零壓力銷售流程曹紀(jì)平-wenkub
2023-05-17 05:48:27 本頁(yè)面
【正文】 的產(chǎn)品 .l 如果客戶是外地的可告訴 他保單全國(guó)通用 解決拒絕l不信任（公司、業(yè)務(wù)員和商品）l不需要（潛在需求未被發(fā)掘）l不適合（等有更好的商品再買）l不急（對(duì)壽險(xiǎn)的功用不明確）計(jì)劃講解中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 創(chuàng)造需求l 說(shuō)明計(jì)劃書的時(shí)候，必然要解釋 保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi) ，我一般這樣向客戶解釋：現(xiàn)在幫你分析一下你的 家庭財(cái)務(wù) ，看看買保險(xiǎn)和不買保險(xiǎn)有什么差異。零壓力銷售流程—— 專業(yè)設(shè)計(jì) 顧問行銷 曹紀(jì)平不良銷售人員給客戶的印象l 趨利 !l 難纏 !l 人情施壓 !l 沒有專業(yè)水平 !l 無(wú)法信任 !l 最終不敢輕易招惹 !成功銷售的因素l 喜歡 \欣賞 \尊敬 \信任 \愿意長(zhǎng)期交往l 觀念認(rèn)同 ,問題解決 銷售流程的兩大原則l所有流程都在客戶接納的前提下進(jìn)行 (預(yù)見性的減壓 ,創(chuàng)造平和的交流環(huán)境 )l掌握推銷流程的主控權(quán) (發(fā)現(xiàn)問題 ,激發(fā)客戶解決欲望 ) 解決拒絕l不信任（公司、業(yè)務(wù)員和商品）l不需要（潛在需求未被發(fā)掘）l不適合（等有更好的商品再買）l不急（對(duì)壽險(xiǎn)的功用不明確）經(jīng)典的曹氏四訪銷售流程l 第一訪：面談l 第二訪：說(shuō)明l 第三訪：遞交核保通知書l 第四訪：送保單第一訪：面談l 兩個(gè)工作目的：l 減輕客戶壓力l 索取客戶資料客戶心理分析l 第一訪時(shí)客戶都有高度的戒備心理，預(yù)防對(duì)方從自己口袋往外掏錢。零壓力銷售流程—— 專業(yè)設(shè)計(jì) 顧問行銷 曹紀(jì)平曹紀(jì)平l 齊魯名人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議頂尖會(huì)員、世界華人保險(xiǎn)大會(huì)白金獎(jiǎng)得主、濟(jì)南金融系統(tǒng)首屆杰出青年、全國(guó)一級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)芦@得者； 《 保險(xiǎn)顧問 》 刊物及紀(jì)平理財(cái)服務(wù)中心的創(chuàng)辦人；l 全國(guó)第二屆 “保險(xiǎn)明星，保險(xiǎn)之星 ”獲得者，在人民大會(huì)堂接受表彰； l 1998年 2月，加盟中國(guó)人壽；l 19992022年，連續(xù)八年被公司授予 “ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星” 、 “ 展業(yè)能手 ” 等稱號(hào)；l 2022－ 2022年，連續(xù)七年被濟(jì)南市人壽保險(xiǎn)代理人自律委員會(huì)，濟(jì)南保險(xiǎn)同行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為 “ 泉城十佳優(yōu)秀代理人 ” ；l 2022－ 2022年，連續(xù)七年被公司評(píng)為 “ 五星級(jí)營(yíng)銷員” ；l 2022年至今，連續(xù)五年全省銷售冠軍；連續(xù)兩年跨入全國(guó)六十萬(wàn)銷售大軍的前六名；l 2022年，榮獲頂尖 MDRT會(huì)員資格及世界華人保險(xiǎn)大會(huì)“ 金龍獎(jiǎng) ” ；167。l 所以銷售中很關(guān)鍵的一點(diǎn)是創(chuàng)造一個(gè)非常平和的環(huán)境和客戶進(jìn)行交流。假設(shè)，夫妻二個(gè)靠經(jīng)營(yíng)所得來(lái)維持正常的家庭開支，一部分錢來(lái)付孩子上學(xué)，一部分用來(lái)日常支出，絕大部分錢用于買賣的再投入，家里或多或少還要留一部分活期存款，以備應(yīng)急所需。l 這就導(dǎo)致你今天拒絕買保險(xiǎn)，甚至不考慮買保險(xiǎn)的問題。 l 專家建議 ： 把家庭存在銀行里解決生老病死的費(fèi)用單獨(dú)拿出來(lái)，形成?？顚Ｓ谩＞褪且粋€(gè)再有錢的人都不可能在帳面上有 100多萬(wàn)的盈余資金去隨時(shí)隨地應(yīng)付人生的風(fēng)險(xiǎn)。 有生之年解決自己和家庭的保障問題，身故后，把資產(chǎn)完整地留給孩子 。l A類是解決一般類疾病，就是指我們平常的頭痛、腦熱、發(fā)燒、傷寒、中暑、心肌炎、肺炎、感冒，但前提是一定要住院，不住院，不給報(bào)銷。因?yàn)?A款是解決一般性疾病的花費(fèi)，一般不會(huì)超過(guò) 1萬(wàn)元，所以 A款的保險(xiǎn)金設(shè)計(jì)為1萬(wàn)元。大病住院，肯定符合 A款的要求，但額度只有 1萬(wàn)
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