【正文】 要的僅僅是將前一代產(chǎn)品做出延續(xù)及升級，包括處理器、攝像頭、外觀手感、運行速度等等。一直以來，在高端手機市場中，絕大部分市場都被國外手機品牌瓜分，國產(chǎn)手機幾乎都是廉價低劣的代名詞，盡管目前市面上有不少國產(chǎn)手機嘗試走高端路線，但從普遍的消費者反饋來看，情況并不樂觀。華為Mate7是華為公司在手機產(chǎn)品中做出的第一款高端產(chǎn)品，可以說在當時的市場下也是國產(chǎn)高端手機的標志性產(chǎn)品，銷售量非?？捎^，至今累計出貨量已突破650萬臺，這說明國產(chǎn)手機品牌也有能力做好高端手機產(chǎn)品，并且只要產(chǎn)品本身的性能過硬，消費者也愿意支持國產(chǎn)機。然而在我看來，華為公司對Mate7的營銷方案做得還不夠完善，盡管華為Mate7是一款非常不錯的手機，但華為公司并沒有給予其足夠的營銷力度，僅僅是布置了一些平面廣告。運營商作為網(wǎng)絡服務供應商，目前也加強了和手機廠商的合作，推出了許多利好政策，例如存話費送手機等活動，并加大了話費的補貼力度。同時，在中國手機市場競爭日漸激烈的今天，各大手機廠商如果僅從產(chǎn)品功能上來打動消費者是遠遠不夠的，若想在中國手機市場長久發(fā)展，必須有更能調(diào)動消費者購買欲的閃光點，產(chǎn)品有特色，有吸引力，消費者才會買賬。2015年上半年的統(tǒng)計顯示。在過去的近十年中，我國手機用戶普及率逐年持續(xù)增長，市場規(guī)模越來越大，到如今幾乎全中國人人都有一部手機。（3）用戶對手機的依賴性越來越強2011年至2015年中國智能手機保有量穩(wěn)步增長，人們的生活已經(jīng)與手機緊緊聯(lián)系在一起。圖13 調(diào)查問卷Q6 手機在您生活中的重要性（4）新增市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閾Q機市場圖14 調(diào)查問卷Q5 您更換手機的頻率通過上文對我國智能手機市場發(fā)展趨勢的分析可知，目前我國智能手機市場規(guī)模已趨近飽和，手機用戶普及率近95%。在專利方面，2014年華為以3442項的專利申請數(shù)成為年度申請國際專利的冠軍，累計獲得專利授權(quán)達到38825項，在LTE/EPC領域，華為專利數(shù)全球領先；在企業(yè)聲譽方面，華為在全球享有非常高的評價，重塑了中國的制造形象，據(jù)全球消費者調(diào)研顯示，華為在世界消費者中的品牌知名度已達65%，且已與眾多運營商建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，在國內(nèi)，華為是令國人驕傲的民族企業(yè)，具有良好的口碑和品牌效應。 企業(yè)能力 華為有45%的員工從事研發(fā)工作，且在美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立了研發(fā)機構(gòu)，長期將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，2014年華為研發(fā)投入約為400億元，在研發(fā)方面持之以恒的投入推動著公司的技術(shù)不斷進步，保證華為技術(shù)的持續(xù)領先。同時由于國內(nèi)三大運營商電信、移動及聯(lián)通均為華為合作伙伴，營銷工作也更易展開。 核心競爭力華為最重要的核心競爭力就是其強大的研發(fā)能力。第2章 華為Mate8競爭對手分析 華為Mate8是華為2015年即將推出的旗艦智能手機，集華為最頂尖的技術(shù)為一體，其競爭對手主要有蘋果iPhone6s、三星Galaxy note魅族Pro 5三款旗艦級智能手機。在機身背面，三星Note5采用整體式設計，較好地隱藏了天線，其余三款機型均采用三段式設計。在攝像功能方面，三星Note5最為強大，其次為iPhone6s，華為Mate8及魅族Pro5則在攝像方面稍稍落后。在當下人們每天使用手機時間越來越長的情況下，續(xù)航能力成為人們購買手機時十分重要的參考因素。第3章 SWOT分析優(yōu)勢(S)劣勢(W)機會(O)威脅(T)公司實力雄厚產(chǎn)品自身特色不足手機市場前景十分廣闊競爭對手實力強勁良好的品牌形象軟件開發(fā)能力較弱與運營商的合作“國產(chǎn)機”的刻板印象產(chǎn)品自身的優(yōu)勢售后服務不夠完善互聯(lián)網(wǎng)的普及 優(yōu)勢 公司實力雄厚華為是世界500強公司，且是我國民營500強企業(yè)之首，其一年的營業(yè)額比世界上許多小國家的GDP還高，并且還擁有自主研發(fā)的能力。 產(chǎn)品自身的優(yōu)勢華為Mate8作為華為公司即將在2015第四季度重磅推出的旗艦機，其產(chǎn)品自身也是具備十足的競爭力的。 軟件開發(fā)能力較弱華為Mate8作為安卓陣營的一員，其用戶將能夠體驗到龐大的安卓生態(tài)圈所帶來的種種優(yōu)勢，也將能享受到安卓系統(tǒng)帶來的十分全面的應用軟件、游戲娛樂等功能。 售后服務不夠完善隨著華為公司近年來的飛速發(fā)展，知名度越來越高，許多員工的心態(tài)出現(xiàn)了膨脹，在一線員工中這種現(xiàn)象出現(xiàn)得尤為明顯。 互聯(lián)網(wǎng)的普及近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，信息的傳遞越來越快捷便利，這也豐富了華為Mate8的推廣途徑。除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)外，由于華為手機利潤普遍不高，導致其經(jīng)濟實力與三星、蘋果相比也較為薄弱，企業(yè)能力也相對較弱。第4章 消費者群體分析 市場調(diào)查 調(diào)查目的，包括消費檔次、購買途徑、選購意向、品牌偏好。 調(diào)查實施。表41 調(diào)查問卷統(tǒng)計表學生上班族個體戶自由職業(yè)者其他個數(shù)364115138百分比32%36%13%12%7%18歲以下1830歲30歲50歲50歲以上個數(shù)3943247百分比35%38%21%6%3000元以下30005000元500010000元10000元以上個數(shù)4544186百分比40%39%16%5%1000元以下10003000元3000元以上個數(shù)523922百分比46%35%19%1年內(nèi)13年3年以上個數(shù)186431百分比16%57%27%非常不重要不重要一般重要非常重要個數(shù)05106038百分比0%4%9%53%34%通訊看電影、聽音樂照相看小說看新聞玩游戲辦公個數(shù)113958462533838百分比100%84%74%55%47%34%34%續(xù)表41電視報紙宣傳單網(wǎng)絡朋友推薦海報宣傳活動其他個數(shù)196733916185百分比17%5%6%29%8%14%16%4%質(zhì)量出現(xiàn)問題外觀傷損樣式陳舊使用不流暢其他個數(shù)442312268百分比39%20%11%23%7%紅黃綠藍紫黑白灰金銀個數(shù)30064332722810百分比3%0%0%5%4%29%24%19%7%9%個數(shù)204152百分比18%36%46%金屬皮革塑料個數(shù)781223百分比69%11%20%娛樂功能使用流暢攝像能力性價比續(xù)航能力個數(shù)41421596百分比36%37%13%8%5%手機專賣店國美、蘇寧等大賣場移動、聯(lián)通等營業(yè)廳網(wǎng)上購買個數(shù)2474339百分比21%6%38%35%華為蘋果三星小米聯(lián)想OPPO其他個數(shù)213027115316百分比19%27%24%10%4%3%14% 調(diào)查分析圖41 職業(yè)與換機頻率的關(guān)系圖42 年齡與換機頻率的關(guān)系圖43 收入與換機頻率的關(guān)系我以換機頻率作為衡量消費者購買手機欲望的一個指標，將其分別與被調(diào)查者職業(yè)、年齡、收入做了復合分析，得到了以下分析結(jié)論：，學生群體由于沒有經(jīng)濟壓力，對于手機的購買意愿最為強烈，上班族、個體戶等工作人士相對來說消費觀念較為成熟，但其中個體戶由于自主創(chuàng)業(yè)壓力較大，對于手機的購買欲望最為低下；，30歲以下的消費者對于手機的購買欲望最為強烈，在消費者超過30歲后，消費欲望隨著年齡增加逐漸降低；，收入在5000元以下的消費者反而對于換機的追求大過收入高的群體，這是由于5000元以下收入的群體大多是年輕群體導致的。消費者偏愛在營業(yè)廳購買手機是由于運營商推出的合約機計劃對消費者有非常大的吸引力，而傳統(tǒng)的手機專賣店相比營業(yè)廳并沒有特別明顯的優(yōu)勢之處，故營業(yè)廳逐漸取代手機專賣店成為了手機的第一大賣場。目前高端手機市場在國內(nèi)手機市場中占據(jù)的份額仍是少部分，國內(nèi)呈現(xiàn)三足鼎立之勢，市場份額前三名依次是蘋果、三星、華為，其中蘋果具有絕對的優(yōu)勢。國內(nèi)中端手機市場呈現(xiàn)百花齊放之勢，包括三星、華為、魅族、OPPO、vivo、聯(lián)想、酷派、小米等品牌均在此有自己的一席之地。目前在低端手機市場中大多以國產(chǎn)品牌為主，同質(zhì)化競爭較為嚴重，均是以低成本策略來搶占市場份額，千元機銷售渠道除了消費者自行購置外，很大一部分銷量是建立在運營商定制的合約機上。根據(jù)圖52不同職業(yè)對于手機