溝寬9寸，深6寸，溝土覆蓋墑面，打碎整平。10001500公斤。在抽苔期、開花期，%的硼砂溶液50千克。 菌核病防治：初花期后一周用40%的菌核凈可濕性粉劑每畝施用100克兌水40公斤噴施，防治菌核病，重病產(chǎn)區(qū)盛花期再防一次。育苗移栽的油菜，起苗前1星期采用58%瑞毒霉錳鋅或75%的百菌清可濕性粉劑或75%的敵克松可溶性粉劑或25%炭特靈可濕性粉劑噴霧，杜絕病苗進入大田。④及時清除病株，拔除病株并攜出田外，在病穴四周撒石灰，以防病菌蔓延。 收獲貯藏 終花后30天左右，當全株三分之二角果呈黃綠色，主軸基部角果呈枇杷色，種皮呈黑褐色時，為適宜收獲期。 雙低菜籽油生產(chǎn)線建設工程內(nèi)容 生產(chǎn)區(qū)續(xù)征土地80畝，建筑面積30000平方米。所以，罐體要求基礎必須具有足夠的安全性、實用性、耐久性。油罐任意直徑方向上的沉降差和沿罐壁圓周方向任意10m周長的沉降差應滿足國家現(xiàn)行規(guī)范的規(guī)定。具體實施方案，是先開挖基坑，在基坑內(nèi)回填砂墊層，之后在砂墊層上澆注混凝土。 公用工程和總體工程采用鉆孔灌注框，自上而下泥漿護壁，直徑在800mm左右，按照地質(zhì)詳勘資料進行設計。 消防制度及消防用水 廠區(qū)400m3儲水池為生產(chǎn)、生活、消防共用，泵站內(nèi)設有消防水泵，并設有備用電源。 排水方式 在廠區(qū)內(nèi)現(xiàn)有三個排水溝具體位于三個次干道，但考慮到將來廠區(qū)的運行對水控制能力要加強的需要，仍需在現(xiàn)有的基礎上，對排水溝進行清理，拓寬一些。 排水制度及方式 本項目的雨水排放采用雨污分流制。增加1臺15KV變壓器；在食用油生產(chǎn)區(qū)附近新建1座20KV配電站，開通光纖。電纜橋架穿墻處需用不低于墻體耐火等級的防火堵料封堵。所有可能使用移動設備的電源插座回路均裝設漏電保護開關。 計算機系統(tǒng) 主要包括以下子系統(tǒng)： （1）計算機生產(chǎn)經(jīng)營管理應用系統(tǒng)。**縣氣候條件非常適合種植油菜，尤其是高質(zhì)量菜油資源，為**縣植物油廠創(chuàng)造健康雙低食用油品牌奠定了堅實的基礎條件。第六章 勞動安全衛(wèi)生與消防 《中華人民共和國國家勞動法》（2007）； 《建設項目（工程）勞動安全衛(wèi)生監(jiān)察及規(guī)定》（19970101）； 《采暖通風與空氣調(diào)節(jié)設計規(guī)范》（GB500192003）； 《工業(yè)噪聲控制設計規(guī)范》（GBJ8785）； 《用電安全導則》（GB/T1386992）； 《工業(yè)與民用電力裝置的接地設計規(guī)范》（JBJ65）； 《機械防護安全距離》（GB1226590）。定期對員工進行安全知識教育，對特殊工種作業(yè)人員嚴格持證上崗，杜絕違章操作、無證上崗。 （2）職業(yè)衛(wèi)生 ①設生活辦公輔助用房