【正文】 止，任何一方均可在協(xié)議有效期滿前一個月向另一方提出延長協(xié)議之書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可自動延長協(xié)議有效期伍年。其中，此加盟費(fèi)用包括特許方對受許方一定數(shù)額人員的培訓(xùn)、部分店面的裝修設(shè)計和相當(dāng)于此加盟費(fèi)用　　?。サ墓に嚻?。特許人以無形資產(chǎn)即“開封錦繡堂工藝品”之品牌投資，日后每月特許人均按營業(yè)額的 ％收取特許使用費(fèi)，無論連鎖店是否盈利。特許人不參與任何形式的分利。第九條　店面裝飾、配套設(shè)施及區(qū)域性宣傳活動、流動資金等均由受許人全額或部分投資。第二章　協(xié)議宗旨第五條 訂立本協(xié)議的目的旨在受許人加盟特許人品牌經(jīng)營后，特許人能確保受許人能取得從日常管理、工藝品質(zhì)量、服務(wù)水平及品牌效應(yīng)等方面所帶來的良好收益，以促進(jìn)雙方長期穩(wěn)定的合作。四、營銷費(fèi)用預(yù)算及分配（略）（略）開封錦繡堂工藝品特許經(jīng)營章程（草案）第一章　總則第一條　本章程為持有“開封錦繡堂工藝品”特許經(jīng)營權(quán)一方的開封錦繡堂工藝品有限責(zé)任公司所擬定，故下述文本中開封錦繡堂工藝品有限責(zé)任公司稱特許人，有意合作方稱受許人?！　??！　?（七）競爭戰(zhàn)略　　 在汴繡行業(yè)中，錦繡堂已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營規(guī)模，新產(chǎn)品開發(fā)，市場占有率等方面處于主導(dǎo)地位，在激烈的市場競爭中應(yīng)采取市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，時刻保持自已的優(yōu)勢，嚴(yán)格防范市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，為此可采取如下策略：　　 ，廣告宣傳中，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，突出自身的市場領(lǐng)先者地位，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者象?！　?第三步：提升品牌，通過第一、第二步，錦繡堂已成為區(qū)域性名牌，公司實力增加，此時，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強(qiáng)電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強(qiáng)勢媒體，廣告費(fèi)用、頻率都要提高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌印象，最終成為真正的名牌?！　?廣告戰(zhàn)略分為三步：　　 第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn)?！　?第一種，所有實物和貨幣由受許人投資，受許人支付加盟費(fèi)、品牌保證金和每年度的特許經(jīng)營費(fèi)，特許人不參與任何形式的分利。　　 無形產(chǎn)品　　 指錦繡堂發(fā)展到第二階段，經(jīng)營的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營的一整套管理模式，名人字畫的使用權(quán)?！　?（2）產(chǎn)品差異化策略　　　 ①在產(chǎn)品特色方面：以中國字畫為素材，充分利用河南書畫的整體優(yōu)勢，形成濃郁的地方特色和民族特色?！　?心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、價值觀；　　 行為因素主要考慮消費(fèi)者購買汴繡的動機(jī)，所追求的利益，對品牌的忠誠度?！　?（1）集中人力、物力、財力于有限的目標(biāo)市場，避免四面出擊，分散力量。 二、營銷戰(zhàn)略策劃原則　　營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合錦繡堂自身狀況，確定如下策劃原則：　　 正本清源，文化入手　　汴繡是具有深厚文化底蘊(yùn)的藝術(shù)品，只有深入挖掘其豐富的文化內(nèi)涵，展示其獨(dú)一無二的文化價值并傳遞到目標(biāo)顧客，汴繡才能真正發(fā)揚(yáng)光大，重現(xiàn)800年前的輝煌。 　　把錦繡堂建立成一個專門為受許方培養(yǎng)專門技術(shù)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、管理為主，生產(chǎn)為輔。19 / 20開封錦繡堂營銷戰(zhàn)略方案 一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)　　在全國范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大錦繡堂產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高錦繡堂產(chǎn)品在汴繡市場的占有率，力爭市場占有率達(dá)到　?。ァ?為確保營銷目標(biāo)順利實現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個階段： 　　第一階段：2001年8月－2001年12月　扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成2－3個樣板店。找到文化這個切入點(diǎn)，錦繡堂才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌?！　?（2）重點(diǎn)在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象?！　?根據(jù)錦繡堂產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過市場細(xì)分，選定旅游市場、高檔涉外賓館為目標(biāo)市場?！　　?②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同旅游城市的文化特色，可設(shè)計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如人物、風(fēng)景、花鳥等?！　?（四）價格戰(zhàn)略　　 針對消費(fèi)者求貴、求榮、求名的心理，突出錦繡堂高貴典雅的品牌形象，采用緩慢撇取的價格戰(zhàn)略，實行優(yōu)質(zhì)高價策略?！　?第二種，特許人與受許人共同投資，錦繡堂以無形資產(chǎn)即“開封錦繡堂工藝品”品牌投資，加盟費(fèi)中包括特許方對受許方部分人員培 費(fèi)和部分店面裝修費(fèi)及相當(dāng)于一定比例加盟費(fèi)用的工藝品，錦繡堂每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費(fèi)。突出錦繡堂產(chǎn)品與其它繡種、其它品牌的差異，向消費(fèi)者介紹汴繡的歷史文化及錦繡堂的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費(fèi)者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標(biāo)和品牌，擴(kuò)大錦繡堂工藝品的知名度?！　?，舉辦多種專題活動，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦5次“錦繡堂工藝品巡回展示會”，第二階段后期及第三階段，舉辦5次“錦繡堂工藝品特許加盟說明會”?！　?。一定要加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。第二條　特許人為保證和提高“開封錦繡堂工藝品”之質(zhì)量及服務(wù)水平，保障“開封錦繡堂工藝品”之品牌名譽(yù)，維護(hù)消費(fèi)者之合法權(quán)益，受許人須接受特許人推出的各項管理細(xì)則（見附件）及相關(guān)培訓(xùn)和特殊物品（如原材料、設(shè)備等）的獨(dú)家配送，全面保護(hù)“開封錦繡堂工藝品”的品牌形象。第六條 訂立本協(xié)議并不表示特許人任命受許人擔(dān)任特許人或其有關(guān)企業(yè)的代理商、代理人或受雇人；受許人也不得依據(jù)本協(xié)議，代表特許人或特許人有關(guān)企業(yè)或以特許人名義行使于“開封錦繡堂工藝品”之特許品牌經(jīng)營之外的其他權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)?？偼顿Y額不低于　　萬元。第二款　如不采取第一款所規(guī)定的特許方式，也可由特許人與受許人共同投資。銷售額的計算體系參照受許人開給客戶的賬單總額，無論是否已兩訖。特許人以無形資產(chǎn)即“開封錦繡堂工藝品”之品牌投資，日后每月特許人均按營業(yè)額的 ％收取特許使用費(fèi)，無論連鎖店是否盈利。第五章 受許人權(quán)利第十三條 受許人應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日后三個月內(nèi)，按照“開封錦繡堂工藝品”之裝修風(fēng)格和要求，完成其店面裝修，并書面通知特許方派員驗核。第六章 受許人義務(wù)第十七條 受許人必須在當(dāng)?shù)亟⒘己玫钠髽I(yè)形象，大力擴(kuò)張“開封錦繡堂工藝品”的品牌影響力，并積極參與特許人所舉辦或制定的宣傳活動及方案。受許人必須使用特許體系統(tǒng)一的記賬方式，接受并采納特許者規(guī)定的各種記錄方式；接受特許者對其銷售收入情況的抽查。第二十三條　一切有關(guān)“開封錦繡堂工藝品”之品牌形象的宣傳品，均由特許人定出標(biāo)準(zhǔn)形象設(shè)計或報經(jīng)特許人許可后方可實施。第二十六條　如因受許人違法、違規(guī)經(jīng)營，致使“開封錦繡堂工藝品”之品牌形象受到影響，特許人有權(quán)對受許人作出判罰處理，判罰額度視其情節(jié)輕重分為 1 2 萬，情節(jié)極為嚴(yán)重的，除罰沒 2 萬元品牌保證金外，特許人還保留單方終止合約及追索更高額度之賠償?shù)臋?quán)利。違約判罰的方式與第八章第二條規(guī)定相同。第十一章　適用法律第三十二條　本協(xié)議之訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律的管轄。第三十五條　本章程所涉相關(guān)細(xì)則將在正式合同文本或合同文本附件中明確闡釋或規(guī)定。電話：傳真：地址：郵編：聯(lián)系人：開封錦繡堂工藝品有限責(zé)任公司開封錦繡堂調(diào)研計劃一、調(diào)研目的對鄭州、開封兩地有關(guān)情況調(diào)查，為營銷策劃的制定提供依據(jù)，并為其它市場的開拓提供參考。（1）個人：年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度、愛好（2）團(tuán)體：性質(zhì)、年營業(yè)額、員工人數(shù)、行業(yè)、主管部門、服務(wù)對象、對象：旅游景點(diǎn)的工藝品經(jīng)銷商，涉外賓館、酒店中的工藝品經(jīng)銷商項目：經(jīng)營的品種（包括可替代產(chǎn)品），同類產(chǎn)品的品牌、檔次、銷售額、銷售方式、銷售對象、促銷策略對象：其它汴繡品牌，品種、特色類似的可替代汴繡的產(chǎn)品項目：品牌、檔次、品種、特色、銷售額、服務(wù)項目、銷售地點(diǎn)、銷售方式、促銷策略（廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）店面裝飾、布置、外觀；生產(chǎn)工藝、效率、設(shè)備；人員思想、行為、精神。（三）抽樣方式采用隨機(jī)抽樣法中的分層隨機(jī)抽樣。競爭者：按產(chǎn)品知名度和檔次分層。①.對經(jīng)過審核的資料，分別歸入適當(dāng)?shù)念悇e，分門別類編號收存。（2）調(diào)查員培訓(xùn)①調(diào)研工作的基本技能、原理、方法。時間、工作進(jìn)度安排（參考）①7月10日前，成立調(diào)研項目組，完成小組成員的選拔、配備培訓(xùn)工作。⑤7月25日前，完成資料分析，提出調(diào)研報告。7月20日分為兩個小組：第一組赴開封汴繡廠進(jìn)行生產(chǎn)情況調(diào)查；另一組負(fù)責(zé)開封市觀前街6家店鋪及購買者及中山路開封工藝美術(shù)研究所的生產(chǎn)銷售狀況調(diào)查。（四）調(diào)查渠道二、汴繡的歷史演變及特色（一）汴繡的形成及歷史演變開封汴繡是解放后在繼承古宋繡的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。北宋建都開封，商品經(jīng)濟(jì)有了較大的發(fā)展，刺繡成了手工業(yè)的一個重要行業(yè)，開封出現(xiàn)了專業(yè)刺繡人員“百姓繡戶”，師姑（尼姑）是一支重要隊伍，在相國寺內(nèi)“西兩廊皆諸寺師姑賣繡作”（《東京夢華錄》）。其繡品被譽(yù)為“宮廷繡”?！碑?dāng)時的刺繡欣賞品已和名人書畫結(jié)合起來，充分發(fā)揮一刺繡工藝的特點(diǎn)，達(dá)到成熟階段?！般昀C”一名正是由此時采用賈子云（原開封市統(tǒng)戰(zhàn)部長）的建議而定名的。1959年并將此作為向國慶十周年獻(xiàn)禮。工藝上和其它繡種一樣把歷史上的雙面繡發(fā)展為雙面異色繡和雙面三異繡，其代表作品如：異色繡中的《洛陽牡丹》；三異繡中的《中日友好》、《嫦娥奔月與天女散花》。九十年代，尤其在1997年—1998年，隨國家經(jīng)濟(jì)體制改革，使國有企業(yè)下崗職工、退離職工，專業(yè)技術(shù)人員，更廣泛地參與到汴繡市場的競爭中去，使汴繡的發(fā)展再次掀起高潮。針法運(yùn)用恰到好處：①絨彩奪目，較畫更佳，代表作品有《清明上河圖》、《百駿圖》等。⑤人物繡像作品多以形象、神態(tài)準(zhǔn)確、層次質(zhì)感實出，達(dá)到深厚持重，反應(yīng)物像的效果。在形成獨(dú)特的傳統(tǒng)和藝術(shù)風(fēng)格的過程中，針法的發(fā)展和動用起了顯著作用。具體如下：宋都御街16家，觀前街7家，清明上河園20余家，鐵塔公園20余家，其它景區(qū)40余家。3060平方米的有中