【正文】 位的增值l 內(nèi)容空中花園、洪湖公園等內(nèi)外景觀環(huán)境l 表現(xiàn)形式報紙廣告為主，配合sp活動、事件行銷深化廣告主題。l 目的改變?nèi)藗円酝鶎υ撈瑓^(qū)的偏見，以前瞻性的眼光重新認識羅湖田心的城市中心功能。l 傳播目標平面廣告等創(chuàng)作表現(xiàn)，樹立項目的核心競爭形象。現(xiàn)場包裝攻擊體系的建立售樓現(xiàn)場、導示系統(tǒng)、展示中心、戶外廣告等全力封殺目標客戶的視線。祥福雅居主推廣告語 中國最龐大的資料庫下載1）、高度，生活才有氣度2）、祥福雅居，兌現(xiàn)優(yōu)越生活向往 3）、盡情享受每一天4）、登臨空中平臺，俯瞰都市勝景5）、演繹一份適意的現(xiàn)代人生6）、投資祥福，投資未來主推廣名：祥福SOLO精舍 備選推廣名：青春時代城市風景現(xiàn)代經(jīng)典陽光都市都心經(jīng)典階段廣告推廣策略第一階段：項目導入期，入市前的預熱期結(jié)點：公開發(fā)售前l(fā) 手法借福田地產(chǎn)的品牌先行導入，以新聞繕稿的軟性宣傳福田地產(chǎn)對該項目的開發(fā)理念。（四）祥福雅苑logo廣告語：機會靠你把握標題：成熟魅力，難以抗拒文： 地處羅湖商業(yè)中心、傳統(tǒng)生活片區(qū)，寸土寸金旺地。l 周邊配套銀行、食肆、郵政、超市等市政配套一應俱全。市場定位：是一種集投資理財、度假休閑、商務休閑、康體娛樂、健康保險等于一體的復合型房產(chǎn)品種廣告訴求點：旭飛配套：中小學、商場、體育館、娛樂城等等。個案分析深城公寓整體規(guī)劃：深城公寓位于羅湖區(qū)紅嶺路與泥崗路的交匯處，總建筑面積28741平米，由518套精品小戶型組成。l 自住型： 占65%，來自羅湖區(qū)、福田區(qū)客戶中高級白領階層為主，企業(yè)中層管理人員、技術人員；私營業(yè)主；工業(yè)園集團購買；25—35歲年輕人為主；收入較高，注重生活品質(zhì)。這些都是潛在的巨大消費群。67 / 67 繼往開來 厚積薄發(fā) 再鑄輝煌——福田地產(chǎn)新世紀項目品牌整合推廣案之個案推廣篇深圳雅瑪廣告有限公司第四篇章：項目分解與整合一、關于祥福雅居項目概況分析項目理解與定位個案分析賣點梳理與提升廣告主題及表現(xiàn)二、關于僑福大廈項目概況分析個案分析項目理解與定位賣點梳理與提升廣告主題及表現(xiàn)三、關于濱福庭園項目概況分析周邊個案分析項目定位階段性推廣策略媒介策略一、關于祥福雅居項目概況分析祥福雅居，位于羅湖筍崗物流區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，羅湖樓盤面積基本是小戶型為主，尤其是一房和二房，項目針對本地投資客、香港客戶等置業(yè)者的開發(fā)意圖明顯。崇尚自由、時尚、高雅，希望生活舒適、輕松、便利思想敏銳。戶型種類：公寓、商場。物業(yè)特點：宜住宜租，極具升值潛力市場定位：為都市白領度身訂做的精品小戶型廣告訴求點：l 得天獨厚的地理位置l 購物、生活配套完善l 投資的樂土l 精品小戶型廣告主題：尊貴居室，盡顯自我廣告語：l 4萬元首期即成業(yè)主l 遠眺湖光山色，沐浴縷縷清風，滿目佳景，意境悠揚，共品悠閑生活l 碧水藍天，健康家園l 供房勝過租房，投資置業(yè)兩相宜l 田心慶云花園廣告主題：羅湖旺地平價樓核心賣點：傳統(tǒng)生活社區(qū)、完善配套、交通、戶型l 嘉寶田花園廣告主題：再續(xù)羅湖神話傳奇核心賣點：地段、都心生活交通配套、園林規(guī)劃、超大社區(qū)l 筍崗大廈廣告主題：新人類。說到深圳的小戶型，不能不說到旭飛集團。好時光：演繹創(chuàng)富新機遇旭飛l 景觀環(huán)境南鄰5000 M2城市公園，遠眺洪湖美景青蔥蒼山；l 規(guī)劃設計每隔3層空中花園；大型空中平臺花園設計；小戶型帶陽臺設計；明廁明廚 l 租賃價值：羅湖寸土寸金寶地，投資價值無限核心競爭力l 地段稀缺性：成熟片區(qū)環(huán)境；未來物流園區(qū)l 生活便利性：配套設施豐富l 輕松擁有：空中花園小戶型設計、低總價、低月供l 投資穩(wěn)賺：傳統(tǒng)生活片區(qū)，頂級商業(yè)價值、租客云集l 信譽保證：福田地產(chǎn)品牌實力廣告主題與表現(xiàn)（一）、售賣篇出售：羅湖區(qū)中心地段便利的交通人性化設計小戶型成熟社區(qū)、完善的配套設施每三層的小型空中花園230層的大型空中花園深圳人的夢想………一個人的一生會做許多夢，也許只有一個能美夢成真；一個人的一生有許多想法，也許只有一個可以實現(xiàn)；一個人的一生要做許多選擇，也許一個就會改變你的人生。家旺財更旺。l 主題青春SOLO？怎樣理財？如何創(chuàng)富？l 內(nèi)容福田地產(chǎn)建造市中心SOLO精舍福田地產(chǎn)再掀羅湖“創(chuàng)富式居住”旋風以質(zhì)量制勝，以品牌先行—福田地產(chǎn)創(chuàng)富秘訣主題研討會目的：以企業(yè)品牌帶動項目品牌的建設，迅速建立市場形象。宣傳單頁、售樓書、投資手冊等銷售物料的設計制作。● 傳播形式報紙媒體、廣播；10路、3路等公交語音報站系統(tǒng)、戶外等綜合媒介進行有效傳播。l 傳播形式報紙廣告為主，軟性宣傳為輔。l 事件行銷舉辦小戶型物業(yè)熱點研討。目前主要的競爭對手：商住小戶型世紀星源：最大的競爭對手。l 他們年輕、沖動；l 文化層次較高、希望有自己的獨立空間； l 喜歡接受新事物；惜時如金。從事貿(mào)易、中介、網(wǎng)絡、投資等剛起步公司，過渡辦公之用。個案分析合正名園整體規(guī)劃：位于新聞路與景田路交匯處的合正名園，占地11000平方米，建筑面積25000平方米，由幾棟小高層組合而成；主力戶型單位面積為80120平方米不等，戶戶朝南，實用率高。在提倡“貼身服務”、“一站式”服務的管理模式的今天，合正物業(yè)開創(chuàng)深圳物業(yè)管理的先河，提供家政秘書服務，倡導業(yè)主“除了工作，生活委托給秘書安排”的現(xiàn)代生活理念。香逸名園整體規(guī)劃：由白色主調(diào)的外立面和淡黃色線條勾勒出的兩棟28層樓體，400戶人家組成。廣告訴求點l 簡潔的現(xiàn)代生活的格調(diào)l 開揚通透的戶型l 周邊配套的便利和便捷的交通網(wǎng)絡l 人性化、人情化的保姆式服務廣告語：一個溫暖您一生的家園文字包裝：以下是文章標題1）、啟動精英置業(yè)新時代2）、45度意味著什么？45度蝶型樓體設計3）、香逸名園，甜密綻放4）、香逸名園，兩全齊美景觀兩全齊美：香蜜湖＋高爾夫配套兩全齊美：都市＋自然 交通兩全齊美：地鐵＋公交 結(jié)論與思考：l 香逸名園雖然在市場定位與僑福大廈有所相似之處，但在戶型設計上是以中大型為主，這與僑 福大廈的小戶型設計是不相同，所以香逸名園不會與僑福大廈產(chǎn)生正面沖突。南面深圳國賓館——五洲賓館，深圳高爾夫俱樂部，西有香蜜湖渡假村，東望五大市政工程。安柏麗晶在晶仕國際公寓特設有透明廂體的觀光電梯，凸現(xiàn)了整體建筑的時尚典雅與尊貴。市場定位：深圳CBD首席國際都市名宅戶型定位：以三房和五房為主力戶型，面積大部分在100平方米以上。初期以形象廣告為主，強調(diào)中銀品牌，然后對物業(yè)其它的優(yōu)勢進行廣告訴求。廣告主題及報版表現(xiàn)一、 福田珍藏一份愜意自然，收獲一份永久財富，物超所值，1加1當然大于2。辦公空間革命，可根據(jù)客戶需要自由間隔，隨意組合，真正智能辦公蒙太奇。l 深南大道貫穿東西，交通縱橫交錯，香蜜湖地鐵站即將開通。文：創(chuàng)業(yè)時代，辦公居家，空間不一定要“大”，適合就好，不必講排場。 備選文案主題：整體形象（突出智能化）主標：智者，無“網(wǎng)”不勝副標：速度的空間，流動的空間，智者的空間文：成功的速度，取決于交通的便捷，也取決地段的核心，更取決于智能化住宅設計。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化絕不可等閑視之。廣告主題：物業(yè)形象及青春生活新主張 l 訴求賣點：青春社區(qū)、區(qū)位、環(huán)境、要炒作的話題（引發(fā)為主）l 研討：CBD與城市發(fā)展l 內(nèi)容：環(huán)境規(guī)劃與城市發(fā)展福田地產(chǎn)品牌建設年商住地產(chǎn)的未來走勢l 形式：以企業(yè)品牌帶動項目品牌。臨近開盤投放硬性廣告，做到媒體互動。網(wǎng)絡廣告投放工作建議：部分配套設施包括住戶大堂、會所、區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化等公共環(huán)境部分優(yōu)先完成，以超前的示范效應良性啟動市場。廣告主題： 青春在青春廣場綻放訴求賣點：僑福大廈的會所、園藝等特色投放項目的形象硬性廣告，給賣點賦予創(chuàng)意。工作建議：希望發(fā)展商能及時準確通報工程進度，便于我們把握節(jié)奏，盡快進入成熟期，節(jié)省不必要的廣告投入。若干極具誘惑力的強勢促銷手段出臺，不過是捅破了這層薄薄的面紗。利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導價值認識趨向我方觀點，其做出購買行為?？膳c媒體聯(lián)合舉行“關于青春”研討會，再結(jié)合媒體炒作。工作建議：協(xié)助發(fā)展商進行策略調(diào)整。訴求重點：優(yōu)惠方式、工程進度、鳴謝、催促。在銷售的不同時期，廣告采取發(fā)布頻次不同的策略，尤其是開盤階段的一、二周內(nèi)，建議以整版廣告配以整版軟文交替發(fā)布，報版廣告以強烈的感性訴求和視覺沖擊力來表現(xiàn)，軟文以青春廣場的創(chuàng)意脈絡和社區(qū)配套為內(nèi)容，進行介紹。網(wǎng)絡、戶外等適當投放。目前開發(fā)的一期錦緞之濱由12棟高層建筑和3棟低層建筑組成。陽光在策略：依托招商地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢，前期的推廣運用陽光帶項目周邊有多個大型高尚濱海社區(qū)，本身配套資源又少，使其置于競爭激烈的地產(chǎn)環(huán)境中。占地面積32795。海濱城的大量炒作，為本項目的推廣起到事半功倍的效果；l 完善的市政規(guī)劃、配套，小學、郵局、居民活動中心、商業(yè)等隔路相望，生活十分便利，且有巨大投資潛力；l 局部高層單位可擁有海景資源，大部分設有入戶花園，觀景陽臺l 擁有周邊良好的人文、自然景觀雙重資源l 園林規(guī)劃與建筑風格獨特，日式住宅風格,熱帶植物生態(tài)園林l 深圳硅谷地帶、高尚純粹生活社區(qū)l 濱海大道、深南大道城市主動脈貫穿東西。物業(yè)定位高新區(qū)中高檔濱海樓盤項目差異陽光帶