【正文】 ③整合產(chǎn)品和零部件計劃④縮短采購前置期⑤對供應鏈進行業(yè)務流程再造⑥ 供應鏈上下游各方建立協(xié)調(diào)，評估機制。③ 波動的計劃引起了一系列問題。主要因為⑴采購部門與供應商關(guān)系不穩(wěn)定。主要因為⑴沒有對采購物品分類。2招投標過程：①準備招標文件：②預審投標資格：③投標邀請：④ 題以及更多信息⑥ 標后談判：⑦ 受予合同五，談判的說服技巧：說服技巧（建立良好的人際關(guān)系，贏得他人的信任；分析你的意見可能導致的影響；簡化對方接受說服的程序）原則：顧及別人的感受、消除對方的戒心和懲戒，不要急于求成、第四章，TQRDCE告訴了我們什么？第五章案例2 采購績效持續(xù)改進要點： （1）營造良好的組織氛圍，充分發(fā)掘潛力；（2）以業(yè)界最佳指標為目標，不斷尋找差距；（3）對采購材料供應績效進行測評。供應鏈案例要點整理第一部分案例分析及案例分析報告寫作步驟1 前言： 主要包括案例的背景，主要問題，主要措施，和建議方案。 主要指標和措施：1）質(zhì)量指標：合格數(shù)/總來料數(shù)100%； 2）成本指標：價格差額比例=（訂單價格行業(yè)平均水平）/行業(yè)平均水平100% ；3）供應及時性； 4）庫存周轉(zhuǎn)速度=年銷售額/年平均庫存量100%六，提高采購績效的努力方向（采購模型）：1）網(wǎng)上采購；2）準時采購（減少供應商數(shù)量、全方位考核供應商、信息共享、小批量采購等）； 3）全球采購七，業(yè)務流程再造（解決方案）：生產(chǎn)部配方工藝信息原材料庫存信息銷售訂單客戶需求信息改善后的影響：1）財務狀況改善；采購部門供應商2）公司競爭力提高制造單免疫入庫倉庫提供生產(chǎn)、發(fā)貨七 企業(yè)面臨的環(huán)境提出意見：PESLT、SWORT 五力模型二，第四章案例4WS石化采購管理分析主要涉及知識點：采購管理、采購流程分析要點：1采購管理中存在問題及原因① 采購成本高。⑵機構(gòu)重復⑶供應商與采購部門缺乏合作與協(xié)調(diào)③ 采購物資質(zhì)量不穩(wěn)定。⑵沒有與供應商建立合作關(guān)系2解決問題的方法① 調(diào)整采購組織結(jié)構(gòu)② 上信息系統(tǒng)③ 采購流程再造三，第六章案例1SHV公司的供應鏈管理主要涉及知識點：供應鏈管理。④ 復雜的BOM的運用和落后的集成訂貨方式并存。⑦ 信息系統(tǒng)2，業(yè)務外包對構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢有什么作用？（1） 這樣做能充分發(fā)揮企業(yè)的特長，獲得更多的競爭力，提高企業(yè)的核心競爭力；（2）專業(yè)化合個性化的服務；（3）通過利用第三方物流企業(yè)完成物流業(yè)務有利于促進公司物流效率的提供和物流成本的降低。整個供應鏈要求集成度較高，信息交換迅速，可以根據(jù)最終用戶的需求實現(xiàn)定制化服務。 ②由于提前期縮短，零售商的庫存可以相應減少；③由于提前期縮短，系統(tǒng)的變動性減小，尤其是制造商面臨的變動性變小了。分銷商和零售商一般處于被動地位，供應鏈各節(jié)點間的整體協(xié)調(diào)程度比較低，但產(chǎn)品的生產(chǎn)供給或庫存水平一般較高，通常依靠這種較高的生產(chǎn)供給量或庫存水平應付市場需求的變動。兩種不同模式分別適用于不同的市場環(huán)境并有著不同）※ “推動式”先生產(chǎn)后銷售，由生產(chǎn)推動銷售業(yè)績；“拉動式”與前者相反，典型的訂單生產(chǎn)模式，有需求才生產(chǎn)（四）完備的信息系統(tǒng)（供應鏈信息化改造方案）：（1）完善顧客信息反饋系統(tǒng)；（2）改善與供應商和合作伙伴的關(guān)系；（3）加強物流配送系統(tǒng)管理；（4）完善電子商務應用系統(tǒng)（五）智能化庫存管理第十章案例1BSD公司庫存管理主要涉及知識點，庫存管理，績效評估（分析要點）（一）1庫存管理存在的問題① 庫存管理手段落后② 庫存過多，庫存成本高③ 缺貨問題嚴重④ 信息溝通不暢⑤ 需求預測不準確2以上問題發(fā)生的主要原因① 生產(chǎn)組織方式存在缺陷② 缺乏科學的生產(chǎn)績效評價體系③ 部門間缺乏必要協(xié)作④ 缺乏對庫存材料的分類管理⑤ 缺乏有效地庫存管理信息系統(tǒng)（二）1建議：VMI庫存策略：（企業(yè)庫存狀態(tài)的準確性以及開誠布公與供應商分享此信息是企業(yè)實施供應商管理庫存的前提條件。主要是實體的運輸與存儲）；（3）價值轉(zhuǎn)移與增值職能；（4）供應鏈協(xié)同管理職能(二) 意義：（1）供應鏈管理可以降低整體成本、提高顧客滿意度，從而獲得競爭優(yōu)勢 （2）供應鏈的合作伙伴關(guān)系有助于構(gòu)建利益共享和風險共擔的價值體系 （3）基于信息技術(shù)的供應鏈集成管理有助于提高運營效率 （4）有效的供應鏈管理可以降低交易成本（通過現(xiàn)代化信息技術(shù)和專業(yè)化分工合作體系，能夠提高響應速度，節(jié)約交易成本）采購的作用？（1） 充當?shù)统杀竟┣箨P(guān)系的媒介（2） 充當戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的媒介（3） 充當信息溝通的媒介（4） 充當企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)之間溝通交流的媒介二，技術(shù)進步對采購與供應鏈管理的影響？（一） 現(xiàn)代信息技術(shù)在采購與供應鏈中的應用。2） 信息技術(shù)有助于構(gòu)建高效營銷渠道、建設新型顧客關(guān)系，使得基于顧客需求的供應鏈構(gòu)建成為可能。2， 開展采購與供應市場調(diào)研：打算優(yōu)化采購與供應鏈的企業(yè)通過有目的、有系統(tǒng)地收集、整理和分析所有影響其獲取商品和服務供應的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)和信息，以滿足其實現(xiàn)潛在的采購需求，使其能夠?qū)崿F(xiàn)采購與供應鏈價值最大化的過程。（1） 基于合作伙伴關(guān)系的采購與供應戰(zhàn)略：企業(yè)與其提供“戰(zhàn)略產(chǎn)品”的供應商結(jié)成長期、穩(wěn)定、供應關(guān)系的一種合作戰(zhàn)略。針對此企業(yè)開展以降低對這些工藝上的依賴程度為目標的活動，發(fā)展?jié)撛诘目商娲獭?)借助信息技術(shù)加強與供應商的合作（電子數(shù)據(jù)交換、供應商條形碼、電子存款轉(zhuǎn)賬和供應商管理庫存系統(tǒng)等）“實現(xiàn)總交易成本最小化”5， 制定采購與供應計劃：在制定目標、戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上對供應商的選擇與管理進行的較為細致的規(guī)劃（原則、標準、方法）（1） 原則：1）全面、具體、客觀原則；2）具體原則：①對等原則；②規(guī)避單一采購；③供應鏈戰(zhàn)略合作；④全面性（系統(tǒng)評價體系）；⑤簡明科學性（評價和選擇步驟、過程透明化、制度化合科學化）；⑥ 穩(wěn)定可比性（穩(wěn)定運作，標準要統(tǒng)一，竟可能減少主觀因素）；⑦靈活可操作原則（不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、環(huán)境下的供應商評價應是一樣的，需要保持一定的靈活）；⑧門當戶對（規(guī)模和層次相當）；⑨半數(shù)比例原則（購買數(shù)量不超過供應上產(chǎn)能的50%）；⑩供應鏈戰(zhàn)略原則（與重要供應商發(fā)展供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系）； 學習更新原則（評估指標、標桿對比的對象、評估工具與技術(shù)等的）（2） 標準：①有硬件標準：（包括供應商提供產(chǎn)品或服務的價格水平、質(zhì)量水平，供應商產(chǎn)能、持續(xù)發(fā)展能力、基礎(chǔ)設施建設等）②軟件標準：（供應商發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和長期合作愿景等。 過程：（二）選擇目標 （三）原則與標準：1，原則：1）覆蓋目標市場（是建立分銷渠道的基本目標、基本原則）；2）分工合作原則（應當在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能性原則）；3）旗艦形象原則（形象好客戶和零售商愿意與其合作）；4）愿景一致原則 2，標準：1)分銷力（效率和分銷廣度）；2)長期合作愿景與潛力（降低成本，避免分銷不暢）；3)地理區(qū)位（離目標客戶的遠近、人群消費高低、距離工廠和中轉(zhuǎn)站的遠近）；4)分銷經(jīng)驗；5）規(guī)模實力（購銷規(guī)模、市場開發(fā)、深透與維護的能力）；6）經(jīng)營管理水平（經(jīng)營者在所有權(quán)的約束下，對市場機會或威脅靈活制定對策，并組織企業(yè)職工努力提高經(jīng)濟和社會效益的制度安排.）；7）信息流與資金流：（信息溝通與貸款結(jié)算資金往來，保障分銷渠道正常連續(xù)運行的重要跳進之一。（最高營銷）使其產(chǎn)生認同感和歸屬感。供應商能夠誰是給你跟蹤和檢查銷售商的庫存狀態(tài)，通而快速明確市場的需求變化，對企業(yè)的生產(chǎn)狀態(tài)出相應的調(diào)整。（1） 體現(xiàn)了：1）戰(zhàn)略供應商聯(lián)盟的新興企業(yè)合作關(guān)系，強調(diào)了供應鏈上個節(jié)點企業(yè)之間的互利合作關(guān)系。 （2）傳統(tǒng)的兩種模式：1）相關(guān)需求庫存問題——采用物料需求計劃“MRP” 2）獨立需求問題——采用訂貨點“EOQ”模型 （3）聯(lián)合庫存管理：1）建立共同的目標 2）建立聯(lián)合庫存的協(xié)調(diào)控制方法：包括（庫存如何在多個需求商之間調(diào)節(jié)分配、庫存的最高和最低水平、安全庫存的確定需求的預測等內(nèi)容。 3）供應鏈上各成員之間交流的加深意味著